【摘 要】
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文章从传统销售渠道和电子渠道入手,研究制造商和零售商构成的Stackelberg主从博弈模型,探讨线下线上产品性能的异同对渠道成员选择产品策略的影响。通过三种不同的产品策略
【机 构】
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厦门大学管理学院,两岸关系和平发展协同创新中心
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文章从传统销售渠道和电子渠道入手,研究制造商和零售商构成的Stackelberg主从博弈模型,探讨线下线上产品性能的异同对渠道成员选择产品策略的影响。通过三种不同的产品策略分析比较发现:线上销售低性能产品,线下销售高性能产品,是零售商的最优选择,对制造商来说却是最坏选择;线上线下都销售高性能产品既是制造商的最优选择,又是零售商的次优选择。因此,制造商生产高性能产品进行跨渠道销售,能够较好地解决渠道冲突。该结果可为解决当前市场现实问题提供理论和方法支持。
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