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赚取第二利润
多 多
美洲布法罗水牛群驰骋美国草原的景色壮观而诱人,但它却是流动的,常常可遇而不可求。于是,一个年轻人就想出一个主意。
他在报纸上刊登了一则广告,以一美元的价格销售一份十分有趣的观看水牛群的邀请函。邀请函除了包括对水牛群出现的时间的预测外,还包括如果预测出现差错,不能看到水牛群的话,邀请函销售方将赔偿购买者两美元。
这份独特的邀请函吸引了很多人,相比较看到牛群的人数,没看到牛群的人数似乎占的比例更大,也就是说年轻人赚到手的钱远没有赔偿出去的多。但年轻人好像并没有中止下来的意思,并且邀请函销售的数量还日趋增多。
原来,年轻人赚的是“第二利润”,事情的原委是这样的:人们想要到达观看水牛群的地方,就必须经过一条河流,因为地处荒僻,渡过一条河流的唯一途径就是乘坐河边的小木船,每乘坐一个往返需要付出五美元的船票钱,而这只小木船的主人就是那位出售邀请函的年轻人。他超越了生意场上单纯的第一利润,创造并赚取了“第二利润”。
赚取第二利润的另一个轶闻,一个同样有启示作用的故事:
有一次,一个人想盖一栋自己想要的房子,于是,他把所想到的房子的式样及整体效果图都用素描亲手绘画下来,然后找到一位建筑师。
建筑师拿到素描后,立刻表示马上开始盖这所房子,并且从建筑材料的购买到所需人工的支出全部由建筑师自己承担,也就是说,建筑师将为此人免费建房。
为什么呢?这个人找的建筑师是傻子吗?不是,不但不是傻子,反而是绝顶聪明之人。因为他虽然没有亲眼见到过眼前这位找自己盖房子的人,但从他递给自己的素描中一眼便明白了这几张素描的价值:如果判断不错的话,他所收的盖一栋房子的价值远不及这几张素描,因为这个要盖房子的人是毕加索,他手里拿到的素描是毕加索的亲笔素描!
会拐弯的阳光
张育锋
地上有一个小小的光晕,轻飘飘地跃动着波纹,如忽闪着绒毛的片羽。他的心猛地一颤,像被撞了一下。
两年前,在同样的位置,也曾有个相同的光晕。
他们婚后来到城市,在大排档开小吃摊。每日辛苦劳顿,她从不抱怨,只是偶尔说起居处的潮暗。
他们租住的小屋,狭小黑暗。不曾有一丝绚烂的阳光直射进来。有一天,他满面笑容地说:“面包会有的,阳光也会有的。”于是刚进门的她看到一道光束穿过窗户,准确地掷在小屋的中心,她逆着光束。看它的源头,竟是屋顶上一枚圆镜。他调皮地看着她,她大笑一声扑进他的怀中。
那时虽然辛苦,可他们很快乐。
后来,他生了病,背部疼痛,脊柱像被锈住。开始没有在意,可腰背活动越来越艰难。诊治结果是强直脊柱炎,一种让人苦不堪言又无绝对治疗良方的病。
他心里暗下来,要回老家去。她不愿意,说,你养病,我自己出摊。他为她的固执感到愤慨,和她吵,她忍着。她晚上出去忙,白天照顾他,很快消瘦了一圈。他恨自己,对自己失望。他赌气,每天大部分时间在睡觉。她嘱咐他多活动,他不听。 “既然这样,我们回老家吧。”她黯然神伤。那天晚上她没有出摊,第二天早上,她说中午炒几个菜,也算和这间小屋告别,然后就出去买菜了。
他躺在床上,毕竟不舍这小屋,因为它曾凝聚了他们的梦想和豪情。他在床上辗转之时,看到了那光晕。从前那枚圆镜,早已被猫碰掉摔碎,那光束在心里也早已暗淡。如今他看着地上缓慢移动的光晕,觉得它是如此美妙明亮,泪水迷蒙了眼睛。她回来时,他正在屋里站着,因病弓着腰,很别扭的姿势。他在看北屋的屋顶,仿佛遭遇强光,眯缝着眼。
“我们先别走了,我去学理发,学门手艺,再回老家小镇上开个理发店。”他微笑着说。
她仿佛不相信自己的耳朵,抓住他的臂膀。
几年之后,我坐在一个小镇的理发店里,驼背的理发师边给我理发边讲了这个故事。他的妻子在给顾客洗头,很普通的一个人,却让我心生敬意。
阳光透过玻璃照进来,照亮了整个店铺。
你也可以不平庸
刘 仪
44岁那年,她下岗了。丈夫一年前也下了岗,儿子正在大学念书,她是家里的顶梁柱,而下岗使她这个顶梁柱遭到了沉重一击。但是她不能倒下,所有的眼泪和痛苦都必须咽下,她还要继续支撑这个家。
她在街上摆了个摊儿,卖早餐。以前在单位。大会上领导点她发言,她面红耳赤,心跳加速,说话结结巴巴,惹得哄堂大笑。而摆摊以后,她的嗓门一下子亮起来,对着街上来来往往的人高喊:“油条,新出锅的油条啦!”“八宝粥,又卫生又营养的八宝粥啦!”有些时候,她还会搞出些新词,引得来往的行人不时地将目光投向她,生意自然也不错。邻近摊位的摊主都说她是做生意的料,根本不像个新手。第一个月,她粗粗结算了一下,赚了2300多元钱,整整比下岗前的工资多1000多元钱,她显得兴奋异常。虽然比以前累了些,但她却很高兴,心里豁亮了起来。
由于生意很好,她一个人确实忙不过来,就说服骑三轮拉客的丈夫跟她一块儿出摊。丈夫爽快地答应了。夫妻俩同心协力,开始了新的人生旅程。他们从卖油条和粥开始,到租个门面房卖饺子卖小吃,再到开面食加工厂,8年时间,她从一位下岗女工成为有着800多万资产的民营企业的厂长。这期间。她遭遇了不少困难,吃了不少苦,但是最终她成功了,被当地政府评为“再就业明星”、“市三八红旗手”。
在河北省廊坊市,说起她——姜桂芝,人人都竖起大拇指。姜桂芝说,“我实在想不到我的今天会是这么好,以前总觉得自己很平庸,做什么都不成,在单位混口饭吃就满足了。可一下岗,我整个人都变精神了,才觉得自己可以做的事情很多,自己也可以做一番事业。如果不是下岗。恐怕我就浑浑噩噩过一辈子了。”
人的平庸,多数不是因为自身能力不够。而是因为安于现状、不思进取,没有激发自己的潜能,在平淡机械的生活中埋没了自己,不要总羡慕别人头上的光环,其实你也有能力给自己戴上美丽的花冠。
多 多
美洲布法罗水牛群驰骋美国草原的景色壮观而诱人,但它却是流动的,常常可遇而不可求。于是,一个年轻人就想出一个主意。
他在报纸上刊登了一则广告,以一美元的价格销售一份十分有趣的观看水牛群的邀请函。邀请函除了包括对水牛群出现的时间的预测外,还包括如果预测出现差错,不能看到水牛群的话,邀请函销售方将赔偿购买者两美元。
这份独特的邀请函吸引了很多人,相比较看到牛群的人数,没看到牛群的人数似乎占的比例更大,也就是说年轻人赚到手的钱远没有赔偿出去的多。但年轻人好像并没有中止下来的意思,并且邀请函销售的数量还日趋增多。
原来,年轻人赚的是“第二利润”,事情的原委是这样的:人们想要到达观看水牛群的地方,就必须经过一条河流,因为地处荒僻,渡过一条河流的唯一途径就是乘坐河边的小木船,每乘坐一个往返需要付出五美元的船票钱,而这只小木船的主人就是那位出售邀请函的年轻人。他超越了生意场上单纯的第一利润,创造并赚取了“第二利润”。
赚取第二利润的另一个轶闻,一个同样有启示作用的故事:
有一次,一个人想盖一栋自己想要的房子,于是,他把所想到的房子的式样及整体效果图都用素描亲手绘画下来,然后找到一位建筑师。
建筑师拿到素描后,立刻表示马上开始盖这所房子,并且从建筑材料的购买到所需人工的支出全部由建筑师自己承担,也就是说,建筑师将为此人免费建房。
为什么呢?这个人找的建筑师是傻子吗?不是,不但不是傻子,反而是绝顶聪明之人。因为他虽然没有亲眼见到过眼前这位找自己盖房子的人,但从他递给自己的素描中一眼便明白了这几张素描的价值:如果判断不错的话,他所收的盖一栋房子的价值远不及这几张素描,因为这个要盖房子的人是毕加索,他手里拿到的素描是毕加索的亲笔素描!
会拐弯的阳光
张育锋
地上有一个小小的光晕,轻飘飘地跃动着波纹,如忽闪着绒毛的片羽。他的心猛地一颤,像被撞了一下。
两年前,在同样的位置,也曾有个相同的光晕。
他们婚后来到城市,在大排档开小吃摊。每日辛苦劳顿,她从不抱怨,只是偶尔说起居处的潮暗。
他们租住的小屋,狭小黑暗。不曾有一丝绚烂的阳光直射进来。有一天,他满面笑容地说:“面包会有的,阳光也会有的。”于是刚进门的她看到一道光束穿过窗户,准确地掷在小屋的中心,她逆着光束。看它的源头,竟是屋顶上一枚圆镜。他调皮地看着她,她大笑一声扑进他的怀中。
那时虽然辛苦,可他们很快乐。
后来,他生了病,背部疼痛,脊柱像被锈住。开始没有在意,可腰背活动越来越艰难。诊治结果是强直脊柱炎,一种让人苦不堪言又无绝对治疗良方的病。
他心里暗下来,要回老家去。她不愿意,说,你养病,我自己出摊。他为她的固执感到愤慨,和她吵,她忍着。她晚上出去忙,白天照顾他,很快消瘦了一圈。他恨自己,对自己失望。他赌气,每天大部分时间在睡觉。她嘱咐他多活动,他不听。 “既然这样,我们回老家吧。”她黯然神伤。那天晚上她没有出摊,第二天早上,她说中午炒几个菜,也算和这间小屋告别,然后就出去买菜了。
他躺在床上,毕竟不舍这小屋,因为它曾凝聚了他们的梦想和豪情。他在床上辗转之时,看到了那光晕。从前那枚圆镜,早已被猫碰掉摔碎,那光束在心里也早已暗淡。如今他看着地上缓慢移动的光晕,觉得它是如此美妙明亮,泪水迷蒙了眼睛。她回来时,他正在屋里站着,因病弓着腰,很别扭的姿势。他在看北屋的屋顶,仿佛遭遇强光,眯缝着眼。
“我们先别走了,我去学理发,学门手艺,再回老家小镇上开个理发店。”他微笑着说。
她仿佛不相信自己的耳朵,抓住他的臂膀。
几年之后,我坐在一个小镇的理发店里,驼背的理发师边给我理发边讲了这个故事。他的妻子在给顾客洗头,很普通的一个人,却让我心生敬意。
阳光透过玻璃照进来,照亮了整个店铺。
你也可以不平庸
刘 仪
44岁那年,她下岗了。丈夫一年前也下了岗,儿子正在大学念书,她是家里的顶梁柱,而下岗使她这个顶梁柱遭到了沉重一击。但是她不能倒下,所有的眼泪和痛苦都必须咽下,她还要继续支撑这个家。
她在街上摆了个摊儿,卖早餐。以前在单位。大会上领导点她发言,她面红耳赤,心跳加速,说话结结巴巴,惹得哄堂大笑。而摆摊以后,她的嗓门一下子亮起来,对着街上来来往往的人高喊:“油条,新出锅的油条啦!”“八宝粥,又卫生又营养的八宝粥啦!”有些时候,她还会搞出些新词,引得来往的行人不时地将目光投向她,生意自然也不错。邻近摊位的摊主都说她是做生意的料,根本不像个新手。第一个月,她粗粗结算了一下,赚了2300多元钱,整整比下岗前的工资多1000多元钱,她显得兴奋异常。虽然比以前累了些,但她却很高兴,心里豁亮了起来。
由于生意很好,她一个人确实忙不过来,就说服骑三轮拉客的丈夫跟她一块儿出摊。丈夫爽快地答应了。夫妻俩同心协力,开始了新的人生旅程。他们从卖油条和粥开始,到租个门面房卖饺子卖小吃,再到开面食加工厂,8年时间,她从一位下岗女工成为有着800多万资产的民营企业的厂长。这期间。她遭遇了不少困难,吃了不少苦,但是最终她成功了,被当地政府评为“再就业明星”、“市三八红旗手”。
在河北省廊坊市,说起她——姜桂芝,人人都竖起大拇指。姜桂芝说,“我实在想不到我的今天会是这么好,以前总觉得自己很平庸,做什么都不成,在单位混口饭吃就满足了。可一下岗,我整个人都变精神了,才觉得自己可以做的事情很多,自己也可以做一番事业。如果不是下岗。恐怕我就浑浑噩噩过一辈子了。”
人的平庸,多数不是因为自身能力不够。而是因为安于现状、不思进取,没有激发自己的潜能,在平淡机械的生活中埋没了自己,不要总羡慕别人头上的光环,其实你也有能力给自己戴上美丽的花冠。