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项建平的两大法宝——网络营销和产品创新，一个都不能少
“在互联网上销售诸如服装、鞋袜等最终产品相对容易，而中间产品的贸易却不好做”，这是在许多网络贸易从业人员之中广为流传的观点。
然而，杭州稳健钙业有限公司的总经理项建平却用自己的实践经历彻底粉碎了这一误解。8年前，项建平倡导的产品创新使他迫于无奈，上网找销路；8年后，他所领导的这家专业生产氢氧化钙及氧化钙等产品的中型企业，从网上获得的年外贸订单已经达到3000多万元。
从产品创新到网络外贸，再由网络外贸为起点，继续产品创新。项建平的这两大法宝成就了年销售额即将突破1亿元大关的稳健钙业有限公司。在2006年当选建德市人大代表后，项建平更是在多次公开场合与其他企业共同分享了这一成功经验：网络营销和产品创新，一个也不能少。
迫于无奈上网
项建平所在的浙江省建德市，是全国知名的石灰石产业基地。根据2007年下半年公布的《建德市石灰石资源调查与评价项目》显示，该市境内石灰岩资源出露面积约54.14平方公里，石灰岩资源量达123.07亿吨。因此早在10年前，建德市已经涌现了一大批依赖当地石灰石资源的碳酸钙生产企业。
那时，项建平正是当地一家国有企业——浙江省建德市大同福利轻工助剂厂的厂长。“尽管是在10年前，当时的竞争还是十分激烈，因为将石灰石加工成碳酸钙，其附加值低，除了压低价格之外，产品没有其他竞争力。”于是，偌大一个国有企业，年产值仅有130万元，身为厂长的项建平如坐针毡。
产品创新已然成为了大同福利轻工助剂厂生死攸关的战略性问题。或许天生就有着创新基因，1999年，项建平率领该厂的产品研发小组，在这个生死攸关的问题上大刀阔斧地实行了改革——集中全厂资源，与浙江大学化学系共同研发出了高纯度、高品质的氢氧化钙产品。不“创”则已，一“创”惊人，这种新兴产品的问世立即把大同福利轻工助剂厂推向了国内氢氧化钙市场的头把交椅。然而，“第一”的位置虽然荣耀，可问题也随之而来——由于国内对这种高纯度、高品质的氢氧化钙产品需求很小，使得大同福利轻工助剂厂在国内很难找到市场；但是，如果要迈向国际市场，对于刚刚在产品研发上大把投入的项建平而言，显然没有更多的预算予以支持。
项建平再次感受到了如坐针毡的滋味。就在他为新产品的销路犯愁的时候，中国化工网（www.chemnet.com）的销售人员找到了他，对互联网早有耳闻的项建平感觉到了机会再次降临，他盘算着：首先企业不能委托外贸公司，因为新产品太过专业，很少有外贸公司有这一能力；其次，如果选择参加国外专业的化工产品交易会，不仅推广效果太慢，而且成本完全超出了工厂所能承受的范围。所以，工厂无法指望传统的外贸方式，只能借助“便宜”的互联网来试一试了。
于是，在2000年下半年，项建平向中国化工网交纳了18000元之后，带领着大同福利轻工助剂厂开始了网络外贸的道路。在2000年底，该厂共出口了26吨的高纯度氢氧化钙产品，到了第二年，这一数字又直线上升至180吨。
领着一个每况愈下的工厂搞产品创新，项建平为在生死线上挣扎的大同福利轻工助剂厂找到了一根救命稻草；然而，高投入后的研发成果若是不能快速打入市场，后来者居上的同时会让企业摔得更加惨烈。于是，当互联网为这根“稻草”增添了足够的韧性之后，大同福利轻工助剂厂终于起死回生了。
创新从未止步
高度敏感的商人们，一旦抓住了救命稻草不仅绝不会放手，还会努力把“稻草”变成“金条”。项建平就属于这样的高人。
2004年，离开了大同福利轻工助剂厂的项建平，与一家澳大利亚企业合资组建了现在的杭州稳健钙业有限公司，而他与合作伙伴的结识同样也得益于互联网。
如何让新公司立即打开销路？项建平几乎不用思考就想到了互联网。2004年，项建平再次找到中国化工网，投入6万多元在中国化工网英文网站上做推广，同时由该网站为稳健钙业有限公司建立独立网站兼网站维护。当年，稳健钙业就从网上收获了高达150万美元的订单。
尽管，项建平在稳健钙业的成立伊始，一直将70%的精力放在了产品销售和企业的对外推广上，但他始终没有放弃过对产品创新的思索。
“稳健钙业的许多产品创新还要归功于与业界同行之间的技术交流，而这些同行正是我们通过互联网认识的。”项建平回忆说。日本丸尾钙公司就是其中之一。这家大型化工产品公司具有70年历史，由于他的一大批日本下游用户已经在中国国内设厂，同时需要高质量的氢氧化钙产品，而专业生产碳酸钙产品的丸尾钙公司，无法满足下游客户的需求。为了能够继续为客户提供服务，丸尾钙公司在中国化工网上找到了稳健钙业，在考察了其高品质的氢氧化钙产品之后，丸尾钙公司决定与稳健钙业合作，由稳健钙业负责为其中国境内的下游日本用户提供氢氧化钙产品。而在之后的合作与交流中，项建平逐渐了解到国外客户对氢氧化钙的各种指标，以及国外环境保护政策对于氢氧化钙使用时的要求。于是，在保证高品质氢氧化钙的正常生产和营销之外，稳健钙业又开发出了一种新产品——液体氢氧化钙。这种避免在使用氢氧化钙时对环境产生二次污染以及在操作中对人体产生损伤和刺激的新产品，一经上市就赢得强烈反响——一家大型韩资企业每年需求1万吨。除此之外，项建平在2007年又为稳健钙业申报了医药级氢氧化钙，预计技术改造总投资将达到498万元，建设规模会达到年产量1万吨。
如今，在中国化工网上搜索“液体氢氧化钙”，显示结果有两家企业：浙江省建德市大同福利轻工助剂厂和杭州稳健钙业有限公司；如果搜索“医药级氢氧化钙”和“食品级氢氧化钙”，结果只显示杭州稳健钙业有限公司。
在产品创新之后，用网络营销迅速将成果打入国际市场，完成研发成果的变现升值；同时，在网络营销的过程中获得产品继续创新的出发点和原动力。稳健钙业像滚雪球一样地向前发展着，很快将会跻身于亿元规模企业的行列。
人大代表的责任心
产品创新和网络营销带领杭州稳健钙业有限公司步步为营，也为项建平赢得了尊敬。作为一名优秀的企业家，项建平当之无愧地成为了浙江省建德市人大代表。
在认真审视了全市的石灰石产业之后，项建平发现：在石灰石资源尤为丰富的建德市，石灰石开发利用总产值已占全市工业总产值的10%，水泥和碳酸钙产业已成为建德市工业经济的支柱产业。但是近年来，建德市大量石灰石以极为低廉的价格源源不断地输出到兰溪、龙游等地，经济效益低下；同时，尽管2006年建德市用于水泥生产的石灰石约750万吨，用于生产各类碳酸钙产品的石灰石约90万吨，但附加值高的碳酸钙产品占用石灰石量的比例并不高，而在各类碳酸钙产品中也以低档类为主，高附加值产品比例低。对此，项建平多次大力倡导企业自主创新，他曾在一次发言中讲到：“企业对碳酸钙资源的开发利用不应该只看到一个碳酸钙，还应该看到那些关联产品，如氢氧化钙、氧化钙等。因此，要从多个角度做好碳酸钙文章，这也将更有利于资源的合理开发利用。”
另外，在2006年建德市人大会上，项建平更是作为企业代表提出：政府在对电子商务和信息化的侧重面上需要进一步加强。因为当政府在考察一个企业的电子商务应用程度时，往往将企业信息化作为重要的考核指标，反而对企业在产品推广和销售过程中的电子贸易活动没有给予充分的重视。而事实上，这种以产品推广和销售为主的电子商务方式更能推动中小企业向前发展。
如今，项建平带领的稳健钙业有限公司已经成为全国第一家取得食品添加剂氢氧化钙卫生许可证的企业；同时，稳健钙业有限公司更是成为了氢氧化钙国家（行业）标准的起草单位。而在项建平看来，“这不仅是企业的荣耀，更是企业的使命”。
“在互联网上销售诸如服装、鞋袜等最终产品相对容易，而中间产品的贸易却不好做”，这是在许多网络贸易从业人员之中广为流传的观点。
然而，杭州稳健钙业有限公司的总经理项建平却用自己的实践经历彻底粉碎了这一误解。8年前，项建平倡导的产品创新使他迫于无奈，上网找销路；8年后，他所领导的这家专业生产氢氧化钙及氧化钙等产品的中型企业，从网上获得的年外贸订单已经达到3000多万元。
从产品创新到网络外贸，再由网络外贸为起点，继续产品创新。项建平的这两大法宝成就了年销售额即将突破1亿元大关的稳健钙业有限公司。在2006年当选建德市人大代表后，项建平更是在多次公开场合与其他企业共同分享了这一成功经验：网络营销和产品创新，一个也不能少。
迫于无奈上网
项建平所在的浙江省建德市，是全国知名的石灰石产业基地。根据2007年下半年公布的《建德市石灰石资源调查与评价项目》显示，该市境内石灰岩资源出露面积约54.14平方公里，石灰岩资源量达123.07亿吨。因此早在10年前，建德市已经涌现了一大批依赖当地石灰石资源的碳酸钙生产企业。
那时，项建平正是当地一家国有企业——浙江省建德市大同福利轻工助剂厂的厂长。“尽管是在10年前，当时的竞争还是十分激烈，因为将石灰石加工成碳酸钙，其附加值低，除了压低价格之外，产品没有其他竞争力。”于是，偌大一个国有企业，年产值仅有130万元，身为厂长的项建平如坐针毡。
产品创新已然成为了大同福利轻工助剂厂生死攸关的战略性问题。或许天生就有着创新基因，1999年，项建平率领该厂的产品研发小组，在这个生死攸关的问题上大刀阔斧地实行了改革——集中全厂资源，与浙江大学化学系共同研发出了高纯度、高品质的氢氧化钙产品。不“创”则已，一“创”惊人，这种新兴产品的问世立即把大同福利轻工助剂厂推向了国内氢氧化钙市场的头把交椅。然而，“第一”的位置虽然荣耀，可问题也随之而来——由于国内对这种高纯度、高品质的氢氧化钙产品需求很小，使得大同福利轻工助剂厂在国内很难找到市场；但是，如果要迈向国际市场，对于刚刚在产品研发上大把投入的项建平而言，显然没有更多的预算予以支持。
项建平再次感受到了如坐针毡的滋味。就在他为新产品的销路犯愁的时候，中国化工网（www.chemnet.com）的销售人员找到了他，对互联网早有耳闻的项建平感觉到了机会再次降临，他盘算着：首先企业不能委托外贸公司，因为新产品太过专业，很少有外贸公司有这一能力；其次，如果选择参加国外专业的化工产品交易会，不仅推广效果太慢，而且成本完全超出了工厂所能承受的范围。所以，工厂无法指望传统的外贸方式，只能借助“便宜”的互联网来试一试了。
于是，在2000年下半年，项建平向中国化工网交纳了18000元之后，带领着大同福利轻工助剂厂开始了网络外贸的道路。在2000年底，该厂共出口了26吨的高纯度氢氧化钙产品，到了第二年，这一数字又直线上升至180吨。
领着一个每况愈下的工厂搞产品创新，项建平为在生死线上挣扎的大同福利轻工助剂厂找到了一根救命稻草；然而，高投入后的研发成果若是不能快速打入市场，后来者居上的同时会让企业摔得更加惨烈。于是，当互联网为这根“稻草”增添了足够的韧性之后，大同福利轻工助剂厂终于起死回生了。
创新从未止步
高度敏感的商人们，一旦抓住了救命稻草不仅绝不会放手，还会努力把“稻草”变成“金条”。项建平就属于这样的高人。
2004年，离开了大同福利轻工助剂厂的项建平，与一家澳大利亚企业合资组建了现在的杭州稳健钙业有限公司，而他与合作伙伴的结识同样也得益于互联网。
如何让新公司立即打开销路？项建平几乎不用思考就想到了互联网。2004年，项建平再次找到中国化工网，投入6万多元在中国化工网英文网站上做推广，同时由该网站为稳健钙业有限公司建立独立网站兼网站维护。当年，稳健钙业就从网上收获了高达150万美元的订单。
尽管，项建平在稳健钙业的成立伊始，一直将70%的精力放在了产品销售和企业的对外推广上，但他始终没有放弃过对产品创新的思索。
“稳健钙业的许多产品创新还要归功于与业界同行之间的技术交流，而这些同行正是我们通过互联网认识的。”项建平回忆说。日本丸尾钙公司就是其中之一。这家大型化工产品公司具有70年历史，由于他的一大批日本下游用户已经在中国国内设厂，同时需要高质量的氢氧化钙产品，而专业生产碳酸钙产品的丸尾钙公司，无法满足下游客户的需求。为了能够继续为客户提供服务，丸尾钙公司在中国化工网上找到了稳健钙业，在考察了其高品质的氢氧化钙产品之后，丸尾钙公司决定与稳健钙业合作，由稳健钙业负责为其中国境内的下游日本用户提供氢氧化钙产品。而在之后的合作与交流中，项建平逐渐了解到国外客户对氢氧化钙的各种指标，以及国外环境保护政策对于氢氧化钙使用时的要求。于是，在保证高品质氢氧化钙的正常生产和营销之外，稳健钙业又开发出了一种新产品——液体氢氧化钙。这种避免在使用氢氧化钙时对环境产生二次污染以及在操作中对人体产生损伤和刺激的新产品，一经上市就赢得强烈反响——一家大型韩资企业每年需求1万吨。除此之外，项建平在2007年又为稳健钙业申报了医药级氢氧化钙，预计技术改造总投资将达到498万元，建设规模会达到年产量1万吨。
如今，在中国化工网上搜索“液体氢氧化钙”，显示结果有两家企业：浙江省建德市大同福利轻工助剂厂和杭州稳健钙业有限公司；如果搜索“医药级氢氧化钙”和“食品级氢氧化钙”，结果只显示杭州稳健钙业有限公司。
在产品创新之后，用网络营销迅速将成果打入国际市场，完成研发成果的变现升值；同时，在网络营销的过程中获得产品继续创新的出发点和原动力。稳健钙业像滚雪球一样地向前发展着，很快将会跻身于亿元规模企业的行列。
人大代表的责任心
产品创新和网络营销带领杭州稳健钙业有限公司步步为营，也为项建平赢得了尊敬。作为一名优秀的企业家，项建平当之无愧地成为了浙江省建德市人大代表。
在认真审视了全市的石灰石产业之后，项建平发现：在石灰石资源尤为丰富的建德市，石灰石开发利用总产值已占全市工业总产值的10%，水泥和碳酸钙产业已成为建德市工业经济的支柱产业。但是近年来，建德市大量石灰石以极为低廉的价格源源不断地输出到兰溪、龙游等地，经济效益低下；同时，尽管2006年建德市用于水泥生产的石灰石约750万吨，用于生产各类碳酸钙产品的石灰石约90万吨，但附加值高的碳酸钙产品占用石灰石量的比例并不高，而在各类碳酸钙产品中也以低档类为主，高附加值产品比例低。对此，项建平多次大力倡导企业自主创新，他曾在一次发言中讲到：“企业对碳酸钙资源的开发利用不应该只看到一个碳酸钙，还应该看到那些关联产品，如氢氧化钙、氧化钙等。因此，要从多个角度做好碳酸钙文章，这也将更有利于资源的合理开发利用。”
另外，在2006年建德市人大会上，项建平更是作为企业代表提出：政府在对电子商务和信息化的侧重面上需要进一步加强。因为当政府在考察一个企业的电子商务应用程度时，往往将企业信息化作为重要的考核指标，反而对企业在产品推广和销售过程中的电子贸易活动没有给予充分的重视。而事实上，这种以产品推广和销售为主的电子商务方式更能推动中小企业向前发展。
如今，项建平带领的稳健钙业有限公司已经成为全国第一家取得食品添加剂氢氧化钙卫生许可证的企业；同时，稳健钙业有限公司更是成为了氢氧化钙国家（行业）标准的起草单位。而在项建平看来，“这不仅是企业的荣耀，更是企业的使命”。