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考察了激烈竞争条件下企业产品销皆战略的形成问题。指出，存在着许多能够影响企业市场可能成功水平的可能竞争力：出现新竞争对手的威胁；与本部门已有企业的竞争；市场上出现新竞争商品的威胁：同消费者和供货人签订合同的可能性。指出了企业在市场上的两种可能战略．一种与商品生产费用大幅度下降使价格降低有关．另一种与产品品种扩大有关。论述了形成产品销售结构的新的概念基础，它由三个部分组成：结构所包括的范围：结构各要素关系的说明：结构的任务。考察了综合结构模型．它把产品销售部门活动模拟结构方法和企业市场行为战略结合在一起。指