嘴张得太大，会吞掉自己
　　
　　很多人总是抱怨，企业中有很多吃白饭的人，总是抱怨自己给公司赚的钱很多，公司给自己的钱却很少，便开始埋怨自己被剥削、被压迫。
　　这是人们不会从别人的角度替别人考虑所造成的误判。大家都知道，企业是人的聚合体，一旦涉及利益分配的时候，总是容易忘记企业是由不同的人、不同分工组合才会产生价值，所以，除了赢利部门外，其他非赢利部门，也是需要有人干活吃饭拿工资的。
　　曾经有一个销售员对我说：“工资真是太低。我赚那么多，公司一个月居然才给我5 000元。”
　　于是，我问他：“你一个月赚多少？”
　　他说：“我一个月销售20万元的产品，成本只有10万元，公司从我这里黑走9.5万元。在我们公司，有10个人搞销售，等于每个月被公司剥削95万元。资本家真是太剥削人了。”
　　我说：“你错了，不可能有那么高的利润。”接着，我给他仔细算了一笔账。
　　他们公司有4个部门，其中，一个部门负责制作产品，一个部门负责销售，一个部门负责后续服务，一个部门负责市场宣传，其他还有管理人员若干。在整个公司，除了销售部外，其他部门都是非赢利性部门，市场宣传部门还属于倒贴钱的部门。
　　那么，在95万元的毛利里面，根据国家法律，他们需要拿出一部分来缴纳国税、地税、增值税、行业税等，另外一部分要支付办公室租金、电费、水费、办公费、器材折旧费、出差费、保险费等，还有一部分要用于发给市场部、售后支持部、产品部、管理层近30人的薪水。算来算去，95万元基本上刚好够用，企业老板基本上赚不到什么钱。
　　他一听，恍然大悟，紧接着，他又冒出一句：“原来，那么多人都是拿我们赚的钱过活，我们太不值了。要是我做老板的话，就把其他只花钱不赚钱的人，开掉一些。毕竟钱都是我们赚回来的，我们应当多拿一点儿。”
　　我无言。
　　直到今天，这个人还是一名普通的销售员。
　　不当家，不知柴米贵；不当老板，也不知道别人的重要性。在企业中，大多数人都有这样的想法：搞宣传的，觉得自己要是不宣传，产品根本就卖不好，所以，销售全是靠自己的影响力在卖东西，自己应该多拿薪水；搞销售的，觉得赚钱都是凭自己签回来的合同，凭什么要分给他们，自己薪水反而这么少？做产品的，觉得活都是自己做的，要不你们卖啥去？
　　没有一个人站在企业老板的角度，去思考这个问题。
　　这种情况，在你我还小的时候，就已经发生过了，难道你忘了吗？我们在年少时，总是抱怨家长不肯给我们更多的零花钱，不肯给我们买玩具、买零食、买好看的衣服，明明家长口袋里有的是钱哪。家长不给我们钱，是家长太抠门儿，甚至觉得家长不爱我们。我们却不知道，家长要为我们积攒来年的学费、全家人的柴米油盐，准备一些存款急需时用，甚至还要还房子贷款、供养爷爷奶奶外公外婆，等等。
　　等我们长大了，自己做了家长，训斥自己的孩子不懂事、只知道一味要钱的时候，才会恍然大悟，自己当年是多么幼稚。
　　编辑 张金余