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范蠡，公元前536—前448年，字少伯。春秋末年楚国人。曾辅佐越王勾践“卧薪尝胆”灭吴兴越。功成身退。北上经商。居陶，号朱公。成功致富后，肯于帮助别人，威名远播，并著有经商著作。堪称“中华儒商之祖”。
范蠡是春秋战国时期著名人物，他协助勾践彻底击败吴王夫差而雪耻复国，继而助勾践北向称霸中原。功成名就之后，激流勇退，务农经商，创造了人生的辉煌，为历史发展作出了杰出的贡献。
范蠡经商“夏则资皮、冬则资丝、旱则资舟、水则资车，以待乏也”。齐家、治国样样精通，又深明保身之理，先儒而儒被后世尊为儒商鼻祖。
范蠡在人越辅勾践灭吴后，功大位尊，但他并不贪图高官厚禄，而是隐身而退，偕西施，泛五湖经商。越国灭亡吴国后，范蠡看出越王勾践心胸狭窄，只能同患难，不能共富贵，就和西施化装成渔家夫妇，重金叫了一条渔船，出齐门经陆墓、蠡口、黄埭，在漕湖畔定居后，经商致富。
小生意起家，独特的经营方法。赢得好口碑
范蠡经商，与众不同。夏天，漕湖一带竹子上市，农民要把竹子扎成排，撵到无锡后宅、硕放去卖。范蠡买竹子，长长短短，粗粗细细的都要。买了竹子后，他把粗的做成铁锄柄，细的削薄做扫帚。秋天，漕湖一带芦苇上市，农民把芦苇扎成捆，装船摇到无锡荡口、甘露脱手。范蠡买芦苇，长长短短，粗粗细细的都要。买了芦苇后，他把芦花扎成既漂亮又柔软的扫帚。芦杆编成芦帘。拣粗的压扁织成芦苇席。冬天，漕湖一带的农民又砍树又整株，留足烧年货的柴禾后，多余的摇到吴县望亭、浒墅关出售，范蠡专买货劣价低的树桩，大大小小。奇形怪状的都要。买了树桩后，他把小的树桩做成木榫，大的做成砧板，长的做成棒槌。
那一年，农历四月十三日立夏，范蠡和西施摇了一船货色，来到无锡与东桥相交的西桥做买卖。那里有个泼赖的妇女，说话爱占上风，买货总爱挑剔。大家叫她快嘴婶。这天因为丈夫弄坏了一把破扫帚，夫妇争吵了一早晨，丈夫认了输，拿了锄头上工了，她还在背后“败家精，败家精”的骂个不完。不一会。她端了一盆脏衣裳，看到范蠡的芦花扫帚象把鹅毛大扇，就放下脚盆挑拣起来：“扫帚卖不卖?”范蠡和气地说：“你要不要?”快嘴婶火了，将衣袖一捋，双手一叉，面孔一板，眼珠瞪得溜圆：“买不买由我!”范蠡和颜悦色地说：“卖不卖由我。”
西桥附近不少百姓听见吵声。都涌来围观。有个白发老翁上前相劝：“别与那妇人一般见识，你卖给她就是了。”
范蠡对大家拱拱手说：“诸位乡亲，这位婶婶家境清寒，屋内泥地，买这华而不实的芦花帚不合用。”这番话说得大家点头称赞。快嘴婶刚要转身去洗衣，范蠡却又叫住她不要走。
“什么事。”快嘴婶说。
“你还没有买东西。”
“不要买。”
“你现在不买，等会儿也要来买。”
快嘴婶又动肝火了，习惯地将衣袖一捋，双手一叉，面孔一板，眼睛一瞪：“买不买由我。”
范蠡和颜悦色，热情相告：“卖不卖由我。”
众人纷纷说范蠡的不是，白发老翁上前婉言相劝范蠡说：“强拧的瓜不甜，她不买也就算了。”
范蠡面对大家拱拱手说：“这位婶婶在家料理家务，照看孩子，丈夫在外耕作，时值农忙，惜时如金，方才看见她丈夫上工匆忙，手拿的锄头柄已老，木榫已碎，我这里有货，何乐而不为?”
众人点头称是，白发老翁对快嘴婶说：“这位先生言之有理。”
范蠡对快嘴婶说：“刚才我没有向您讲明，当然是我的不是，望婶婶万勿见怪。”
快嘴婶火气顿时烟消云散，买了竹柄和木榫刚踏进家门，果然见丈夫一手拿着碎木榫，一手拎着铁锄没精打彩地回来了。丈夫见老婆已经买了竹柄木棒，乐得咧开了嘴说：“这回你想到了家。”快嘴婶说：“要不是西桥堍的那个老头催我买，怎么想得到。”于是，这么长那么短地将刚才的事讲给丈夫听。丈夫听了妻子连珠炮似的话后，说：“难道这个老头是未卜先知的神仙?”快嘴婶婶越说越玄：“我看跟神仙差不多。”
快嘴婶婶等丈夫去上工，抱着孩子到村头，逢人便说：“西桥堍做生意的老头是个活神仙，你要买的东西，他肚里全有谱。”经她这么一说，西桥的百姓纷纷赶来看范蠡卖东西。
有个白发老翁付了钱要买芦苇帚，范蠡收了钱却不给货。白发老翁不明白范蠡肚子里打的什么鼓，在一旁呆看，他见范蠡除了只剩一把扫帚外，其余的货都卖光了，便忍不住问他：“是我短少你的钱?”
“分文不少。”
“是我不该买你的东西?”
“那有卖主把顾客推出门的!”
“那你为啥不给货?”
范蠡上前扶着老翁亲昵地说：“我见你鹤发红颜，精神焕发，可是高龄年迈，步履艰难，我货卖完了，只有这把芦花帚，你诚心要买，我给你送货上门。”白发老翁恍然大悟，感动得连声说：“没见过你这样的经商，没见过你这样的为人。”
范蠡把白发老翁送到村东香樟树下的家门口，那老翁上上下下，左左右右地打量着范蠡，只见这商人双目炯炯。气宇轩昂，老翁忽然高兴得眉飞色舞，猜测道：“你莫不是赫赫有名的范蠡大人?”说完要跪下叩头。范蠡连声说：“不敢当。”拔步往漕湖方向走去。
没多久，范蠡行商的消息像长了翅膀，传遍了西桥附近的大街小巷。人们争先恐后地去漕湖拜访，可是偌大的漕湖哪里去找呢?后来传说，范蠡和西施摇着小船，沿着望虞河出望亭，往无锡南泉、大浮一带营生去了。
从此以后，人们学着范蠡的样子在西桥行商。每到立夏日，四面八方的人来到西桥做买卖的，吃的、用的、耍杂的应有尽有。方圆几十里的老百姓，男的、女的、老的、少的都要来这里赶集，西桥两旁人山人海。后人为了纪念范蠡，把那座石板桥叫做“范蠡桥”。
运用智慧，择地经商，诚信重义，富好行德
因地制宜，多种经营。范蠡搞经济不是盲目出击，而是精心选择地点，充分发挥自然环境的优势，以求最好的经济效益。他离开越国后，来到齐国(今山东)的陶地，此地是天下的中心，与各诸侯国四通八达，货物汇集之处，外商巨贾多在此进行贸易，在如此繁盛地区经商，消息灵通，销售额大，范蠡认为此地是一个很有发展潜力的地方，便选择此地经商而致富。他在十九年之中“三致千金”。这里良好的地理和社会环境，为范蠡致富奠定了基础。在齐国，他从事农业和海上经营。到陶后，除了经营农产品还倡导多种经营。
把握行情，“人取我予”。范蠡商业经营的最主要目标是“人取我予”，即满足人们生活与生产的需求，这种需求不仅是多方面、多层次的，而且与时令、季节的关系也很密切。他能把握时机，能提供市场最需要的东西，当然就会立于不败之地。
在山东一带，范蠡经商的传说很多。著名的有范蠡贩马。他在吴越生活了数十年，深知那里需要好马。而在北方收购马匹并不是难事，南北两地马的价钱悬 殊，这肯定是一个赚大钱的买卖。但问题在于，马匹的运输很困难，千里迢迢，运输费用高不说，路上盗匪极多。给这桩生意增添了极大的风险。
经多方考察，范蠡了解到齐国有一个叫姜子盾的巨商，很有势力，经常贩运麻布到吴越，早已买通了沿途强人，他的货物畅通无阻。于是，范蠡写了一张榜文，张贴在姜子盾所居城邑的正门。大意是：本人新组建一马队，开业酬宾，可免费帮人向吴越运送货物。不出所料，姜子盾主动找到范蠡，求运麻布。范蠡满口答应。就这样，范蠡与姜子盾一路同行，货物连同马匹都安全到达吴越。马匹在吴越很快卖出，范蠡不但赚了一大笔钱也，还和路上的盗匪搞好了关系。
让货等人，“待乏贸易”。范蠡运用农业丰歉循环论，调节物资，进行“待乏贸易”，“夏则资皮、冬则资丝、旱则资舟、水则资车，以待乏也。”所谓待乏原则就是让货等人，不要让人等货。要准备别人所没有的或想不到的，这样才能在市场上占据制高点，占据优势。
他经营的最大宗商品还是粮食。在古代中国，农产品是市场的最大宗、最主要的商品。但农业有很强的季节性，每年气候不同，产量就不同，对市场价格有重大影响。而季节和气候变化是有规律的，所谓“六岁穰、六岁旱，十二年一大饥”，丰年和灾年大致是轮换交错的。根据这个规律，范蠡丰年就大胆收进，因为不会年年丰收，收进的货物不愁没有机会售出；同样，灾年粮价上涨时，他就尽量抛售。因为不愁以后没有进货的机会。如此一来，他不但自己致富，也平抑了物价，避免丰年谷贱伤农，灾年民不聊生，为后来历朝历代解决饥荒问题提供了有价值的探索。
诚信重义，“不求暴利”，富好行德。范蠡经商，不仅善于抓住时机，并且不追求暴利。《史记》记载，范蠡“侯时转物，逐十一之利。”这是非常人性化的主张，符合中国传统思想中经商求“诚信”、求“义”的原则。而且薄利多销，不求暴利，细水长流，日积月累，必成大富。
范蠡经商思想中最可贵的是“富好行其德”。范蠡在齐国致富后，“尽散其财，以分与知友乡党”；后来经商，“十九年中，三致千金。”他又把钱分给贫穷人和远房兄弟。范蠡富有，凭借的是自己的勤奋和智慧，不搞官商勾结，不卖假冒伪劣，慷慨地回报社会，是中国有记载的最早的慈善家。
(责任编辑 方淑娟)
范蠡是春秋战国时期著名人物，他协助勾践彻底击败吴王夫差而雪耻复国，继而助勾践北向称霸中原。功成名就之后，激流勇退，务农经商，创造了人生的辉煌，为历史发展作出了杰出的贡献。
范蠡经商“夏则资皮、冬则资丝、旱则资舟、水则资车，以待乏也”。齐家、治国样样精通，又深明保身之理，先儒而儒被后世尊为儒商鼻祖。
范蠡在人越辅勾践灭吴后，功大位尊，但他并不贪图高官厚禄，而是隐身而退，偕西施，泛五湖经商。越国灭亡吴国后，范蠡看出越王勾践心胸狭窄，只能同患难，不能共富贵，就和西施化装成渔家夫妇，重金叫了一条渔船，出齐门经陆墓、蠡口、黄埭，在漕湖畔定居后，经商致富。
小生意起家，独特的经营方法。赢得好口碑
范蠡经商，与众不同。夏天，漕湖一带竹子上市，农民要把竹子扎成排，撵到无锡后宅、硕放去卖。范蠡买竹子，长长短短，粗粗细细的都要。买了竹子后，他把粗的做成铁锄柄，细的削薄做扫帚。秋天，漕湖一带芦苇上市，农民把芦苇扎成捆，装船摇到无锡荡口、甘露脱手。范蠡买芦苇，长长短短，粗粗细细的都要。买了芦苇后，他把芦花扎成既漂亮又柔软的扫帚。芦杆编成芦帘。拣粗的压扁织成芦苇席。冬天，漕湖一带的农民又砍树又整株，留足烧年货的柴禾后，多余的摇到吴县望亭、浒墅关出售，范蠡专买货劣价低的树桩，大大小小。奇形怪状的都要。买了树桩后，他把小的树桩做成木榫，大的做成砧板，长的做成棒槌。
那一年，农历四月十三日立夏，范蠡和西施摇了一船货色，来到无锡与东桥相交的西桥做买卖。那里有个泼赖的妇女，说话爱占上风，买货总爱挑剔。大家叫她快嘴婶。这天因为丈夫弄坏了一把破扫帚，夫妇争吵了一早晨，丈夫认了输，拿了锄头上工了，她还在背后“败家精，败家精”的骂个不完。不一会。她端了一盆脏衣裳，看到范蠡的芦花扫帚象把鹅毛大扇，就放下脚盆挑拣起来：“扫帚卖不卖?”范蠡和气地说：“你要不要?”快嘴婶火了，将衣袖一捋，双手一叉，面孔一板，眼珠瞪得溜圆：“买不买由我!”范蠡和颜悦色地说：“卖不卖由我。”
西桥附近不少百姓听见吵声。都涌来围观。有个白发老翁上前相劝：“别与那妇人一般见识，你卖给她就是了。”
范蠡对大家拱拱手说：“诸位乡亲，这位婶婶家境清寒，屋内泥地，买这华而不实的芦花帚不合用。”这番话说得大家点头称赞。快嘴婶刚要转身去洗衣，范蠡却又叫住她不要走。
“什么事。”快嘴婶说。
“你还没有买东西。”
“不要买。”
“你现在不买，等会儿也要来买。”
快嘴婶又动肝火了，习惯地将衣袖一捋，双手一叉，面孔一板，眼睛一瞪：“买不买由我。”
范蠡和颜悦色，热情相告：“卖不卖由我。”
众人纷纷说范蠡的不是，白发老翁上前婉言相劝范蠡说：“强拧的瓜不甜，她不买也就算了。”
范蠡面对大家拱拱手说：“这位婶婶在家料理家务，照看孩子，丈夫在外耕作，时值农忙，惜时如金，方才看见她丈夫上工匆忙，手拿的锄头柄已老，木榫已碎，我这里有货，何乐而不为?”
众人点头称是，白发老翁对快嘴婶说：“这位先生言之有理。”
范蠡对快嘴婶说：“刚才我没有向您讲明，当然是我的不是，望婶婶万勿见怪。”
快嘴婶火气顿时烟消云散，买了竹柄和木榫刚踏进家门，果然见丈夫一手拿着碎木榫，一手拎着铁锄没精打彩地回来了。丈夫见老婆已经买了竹柄木棒，乐得咧开了嘴说：“这回你想到了家。”快嘴婶说：“要不是西桥堍的那个老头催我买，怎么想得到。”于是，这么长那么短地将刚才的事讲给丈夫听。丈夫听了妻子连珠炮似的话后，说：“难道这个老头是未卜先知的神仙?”快嘴婶婶越说越玄：“我看跟神仙差不多。”
快嘴婶婶等丈夫去上工，抱着孩子到村头，逢人便说：“西桥堍做生意的老头是个活神仙，你要买的东西，他肚里全有谱。”经她这么一说，西桥的百姓纷纷赶来看范蠡卖东西。
有个白发老翁付了钱要买芦苇帚，范蠡收了钱却不给货。白发老翁不明白范蠡肚子里打的什么鼓，在一旁呆看，他见范蠡除了只剩一把扫帚外，其余的货都卖光了，便忍不住问他：“是我短少你的钱?”
“分文不少。”
“是我不该买你的东西?”
“那有卖主把顾客推出门的!”
“那你为啥不给货?”
范蠡上前扶着老翁亲昵地说：“我见你鹤发红颜，精神焕发，可是高龄年迈，步履艰难，我货卖完了，只有这把芦花帚，你诚心要买，我给你送货上门。”白发老翁恍然大悟，感动得连声说：“没见过你这样的经商，没见过你这样的为人。”
范蠡把白发老翁送到村东香樟树下的家门口，那老翁上上下下，左左右右地打量着范蠡，只见这商人双目炯炯。气宇轩昂，老翁忽然高兴得眉飞色舞，猜测道：“你莫不是赫赫有名的范蠡大人?”说完要跪下叩头。范蠡连声说：“不敢当。”拔步往漕湖方向走去。
没多久，范蠡行商的消息像长了翅膀，传遍了西桥附近的大街小巷。人们争先恐后地去漕湖拜访，可是偌大的漕湖哪里去找呢?后来传说，范蠡和西施摇着小船，沿着望虞河出望亭，往无锡南泉、大浮一带营生去了。
从此以后，人们学着范蠡的样子在西桥行商。每到立夏日，四面八方的人来到西桥做买卖的，吃的、用的、耍杂的应有尽有。方圆几十里的老百姓，男的、女的、老的、少的都要来这里赶集，西桥两旁人山人海。后人为了纪念范蠡，把那座石板桥叫做“范蠡桥”。
运用智慧，择地经商，诚信重义，富好行德
因地制宜，多种经营。范蠡搞经济不是盲目出击，而是精心选择地点，充分发挥自然环境的优势，以求最好的经济效益。他离开越国后，来到齐国(今山东)的陶地，此地是天下的中心，与各诸侯国四通八达，货物汇集之处，外商巨贾多在此进行贸易，在如此繁盛地区经商，消息灵通，销售额大，范蠡认为此地是一个很有发展潜力的地方，便选择此地经商而致富。他在十九年之中“三致千金”。这里良好的地理和社会环境，为范蠡致富奠定了基础。在齐国，他从事农业和海上经营。到陶后，除了经营农产品还倡导多种经营。
把握行情，“人取我予”。范蠡商业经营的最主要目标是“人取我予”，即满足人们生活与生产的需求，这种需求不仅是多方面、多层次的，而且与时令、季节的关系也很密切。他能把握时机，能提供市场最需要的东西，当然就会立于不败之地。
在山东一带，范蠡经商的传说很多。著名的有范蠡贩马。他在吴越生活了数十年，深知那里需要好马。而在北方收购马匹并不是难事，南北两地马的价钱悬 殊，这肯定是一个赚大钱的买卖。但问题在于，马匹的运输很困难，千里迢迢，运输费用高不说，路上盗匪极多。给这桩生意增添了极大的风险。
经多方考察，范蠡了解到齐国有一个叫姜子盾的巨商，很有势力，经常贩运麻布到吴越，早已买通了沿途强人，他的货物畅通无阻。于是，范蠡写了一张榜文，张贴在姜子盾所居城邑的正门。大意是：本人新组建一马队，开业酬宾，可免费帮人向吴越运送货物。不出所料，姜子盾主动找到范蠡，求运麻布。范蠡满口答应。就这样，范蠡与姜子盾一路同行，货物连同马匹都安全到达吴越。马匹在吴越很快卖出，范蠡不但赚了一大笔钱也，还和路上的盗匪搞好了关系。
让货等人，“待乏贸易”。范蠡运用农业丰歉循环论，调节物资，进行“待乏贸易”，“夏则资皮、冬则资丝、旱则资舟、水则资车，以待乏也。”所谓待乏原则就是让货等人，不要让人等货。要准备别人所没有的或想不到的，这样才能在市场上占据制高点，占据优势。
他经营的最大宗商品还是粮食。在古代中国，农产品是市场的最大宗、最主要的商品。但农业有很强的季节性，每年气候不同，产量就不同，对市场价格有重大影响。而季节和气候变化是有规律的，所谓“六岁穰、六岁旱，十二年一大饥”，丰年和灾年大致是轮换交错的。根据这个规律，范蠡丰年就大胆收进，因为不会年年丰收，收进的货物不愁没有机会售出；同样，灾年粮价上涨时，他就尽量抛售。因为不愁以后没有进货的机会。如此一来，他不但自己致富，也平抑了物价，避免丰年谷贱伤农，灾年民不聊生，为后来历朝历代解决饥荒问题提供了有价值的探索。
诚信重义，“不求暴利”，富好行德。范蠡经商，不仅善于抓住时机，并且不追求暴利。《史记》记载，范蠡“侯时转物，逐十一之利。”这是非常人性化的主张，符合中国传统思想中经商求“诚信”、求“义”的原则。而且薄利多销，不求暴利，细水长流，日积月累，必成大富。
范蠡经商思想中最可贵的是“富好行其德”。范蠡在齐国致富后，“尽散其财，以分与知友乡党”；后来经商，“十九年中，三致千金。”他又把钱分给贫穷人和远房兄弟。范蠡富有，凭借的是自己的勤奋和智慧，不搞官商勾结，不卖假冒伪劣，慷慨地回报社会，是中国有记载的最早的慈善家。
(责任编辑 方淑娟)