【摘 要】
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在世界顶级营销期刊《Journal of Marketing》将于2008年夏天刊登的一篇文章中，对“市场”和“销售”功能的组合模式进行了相当具体的实证研究，以期发现哪种形式的组合可以为公司带来最大利益。 在讲学周游了台湾、香港、新加坡以及大陆的许多个城市之后，我发现，大多数告诉我他们已经落实了营销理论、努力实践着“顾客导向”的公司，其实仍然还是“销售导向”的公司，距离“市场导向”的公司治理距离
【机 构】
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西南交通大学经济管理学院市场与管理系,
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在世界顶级营销期刊《Journal of Marketing》将于2008年夏天刊登的一篇文章中,对“市场”和“销售”功能的组合模式进行了相当具体的实证研究,以期发现哪种形式的组合可以为公司带来最大利益。
In an article to be published in the summer of 2008 by the Journal of Marketing, the world’s leading marketing journal, there is a fairly specific empirical study of patterns of combinations of ’market’ and ’sales’ functions in order to discover what The combination of forms can bring the greatest benefit to the company.
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