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如果把谈判看作是一场战争,那么＂两败俱伤＂的结局必然是＂冲突级别上升＂。有人可能会说,此类交锋在所难免的……但是,若在谈判中＂纠结＂于此,就会错过有可能使双方都达到＂双赢＂的机会。所以,成功的谈判并不单指己方利益最大化,而是谈判双方达到＂双赢＂。
如何在双赢谈判中赢得更多？——读《哈佛双赢谈判课》给人的启示
【摘 要】
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如果把谈判看作是一场战争,那么＂两败俱伤＂的结局必然是＂冲突级别上升＂。有人可能会说,此类交锋在所难免的……但是,若在谈判中＂纠结＂于此,就会错过有可能使双方都达到＂双赢＂的机会。
【出 处】
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华人时刊
【发表日期】
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2018年8期
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