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商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部；而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾，这就是长尾理论。其已经成为一种新型的经济模式，被成功应用于各经济领域，而这套理论同样适用于中国农资界。中国农资销售中的长尾是多层面的。农资经销商要把那些还没有做的、或者做得比较少的部分开发出来，变成自己的主营业务。