租个盒子卖创意

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  品牌:疯果盒子
  掌柜:王三石
  创立:2007年9月
  风格:自由布置使用,提供原创产品,自由定价。
  价位:每月租金200元(盒子规格:半米见方)。
  
  从前做大学美术老师的王三石,当发现画画并不能给自己带来很大乐趣,教学的重复也不堪忍受之后,便离开了学校。“开这个店经过了一个很漫长的摸索阶段,我们最早其实不是做一个店,我们最早是做网站,疯果网。”
  
  这是个原创设计师和爱好者的交流网站,2007年2月开始运营。网站办起来之后,慢慢聚集了一群喜欢自己做点原创商品,喜欢动手的人。这群人不满足于网络销售的效果,希望能有一些线下的活动,到街上去卖东西。于是疯果开始举办不定期的创意集市。
  但组织一次集市特别麻烦,每次要跟城管协调,还不能出街,“大家就想,能不能搞一个定时定点举办的创意集市?后来都和中关村广场谈好了,又想,能不能天天有呢?”一个基本的想法就这样诞生了:一个店,成本大家能分摊,疯果不吃力,对用户来说也不吃力。
  从中期来看,我们希望三年之内在全国能开50家店,养活1000个设计师。让1000个设计师能够因为我们这样一个品牌,获得足够的收入,过上那种比较自由自在的生活。“它会让你觉得除了正常上下班之外还有另外一种方式,你会看到很多不一样的摊主,理想主义者和购买人群,会觉得生活可以这样的,这个世界原来可以这样子,颠覆原来的想法。生活可以多姿多彩一些,没有必要拘泥于一种形式才能生活。”
  
  创造一种生活方式
  1、 当初怎么想到要做一个这样的店?
  在设计领域里,大部分人不能按自己的想法设计,灵感和创意都消磨在与客户的周旋里。我身边全是这种人,喜欢自由自在,依着自己的性子生活,但是步入社会后却发现做不到。“疯果盒子”的目的就是:帮助设计师成功,与设计师共同成长。
  2、 疯果盒子想传达什么?
  “疯果盒子”创造了一个销售氛围。如果你把一个盒子孤零零地放到一堆量产化的东西里去,它还真不好卖,像创意集市上东西卖得这么好,都跟氛围有关系。很多时候大家不是在买东西,而是通过购买表达对设计师的认同。
  3、 出租情况怎么样?如何盈利?
  每个盒子每月租金是200元,租出去200个,仅靠租金每月就可以收入4万元左右。每件售出的产品,疯果盒子店都要提成20%,这也成为了其主要经济来源。
  4、 出租盒子的设计师,通常能销售多少?
  存在两极分化,有的设计师甚至一个月都不开张,更有些设计师租个盒子只是为了展览自己的作品,而并非销售。特别优秀的设计师一个月能卖近万元。
  5、 盒子店的分租模式,在日本、台湾等地并不新颖,如何避免被跟风模仿?
  “疯果盒子”的成功离不开它的网络支持平台“疯果网”,网罗了全国各地大量的设计师资源。目前,“疯果网”的注册用户有5万人,这对“疯果盒子”在全国一线城市开店的计划是十分有利的资源。任何人想要复制疯果盒子的成功都不是很容易。
  6、 对未来有什么样的构想?
  将在广东、深圳、上海开出分店,吸收更多设计师进驻。店面一多,影响力就会逐渐扩张。我们已着手整合渠道资源、生产资源,着手打造一支最大的研发团队,未来发展远景都将从眼前的一个个小盒子中释放出来。卖“创意”只是一个引子,我看重的是它背后的产业链。
  7、对那些想开店的人你有哪些方面的建议?
  有的设计师喜欢特立独行,并不适合拢一群人,带着一帮人把这一件事情干成。这样的个性就不适合去创业,如果他想开店做大,不想走弯路的话,加入盒子店也不失为一种有效规避风险的前期准备。
  品牌地址:北京中关村步行街
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