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谈判是具有利害关系的双方或多方，为谋求一致而进行协商洽谈，从而把可能的商业机会确定下来。在谈判中，双方为各自利益而进行攻心斗智，是不可避免的，但是要取得双方满意的结果，双方就要积极有效地协商，充分的协商才能使问题解决得深入和全面，才能获得双赢。本文从以下几个方面对商务谈判的双赢成因进行了探讨。
商务谈判“双赢”成因浅析
【摘 要】
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谈判是具有利害关系的双方或多方，为谋求一致而进行协商洽谈，从而把可能的商业机会确定下来。在谈判中，双方为各自利益而进行攻心斗智，是不可避免的，但是要取得双方满意的结果，双方
【机 构】
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江西财经大学工商管理学院
【出 处】
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经济问题探索
【发表日期】
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2006年7期
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