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2014年，腾讯互娱运营的精品游戏共计42款（其中4款为2013年发布），其中23款产品占据iOS免费榜第一，10款游戏包揽免费榜、畅销榜双榜第一，位居畅销榜前10名的比例高达70%
有道是，传统行业如同登山，手游行业如同冲浪。在变化相对较小的传统行业中，想要半山腰、山顶稍作停留都不是件难事，新技术、新玩法层出不穷的手游行业里，很多公司好不容易爬到浪尖，却发现这个浪很快就会过去，下一个浪打过来又要重新爬。
手游圈最不缺的就是昙花一现的故事，能够保持高品质手游产出的却是凤毛麟角。2014年，腾讯互娱运营的精品游戏共计42款（其中4款为2013年发布），其中23款产品占据iOS免费榜第一，10款游戏包揽免费榜、畅销榜双榜第一，位居畅销榜前10名的比例高达70%。
不追逐爆款，强调全品类、精品化布局，眼光更长远的腾讯因此坐稳了国内手游市场的半壁江山。
手游行业如同电影一样，优秀的作品永远是少数，即便是再优秀的导演也不能保证每部片子都叫好叫座，同样任何研发团队也无法保证源源不断产生精品手游。在这种情况下，想要长时间保持市场的影响力、号召力，一方面需要提高自研游戏的品质，另一方面也需要发行团队大海捞针一样去寻找其他公司的精品游戏。
腾讯互娱的策略是“自研代理两条腿走路”，缺一不可。
2014年上半年，腾讯互娱推出的手游中自研的比例更高一些，但是在第四季度代理游戏比例快速上升，总体来看，2014年全年共发行游戏40款，其中自研产品和外部产品各占50%。
马晓轶公开表示：“我们要做更多的品类。因为每个人的喜好不一样，有些人就是喜欢一些特定类
型，如果你没有给他特定类型，满足不了他内心需求。”
一直强调创新的腾讯并不像市面上的大部分公司一味的追求爆款，不会因为某一类型的游戏近期市场反响良好，就让团队全部跟进研发此类游戏，而是强调全品类布局。在一个玩家很喜欢的游戏品类上，往往拥有很高的忠诚度，这也是腾讯游戏高留存度的由来。腾讯公司高级副总裁马晓轶曾公开表示：“我们要做更多的品类。因为每个人的喜好不一样，有些人就是喜欢一些特定类型，如果你没有给他特定类型，满足不了他内心需求。”
市面上的手游类型极为丰富，可以说不同类型游戏之间“隔行如隔山”，一个手游团队想要通吃所有类型的游戏几乎是不可能的，这也从另一个角度说明，想要开发出精品游戏就需要在一个领域不断积累、深挖。
让每一个团队开发自己最擅长的游戏，赋予他们更高的自主权，激发每个人的创新性是马晓轶一直在思考的问题。而这些似乎跟腾讯庞大的组织存在的天生矛盾。在最近的一次大规模组织架构调整中，腾讯互娱将原有的琳琅天上、天美艺游、卧龙、量子、光速、魔方、北极光和五彩石的8个工作室拆分为天美、光子、魔方、北极光4个工作室群，下辖共20个工作室。这样的人员架构调整，不是第一次，也不会是最后一次。在腾讯互娱内部，有一个代号为SO的项目，该项目不断向，版本号也经历1.0、2.0、2.1。自2008年以来阶段性做出组织架构调整，持续优化腾讯互娱的人员构成，适应行业全新的挑战。
调整前腾讯互娱最大的一个工作室人数甚至达到了1000人，这其实是一个很大的组织，全球范围内的的工作室大多是两三百人的配置。调整后的团队更加精简，针对日益变化的手游市场能够快速应对。在这样的团队里，员工的个人价值更容易被量化，比如在一个项目里一共5个策划，几乎可以认为一个策划的贡献占总体策划的20%。在这种情形下，员工更容易看到自己贡献，工作会更有动力，而不是在一个庞大组织里身为螺丝钉无助的渺小感。
让每一个团队开发自己最擅长的游戏，赋予他们更高的自主权，激发每个人的创新性是马晓轶一直在思考的问题。
内部创业感是马晓轶特别想植入腾讯互娱的一种理念。在腾讯互娱位于深圳的办公大楼内，随处可见各种游戏的宣传海报、广告片等。腾讯互娱市场部负责人告诉记者，这些资源通通需要工作室花真金白银来购买，此外各团队的团建费用的多少也是根据自身盈利状况来设定，在财务上实现了自负盈亏。
腾讯还将权利赋予给每一个研发团队，这也要求他们具备更加独立的运作能力，根据自身情况以及手游市场的现状来决定下一款开发何种游戏。这完全是一个自主选择的过程，腾讯互娱并不会加以引导，马晓轶告诉《商业价值》记者，“工作室做什么样类型的产品，不取决于说我希望他们做什么样的产品，而取决于他们擅长做什么样的产品。”有时各个工作室之间开发的游戏也会存在一定的竞争关系，这时则用市场化的方式来解决，“谁的游戏内测数据好谁就上。”
腾讯在代理产品时会选择和自研产品互补的游戏，这并不是为了规避竞争，而是希望让腾讯游戏类型更加丰富全面。腾讯代理发行的视野遍布全球，引进很多国内罕见的游戏。以日本、欧美为例，他们的发展轨迹领先中国三到四年，在这些竞争更激烈的市场，逼着开发团队去做创新性的产品，只有这样才能赢得用户。如来自英国的Candy Crush Saga《糖果传奇》、韩国的《天天富翁》、日本的《怪物弹珠》等游戏，让很多国内的手游开发者和玩家耳目一新。
类似“日下载量突破5000万”、“月流水过亿”这样的标题充斥着游戏垂直媒体的首页。这是腾讯互娱移动游戏产品部副总经理刘铭一贯反对的PR策略，“如果是想短期玩票，从中捞一把，这么搞没问题，但长远来看这样做没什么意义。”。 总的来说，“窄众短期挖收入”这样的行为是腾讯坚决抵制的。在腾讯互娱内部，考核的指标从来不仅仅只是流量和收入，更重要的是给这个市场注入了什么，为2015年储备了什么。
腾讯2013年杀进手游领域，给这个市场带来了翻天覆地的变化。中国的手游潜在用户在3亿左右，其中重度手游玩家只有3000万左右。所以，在腾讯进入市场之前，手游市场总体的活跃用户数量也就是3000万。此后，乐逗在内的多家公司力推休闲游戏，成功的把活跃用户数量从3000万扩展到5000万。2013年，腾讯入场凭借《节奏大师》、《天天爱消除》等脍炙人口的游戏，成功把这一数字拉升至2.5亿，越拉越多的非网游用户因此成为了手游玩家。
遗憾的是，在这一市场打开后，除了腾讯持续开发以外，并没有太多的厂商跟进轻度游戏。当大量用户涌入这个市场，内容供给远远不足。腾讯十分看中目标用户的选定，短期拉太多用户并不是他们想要的，马晓轶告诉记者，“如果在100个用户中只有20个事满意的，和50个用户中30个满意的，那我们宁愿要后者。”针对目标客户进行产品开发，用户很自然的对产品以及品牌产生长期的情感诉求，而这个时候品牌就会发挥非常重要的作用，它可以帮助腾讯区分目标用户。
2014年，腾讯手游平台用户新增1.5亿，坚持给玩家更多的选择，增强用户的持续体验。以《天天爱消除》为例，这并不一款高收入的游戏，上线将近一年半，但腾讯一直在持续做改进，所有的游戏在研发和运营阶段都是按照一年以上的周期来设定，希望让用户能够持续性的产生新的体验。“现在很多游戏都是做几个月就算了，再换一款别的，我们不希望玩家陷入这样一个氛围。不管是付费还是非付费用户想玩就好好玩，我们尽可能去根据他们的需求做出调整。”刘铭说道。
尽管有人将2013年称为手游元年，但手游行业脱胎换骨的故事却发生在2014年。
在2013年初，业内还有很多质疑手游盈利模式的声音，但是2014年这样的声音已经消失得无影无踪，手游成为了公认的移动互联网吸金大户。资本、人才、产品等更重更多的资源快速涌入，促进手游产品呈现井喷式增长。随机会一同而来的还有行业竞争的加剧，刘铭告诉《商业价值》，“我们评审产品的速率以及产品的数量都在翻倍的增加，甚至于说2014上半年和下半年我们都感觉到明显的不同，很多2013年年底2014年年初才创立的公司现在都开始出产品了。”
2015年中国移动游戏用户数量将稳定增长，还有20%左右的增长空间，有很大一部分用户只玩一款或者是两款游戏，“合胃口”的游戏屈指可数，因此用户活跃度上也有大幅的成长的空间。
2014年很多国外的大制作进入中国市场，都取得了不俗的成绩。本土自研团队的产品还没有得到施展拳脚的机会。不过，2014年诸多端厂商入局，接连推出制作功底精良的自研产品。中国本土游戏开发经过10年的磨砺，在手游时代实现了快速崛起。与日韩国游戏相比，中国的自研游戏在整体的框架设计上不落下风，只是在美术等细节上仍需打磨。
手游崛起的背后的原因是研发领域不断的投入，研发成本也一再上升，艾瑞咨询数据显示，2014年手游投资成本增50%以上。Chillingo总经理ED Rumley曾表示：“目前移动游戏中高成本的大作已经越来越多，曾几何时当开发者说：‘我们在这款手游上投入了100万美元！’时，人们的反应会是很惊诧，但现在来看100万美元的开发预算已经很普遍了。” 腾讯也在研发上投入了更多的资金，研发上的高投入也让手游的品质大幅提升。
100万美元只是初始资本，游戏面世后的推广费用也是一笔很大的开销。Fiksu数据分析显示，2014年10月手游营销竞争异常激烈，iOS和Android的安装成本进一步提高，其中，iOS的安装成本较同年9月上升了21%，高达1.46美元，同比上涨59%;Android的安装成本为1.10美元，较同年9月上升了1%，同比上升2%。这样火爆场面很可能延续至2015年。腾讯互娱在手游营销上花销相对较少，大多为口碑传播，营销的作用是让用户更容易快速知道这个产品，用户知道产品后的感知如何还是由产品本身决定。
这也给渠道的专业化运营提出了更高的要求，游戏出品的门槛也随之升高。玩家经过两年的市场教育后，具备了较高的“鉴定”水平，设计、制作效果一般的产品很难打动他们，此时渠道的教育作用不再像以前那么重要。
在一个市场早期阶段中，用户对于产品品质的感知并不强烈，也没有形成自己的口味偏好，所以品质一般的游戏也能获得成功。这和手机行业的发展路径很类似，2007年前后，用户对于手机的需求不高，市面上也缺乏高品质的手机，山寨机迅速兴起。但是随着用户使用时间的增加，慢慢从“小白”用户变成了成熟用户，此时山寨机对用户的吸引力大打折扣，消费能力强的用户可以购买iPhone或者三星，消费能力弱的用户则会购买小米、魅族。
当游戏行业逐步进入成熟阶段，“用户只能看见细分市场中排在第一、第二位的产品，因为这个行业的第一、第二名把产品的维度拉得很高，在这种情况下用户为什么要选第三名呢？所以我们的目标是做到每个细分市场的前两名。” 马晓轶如是说。2015年，细分领域的切割将会更加细致，各个细分市场的榜首之争也会愈演愈烈。
除了细分和精品两大关键词外，泛娱乐化体验也是2015年手游行业的一大热点，和社交做深入结合，让用户能够有更娱乐化的体验。与游戏结合紧密的可穿戴产品、智能玩具将陆续面世。其实，2014年腾讯已经尝试推出了辅助游戏的手环，走路的步数可以兑换游戏内的积分换取道具。
有道是，传统行业如同登山，手游行业如同冲浪。在变化相对较小的传统行业中，想要半山腰、山顶稍作停留都不是件难事，新技术、新玩法层出不穷的手游行业里，很多公司好不容易爬到浪尖，却发现这个浪很快就会过去，下一个浪打过来又要重新爬。
手游圈最不缺的就是昙花一现的故事，能够保持高品质手游产出的却是凤毛麟角。2014年，腾讯互娱运营的精品游戏共计42款（其中4款为2013年发布），其中23款产品占据iOS免费榜第一，10款游戏包揽免费榜、畅销榜双榜第一，位居畅销榜前10名的比例高达70%。
不追逐爆款，强调全品类、精品化布局，眼光更长远的腾讯因此坐稳了国内手游市场的半壁江山。
自研代理两条腿走路
手游行业如同电影一样，优秀的作品永远是少数，即便是再优秀的导演也不能保证每部片子都叫好叫座，同样任何研发团队也无法保证源源不断产生精品手游。在这种情况下，想要长时间保持市场的影响力、号召力，一方面需要提高自研游戏的品质，另一方面也需要发行团队大海捞针一样去寻找其他公司的精品游戏。
腾讯互娱的策略是“自研代理两条腿走路”，缺一不可。
2014年上半年，腾讯互娱推出的手游中自研的比例更高一些，但是在第四季度代理游戏比例快速上升，总体来看，2014年全年共发行游戏40款，其中自研产品和外部产品各占50%。
型，如果你没有给他特定类型，满足不了他内心需求。”
一直强调创新的腾讯并不像市面上的大部分公司一味的追求爆款，不会因为某一类型的游戏近期市场反响良好，就让团队全部跟进研发此类游戏，而是强调全品类布局。在一个玩家很喜欢的游戏品类上，往往拥有很高的忠诚度，这也是腾讯游戏高留存度的由来。腾讯公司高级副总裁马晓轶曾公开表示：“我们要做更多的品类。因为每个人的喜好不一样，有些人就是喜欢一些特定类型，如果你没有给他特定类型，满足不了他内心需求。”
市面上的手游类型极为丰富，可以说不同类型游戏之间“隔行如隔山”，一个手游团队想要通吃所有类型的游戏几乎是不可能的，这也从另一个角度说明，想要开发出精品游戏就需要在一个领域不断积累、深挖。
让每一个团队开发自己最擅长的游戏，赋予他们更高的自主权，激发每个人的创新性是马晓轶一直在思考的问题。而这些似乎跟腾讯庞大的组织存在的天生矛盾。在最近的一次大规模组织架构调整中，腾讯互娱将原有的琳琅天上、天美艺游、卧龙、量子、光速、魔方、北极光和五彩石的8个工作室拆分为天美、光子、魔方、北极光4个工作室群，下辖共20个工作室。这样的人员架构调整，不是第一次，也不会是最后一次。在腾讯互娱内部，有一个代号为SO的项目，该项目不断向，版本号也经历1.0、2.0、2.1。自2008年以来阶段性做出组织架构调整，持续优化腾讯互娱的人员构成，适应行业全新的挑战。
调整前腾讯互娱最大的一个工作室人数甚至达到了1000人，这其实是一个很大的组织，全球范围内的的工作室大多是两三百人的配置。调整后的团队更加精简，针对日益变化的手游市场能够快速应对。在这样的团队里，员工的个人价值更容易被量化，比如在一个项目里一共5个策划，几乎可以认为一个策划的贡献占总体策划的20%。在这种情形下，员工更容易看到自己贡献，工作会更有动力，而不是在一个庞大组织里身为螺丝钉无助的渺小感。
内部创业感是马晓轶特别想植入腾讯互娱的一种理念。在腾讯互娱位于深圳的办公大楼内，随处可见各种游戏的宣传海报、广告片等。腾讯互娱市场部负责人告诉记者，这些资源通通需要工作室花真金白银来购买，此外各团队的团建费用的多少也是根据自身盈利状况来设定，在财务上实现了自负盈亏。
腾讯还将权利赋予给每一个研发团队，这也要求他们具备更加独立的运作能力，根据自身情况以及手游市场的现状来决定下一款开发何种游戏。这完全是一个自主选择的过程，腾讯互娱并不会加以引导，马晓轶告诉《商业价值》记者，“工作室做什么样类型的产品，不取决于说我希望他们做什么样的产品，而取决于他们擅长做什么样的产品。”有时各个工作室之间开发的游戏也会存在一定的竞争关系，这时则用市场化的方式来解决，“谁的游戏内测数据好谁就上。”
腾讯在代理产品时会选择和自研产品互补的游戏，这并不是为了规避竞争，而是希望让腾讯游戏类型更加丰富全面。腾讯代理发行的视野遍布全球，引进很多国内罕见的游戏。以日本、欧美为例，他们的发展轨迹领先中国三到四年，在这些竞争更激烈的市场，逼着开发团队去做创新性的产品，只有这样才能赢得用户。如来自英国的Candy Crush Saga《糖果传奇》、韩国的《天天富翁》、日本的《怪物弹珠》等游戏，让很多国内的手游开发者和玩家耳目一新。
流量、收入以外，还有更重要的事
类似“日下载量突破5000万”、“月流水过亿”这样的标题充斥着游戏垂直媒体的首页。这是腾讯互娱移动游戏产品部副总经理刘铭一贯反对的PR策略，“如果是想短期玩票，从中捞一把，这么搞没问题，但长远来看这样做没什么意义。”。 总的来说，“窄众短期挖收入”这样的行为是腾讯坚决抵制的。在腾讯互娱内部，考核的指标从来不仅仅只是流量和收入，更重要的是给这个市场注入了什么，为2015年储备了什么。
腾讯2013年杀进手游领域，给这个市场带来了翻天覆地的变化。中国的手游潜在用户在3亿左右，其中重度手游玩家只有3000万左右。所以，在腾讯进入市场之前，手游市场总体的活跃用户数量也就是3000万。此后，乐逗在内的多家公司力推休闲游戏，成功的把活跃用户数量从3000万扩展到5000万。2013年，腾讯入场凭借《节奏大师》、《天天爱消除》等脍炙人口的游戏，成功把这一数字拉升至2.5亿，越拉越多的非网游用户因此成为了手游玩家。
遗憾的是，在这一市场打开后，除了腾讯持续开发以外，并没有太多的厂商跟进轻度游戏。当大量用户涌入这个市场，内容供给远远不足。腾讯十分看中目标用户的选定，短期拉太多用户并不是他们想要的，马晓轶告诉记者，“如果在100个用户中只有20个事满意的，和50个用户中30个满意的，那我们宁愿要后者。”针对目标客户进行产品开发，用户很自然的对产品以及品牌产生长期的情感诉求，而这个时候品牌就会发挥非常重要的作用，它可以帮助腾讯区分目标用户。
2014年，腾讯手游平台用户新增1.5亿，坚持给玩家更多的选择，增强用户的持续体验。以《天天爱消除》为例，这并不一款高收入的游戏，上线将近一年半，但腾讯一直在持续做改进，所有的游戏在研发和运营阶段都是按照一年以上的周期来设定，希望让用户能够持续性的产生新的体验。“现在很多游戏都是做几个月就算了，再换一款别的，我们不希望玩家陷入这样一个氛围。不管是付费还是非付费用户想玩就好好玩，我们尽可能去根据他们的需求做出调整。”刘铭说道。
细分市场下存活的精品游戏
尽管有人将2013年称为手游元年，但手游行业脱胎换骨的故事却发生在2014年。
在2013年初，业内还有很多质疑手游盈利模式的声音，但是2014年这样的声音已经消失得无影无踪，手游成为了公认的移动互联网吸金大户。资本、人才、产品等更重更多的资源快速涌入，促进手游产品呈现井喷式增长。随机会一同而来的还有行业竞争的加剧，刘铭告诉《商业价值》，“我们评审产品的速率以及产品的数量都在翻倍的增加，甚至于说2014上半年和下半年我们都感觉到明显的不同，很多2013年年底2014年年初才创立的公司现在都开始出产品了。”
2015年中国移动游戏用户数量将稳定增长，还有20%左右的增长空间，有很大一部分用户只玩一款或者是两款游戏，“合胃口”的游戏屈指可数，因此用户活跃度上也有大幅的成长的空间。
2014年很多国外的大制作进入中国市场，都取得了不俗的成绩。本土自研团队的产品还没有得到施展拳脚的机会。不过，2014年诸多端厂商入局，接连推出制作功底精良的自研产品。中国本土游戏开发经过10年的磨砺，在手游时代实现了快速崛起。与日韩国游戏相比，中国的自研游戏在整体的框架设计上不落下风，只是在美术等细节上仍需打磨。
手游崛起的背后的原因是研发领域不断的投入，研发成本也一再上升，艾瑞咨询数据显示，2014年手游投资成本增50%以上。Chillingo总经理ED Rumley曾表示：“目前移动游戏中高成本的大作已经越来越多，曾几何时当开发者说：‘我们在这款手游上投入了100万美元！’时，人们的反应会是很惊诧，但现在来看100万美元的开发预算已经很普遍了。” 腾讯也在研发上投入了更多的资金，研发上的高投入也让手游的品质大幅提升。
100万美元只是初始资本，游戏面世后的推广费用也是一笔很大的开销。Fiksu数据分析显示，2014年10月手游营销竞争异常激烈，iOS和Android的安装成本进一步提高，其中，iOS的安装成本较同年9月上升了21%，高达1.46美元，同比上涨59%;Android的安装成本为1.10美元，较同年9月上升了1%，同比上升2%。这样火爆场面很可能延续至2015年。腾讯互娱在手游营销上花销相对较少，大多为口碑传播，营销的作用是让用户更容易快速知道这个产品，用户知道产品后的感知如何还是由产品本身决定。
这也给渠道的专业化运营提出了更高的要求，游戏出品的门槛也随之升高。玩家经过两年的市场教育后，具备了较高的“鉴定”水平，设计、制作效果一般的产品很难打动他们，此时渠道的教育作用不再像以前那么重要。
在一个市场早期阶段中，用户对于产品品质的感知并不强烈，也没有形成自己的口味偏好，所以品质一般的游戏也能获得成功。这和手机行业的发展路径很类似，2007年前后，用户对于手机的需求不高，市面上也缺乏高品质的手机，山寨机迅速兴起。但是随着用户使用时间的增加，慢慢从“小白”用户变成了成熟用户，此时山寨机对用户的吸引力大打折扣，消费能力强的用户可以购买iPhone或者三星，消费能力弱的用户则会购买小米、魅族。
当游戏行业逐步进入成熟阶段，“用户只能看见细分市场中排在第一、第二位的产品，因为这个行业的第一、第二名把产品的维度拉得很高，在这种情况下用户为什么要选第三名呢？所以我们的目标是做到每个细分市场的前两名。” 马晓轶如是说。2015年，细分领域的切割将会更加细致，各个细分市场的榜首之争也会愈演愈烈。
除了细分和精品两大关键词外，泛娱乐化体验也是2015年手游行业的一大热点，和社交做深入结合，让用户能够有更娱乐化的体验。与游戏结合紧密的可穿戴产品、智能玩具将陆续面世。其实，2014年腾讯已经尝试推出了辅助游戏的手环，走路的步数可以兑换游戏内的积分换取道具。