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产品单价低、单位利润小、消费面广、消费频度高，必须靠广泛的市场覆盖产生规模销量才能盈利；厂家不可能大面积直营，只能依靠总代理、经销商、零售店分销；通路复杂、琐碎、路径长、售点多，通路中经销商的综合素质相对其他行业也较低。这些特点决定了日用品行业对通路的依赖性高，管理难度大。同时也决定_，日用品营销必须牢牢抓住两个核心的问题——价格、利润。