论文部分内容阅读
2013这一年,雷军和小米飞得更高。
小米估值超过100亿美元,年营业额过300亿元,拿下年度经济人物,和国家主席习近平聊手机,和董明珠豪赌……心里有底气,翅膀也更硬。
两年前,雷军曾在写给本刊的一封信中提到:只要楚商顺势而为,势必会再度崛起。对此,他给了一个形象的比喻,即“创业要大成,一定要找到能让猪飞上天的台风口”。
三年前,雷军就站在了台风口。诺基亚崩溃,Android流行,苹果受捧,华为魅族奋起直追。时机,朋友,还有对手,造就了今日雷军。
持续“发烧”
从金山要“扛起民族软件的大旗”,到小米“为发烧而生”,3年猛火让这个企业愈发炙手可热。
每发行一款手机,都是雷军和他的小米被祭上“神坛”的日子。
2013年8月12日,红米手机开放购买,90秒,售出10万台红米手机,刷新了10万台小米2在2012年12月14日2分17秒售罄的记录。
2013年11月28日,小米3微信专场,15万台在十分钟内尽数售出,无数没抢到手的“屌丝”只得暗自神伤。
“消费者”这一称呼属于过去,“用户”更适合现在。雷军认为,前者可能更关心你是不是世界第一,后者更关注你是否好玩。
好风频借力,送我上青云。小米在恰当的时机,站到了风口上。2010年是智能手机爆发的节点,Android系统以及整个智能手机行业的成熟度都稳定下来,加上诺基亚节节衰败,百分之三十的市场被空了出来。
“如果我们再晚一两年做,难度会大太多。早一两年,量也不一定起得来。”雷军觉得自己很幸运,说现在是“我们看到的最好的结果”。
2014年伊始,雷军便迫不及待地发微博“炫耀”,去年小米共销售手机1870万台,营业额超过300亿元。最后,他以成功商人的角色,对大家说了一声“谢谢”。
当然,骂小米的人不在少数,质量问题,设计缺陷,山寨等等,其中饥饿营销最为人所诟病。
网络营销的火爆,与现实中的供货紧缺构成了矛盾,这让小米手机名声在外。另一方面,采取官网预定、统一发售的策略,着实吊足了米粉们的胃口。
就在2013年3月以前,雷军坚决否认小米存在饥饿营销。不过,今年两会期间,雷军接受采访时承认了这一点,并解释“是因为很多客观原因”。
雷军称,小米手机月销售量过百万,手机行业的订货需要提前三个月,这都需要巨额的资金支持。
雷军反思金山曾经的失败,当时抱着“酒香不怕巷子深”的心态,1996年却差点关门,因为微软进来了,人家产品做得好,营销也精彩,很快风靡全国。
于是,同样是做手机,雷军抛却了昔日老友、魅族创始人黄章的“封闭式”造法,小米在产品之余,对口碑有着强度依赖。
因此,有人说雷军从一枚“极客”蜕变成一个商人,从理想主义者变成了现实主义者,其实不然,他依然执着于18岁时想要“办伟大企业”的梦想,只是手法更现实些罢了。
最近米粉们对于做豆浆机的呼声很高,雷军回应:“我们忙得过来,就会做”。看,这就是现实。
雷军的“朋友圈”
在这里,朋友一词为泛指——在共同的大环境下,那些和雷军一起构成2013年度宏大叙事的实践者。
与偶像刘德华同台对话,刘称他雷军大哥,并现场调侃自己的两部电影,“富春比较雷,盲探比较军”。雷军也欣然接受“大哥”称呼,并传授刘德华经营之术。雷说自己像曹操,深入一线,亲自打仗,而刘德华适合刘备型,要让兄弟们干。“领着10个小刘德华去打仗肯定赢,关键要培养10个小的刘德华”。
雷军与奶爸林志颖则通过微博搭讪。时值《爸爸去哪儿》火得一塌糊涂,小志父爱满溢,一度发微博称想要定制“黑米手机”,雷军“跟帖”,对曰“可以合作”。其实,小米科技早已注册了“黑米”商标,与“红米”一般,如今只是多了一层意义。
2013年12月,雷军与格力董明珠、联通陆益民、绿地张玉良等10人获得第十四届中国经济年度人物称号。去年此时,雷军获得“年度经济人物新锐奖”。
雷军说十亿赌局是央视策划的,“因为我投票第一,所以找个人PK更有看头”。雷军在台上有些不爽,因为别人老说小米没别的,只会营销炒作。“你知道我在台上是怎么想的吗?这个小孩长得很帅,三岁,你是要祝福他将来长大成人,还是说人总是要死的?没错,小米肯定会遇到困难,我也相信,但这样说你能接受得了吗?”
然而,他觉得这场辩论中格力是吃亏的,因为一上场,格力就被当作旧势力的代表。雷军事后回味到,“我觉得董明珠也极度郁闷,可能郁闷程度不亚于我”。
一家做手机的公司和一家做家电的企业,他们被“粗暴”地划分为新旧势力。与其让雷军和董明珠预测5年后谁赚得更多,不如看看“来时路”相似的雷军和郭敬明。
不同于官方评选,雷军与万通控股冯仑、万科郁亮、郭敬明、李冰冰以及恒大俱乐部经理康冰等人,被南方周末评为2013“中国梦践行者”,致敬词说他们才是真正“体现了中国新魅力、新气质”的人。
雷军和郭敬明隔得很远,一个是搞技术的“极客”,一个是搞艺术的“全才”。相同点在于,他们一手营造了自己的王国,他们被王国里的“子民”奉若神明,“子民”都尖叫着为他们的作品买单,他们都很有钱。
赞美之外,他们也得经受质疑、鄙夷甚至不客气的谩骂。作家庄羽状告郭敬明的小说《梦里花落知多少》抄袭她的《圈里圈外》,魅族创始人黄章也常在魅族论坛中“控诉”雷军,说雷偷了他做手机的idea。小米手机和《小时代》们,有人说格调不高。前者被称为“屌丝机”,后者被指宣扬拜金主义。
他们的对手同样强大。奇虎360董事长周鸿祎和雷军从好朋友到江湖仇人,两人总是“吵来吵去”。而小四,他形容自己是“少年英雄”韩寒的反例。总是一身正气高谈自由民主的韩粉们,丝毫不待见小四“空洞”的青春梦。 面对质疑,雷郭二人有同样的信条。雷军认为,年逾四十的自己不差钱,做小米是自己的热情和梦想所向。郭敬明则说,写作也好,拍电影也好,“你的本分不是财富,还得有一种真是你爱的东西,这种驱动才是根本。”
早两三年,离开金山的雷军热衷于投资,2008年至2010年共投了20个项目,大部分都获得了融资。如今他虽专注于小米,却再次做起了天使投资人。
2013年4月,雷军与老友李儒雄共同投资的“创业咖啡”在光谷开业。雷军在接受采访时说,作为一个湖北人,他关注湖北创业者的项目。
“我在武汉尝试过创业的不易,也理解武汉有很多有想法的年轻人,所以自己就干了这么一件事。我投资最注重那个团队的领袖是个怎么样的人。”
对手的较量
小米持续的流行,也带来了行业内对它和雷军的“围剿”。雷军则认为,小米给整个手机行业带来的是“鲶鱼效应”。“因为我们小米,推动了行业的互联网化。”
以提供物美价廉的智能手机为目标的国内企业,除了小米,还有华为、中兴,HTC和魅族也在其列。
HTC的过去一年的坏消息不断:高管离职,首次出现亏损,产品被指创新乏力。魅族依然走小众路线,考验着铁杆粉的忠诚度。
早在2012年,周鸿祎就高调宣布,要跟雷军一样做智能手机。具体做法是“轻资产”模式:由华为等手机厂商按照360提出的方案做手机,配置堪比小米,但价格比小米标准版的1999元低出至少500元。
自从雷军以互联网的方式来做智能手机之后,阿里巴巴、百度、腾讯、盛大和网易都放出要涉足智能手机的消息,这些并没有让雷军做出什么反应。但周鸿祎一开腔,雷军坐不住了。
周鸿祎将雷军比喻成“慕容复”,雷军则将周鸿祎比喻成“东方不败”,指责周鸿祎是炒作,并且用抄袭的办法做智能手机。360方面则反驳说,小米手机的项目,也是雷军从魅族“偷”来的思路。
在2013年,小米除了推出两款手机,更像是一只章鱼,将触角伸向小米盒子、小米电视、路由器及平板电脑。同时,奇虎360的业务范围不断扩大:挺进搜索,切下近20%市场份额;试水硬件,推出随身WiFi和儿童手环备受欢迎。
周鸿祎心心念念的手机于2013年年底面世。作为华为的子品牌,荣耀3C和喵王手机正是瞄准了红米的互联网渠道。荣耀3C定价为798元,与红米旗鼓相当。
网线另一端,周鸿祎发微博“煽风点火”:步子能不能更大一点,798的荣耀3C敢不敢再降100元,直接用698元秒杀对手?对手便是红米。
对于华为的新产品,雷军说“这是好事”,但他不满于对方总骂小米是期货。从2011年10月份只发售一万部手机,到2013年12月的300万部,单月销量翻了300倍;2012年的140多亿元销售额,今年超过了300亿元。“我们一投放市场都是十万部几十万部,你问他们投放了多少?我觉得他们在昧着良心说话,整个产业都存在产量爬坡问题。”
提出Tables概念的科技博客雷锋网发起人林军自称与周、雷皆熟识。Tables代表了决定中国互联网未来的6股力量。T代表腾讯,A代表阿里巴巴,B代表百度,L代表雷军,E代表周鸿祎,S代表新浪。
虽然当事人并不认同Tables,但以此为由,我们可以窥探中国互联网这片红海的汹涌波涛。腾讯涉足电商和支付,让马云嗅到了危险的气息,致使退休后的马云比退休前还要忙;百度则以金钱换时间,大手笔投资PPS、去哪儿网、糯米网和91无线的举动令人瞠目结舌。
相较于其他5股势力,雷军更先一步看准了移动互联网,爆发正当时。因此他敢在台上自信地打赌,5年之后格力会输。
或许,“中国的乔布斯”这个虚拟之名才是雷军真正的对手。对于外界冠之于“雷布斯”的称号,雷军也不太接受。
“如果二十几岁说我是乔布斯第二,我一定会快乐,但我四十几岁,你说我是谁的第二,我觉得都是笑话。我只要做雷军第一。”
小米估值超过100亿美元,年营业额过300亿元,拿下年度经济人物,和国家主席习近平聊手机,和董明珠豪赌……心里有底气,翅膀也更硬。
两年前,雷军曾在写给本刊的一封信中提到:只要楚商顺势而为,势必会再度崛起。对此,他给了一个形象的比喻,即“创业要大成,一定要找到能让猪飞上天的台风口”。
三年前,雷军就站在了台风口。诺基亚崩溃,Android流行,苹果受捧,华为魅族奋起直追。时机,朋友,还有对手,造就了今日雷军。
持续“发烧”
从金山要“扛起民族软件的大旗”,到小米“为发烧而生”,3年猛火让这个企业愈发炙手可热。
每发行一款手机,都是雷军和他的小米被祭上“神坛”的日子。
2013年8月12日,红米手机开放购买,90秒,售出10万台红米手机,刷新了10万台小米2在2012年12月14日2分17秒售罄的记录。
2013年11月28日,小米3微信专场,15万台在十分钟内尽数售出,无数没抢到手的“屌丝”只得暗自神伤。
“消费者”这一称呼属于过去,“用户”更适合现在。雷军认为,前者可能更关心你是不是世界第一,后者更关注你是否好玩。
好风频借力,送我上青云。小米在恰当的时机,站到了风口上。2010年是智能手机爆发的节点,Android系统以及整个智能手机行业的成熟度都稳定下来,加上诺基亚节节衰败,百分之三十的市场被空了出来。
“如果我们再晚一两年做,难度会大太多。早一两年,量也不一定起得来。”雷军觉得自己很幸运,说现在是“我们看到的最好的结果”。
2014年伊始,雷军便迫不及待地发微博“炫耀”,去年小米共销售手机1870万台,营业额超过300亿元。最后,他以成功商人的角色,对大家说了一声“谢谢”。
当然,骂小米的人不在少数,质量问题,设计缺陷,山寨等等,其中饥饿营销最为人所诟病。
网络营销的火爆,与现实中的供货紧缺构成了矛盾,这让小米手机名声在外。另一方面,采取官网预定、统一发售的策略,着实吊足了米粉们的胃口。
就在2013年3月以前,雷军坚决否认小米存在饥饿营销。不过,今年两会期间,雷军接受采访时承认了这一点,并解释“是因为很多客观原因”。
雷军称,小米手机月销售量过百万,手机行业的订货需要提前三个月,这都需要巨额的资金支持。
雷军反思金山曾经的失败,当时抱着“酒香不怕巷子深”的心态,1996年却差点关门,因为微软进来了,人家产品做得好,营销也精彩,很快风靡全国。
于是,同样是做手机,雷军抛却了昔日老友、魅族创始人黄章的“封闭式”造法,小米在产品之余,对口碑有着强度依赖。
因此,有人说雷军从一枚“极客”蜕变成一个商人,从理想主义者变成了现实主义者,其实不然,他依然执着于18岁时想要“办伟大企业”的梦想,只是手法更现实些罢了。
最近米粉们对于做豆浆机的呼声很高,雷军回应:“我们忙得过来,就会做”。看,这就是现实。
雷军的“朋友圈”
在这里,朋友一词为泛指——在共同的大环境下,那些和雷军一起构成2013年度宏大叙事的实践者。
与偶像刘德华同台对话,刘称他雷军大哥,并现场调侃自己的两部电影,“富春比较雷,盲探比较军”。雷军也欣然接受“大哥”称呼,并传授刘德华经营之术。雷说自己像曹操,深入一线,亲自打仗,而刘德华适合刘备型,要让兄弟们干。“领着10个小刘德华去打仗肯定赢,关键要培养10个小的刘德华”。
雷军与奶爸林志颖则通过微博搭讪。时值《爸爸去哪儿》火得一塌糊涂,小志父爱满溢,一度发微博称想要定制“黑米手机”,雷军“跟帖”,对曰“可以合作”。其实,小米科技早已注册了“黑米”商标,与“红米”一般,如今只是多了一层意义。
2013年12月,雷军与格力董明珠、联通陆益民、绿地张玉良等10人获得第十四届中国经济年度人物称号。去年此时,雷军获得“年度经济人物新锐奖”。
雷军说十亿赌局是央视策划的,“因为我投票第一,所以找个人PK更有看头”。雷军在台上有些不爽,因为别人老说小米没别的,只会营销炒作。“你知道我在台上是怎么想的吗?这个小孩长得很帅,三岁,你是要祝福他将来长大成人,还是说人总是要死的?没错,小米肯定会遇到困难,我也相信,但这样说你能接受得了吗?”
然而,他觉得这场辩论中格力是吃亏的,因为一上场,格力就被当作旧势力的代表。雷军事后回味到,“我觉得董明珠也极度郁闷,可能郁闷程度不亚于我”。
一家做手机的公司和一家做家电的企业,他们被“粗暴”地划分为新旧势力。与其让雷军和董明珠预测5年后谁赚得更多,不如看看“来时路”相似的雷军和郭敬明。
不同于官方评选,雷军与万通控股冯仑、万科郁亮、郭敬明、李冰冰以及恒大俱乐部经理康冰等人,被南方周末评为2013“中国梦践行者”,致敬词说他们才是真正“体现了中国新魅力、新气质”的人。
雷军和郭敬明隔得很远,一个是搞技术的“极客”,一个是搞艺术的“全才”。相同点在于,他们一手营造了自己的王国,他们被王国里的“子民”奉若神明,“子民”都尖叫着为他们的作品买单,他们都很有钱。
赞美之外,他们也得经受质疑、鄙夷甚至不客气的谩骂。作家庄羽状告郭敬明的小说《梦里花落知多少》抄袭她的《圈里圈外》,魅族创始人黄章也常在魅族论坛中“控诉”雷军,说雷偷了他做手机的idea。小米手机和《小时代》们,有人说格调不高。前者被称为“屌丝机”,后者被指宣扬拜金主义。
他们的对手同样强大。奇虎360董事长周鸿祎和雷军从好朋友到江湖仇人,两人总是“吵来吵去”。而小四,他形容自己是“少年英雄”韩寒的反例。总是一身正气高谈自由民主的韩粉们,丝毫不待见小四“空洞”的青春梦。 面对质疑,雷郭二人有同样的信条。雷军认为,年逾四十的自己不差钱,做小米是自己的热情和梦想所向。郭敬明则说,写作也好,拍电影也好,“你的本分不是财富,还得有一种真是你爱的东西,这种驱动才是根本。”
早两三年,离开金山的雷军热衷于投资,2008年至2010年共投了20个项目,大部分都获得了融资。如今他虽专注于小米,却再次做起了天使投资人。
2013年4月,雷军与老友李儒雄共同投资的“创业咖啡”在光谷开业。雷军在接受采访时说,作为一个湖北人,他关注湖北创业者的项目。
“我在武汉尝试过创业的不易,也理解武汉有很多有想法的年轻人,所以自己就干了这么一件事。我投资最注重那个团队的领袖是个怎么样的人。”
对手的较量
小米持续的流行,也带来了行业内对它和雷军的“围剿”。雷军则认为,小米给整个手机行业带来的是“鲶鱼效应”。“因为我们小米,推动了行业的互联网化。”
以提供物美价廉的智能手机为目标的国内企业,除了小米,还有华为、中兴,HTC和魅族也在其列。
HTC的过去一年的坏消息不断:高管离职,首次出现亏损,产品被指创新乏力。魅族依然走小众路线,考验着铁杆粉的忠诚度。
早在2012年,周鸿祎就高调宣布,要跟雷军一样做智能手机。具体做法是“轻资产”模式:由华为等手机厂商按照360提出的方案做手机,配置堪比小米,但价格比小米标准版的1999元低出至少500元。
自从雷军以互联网的方式来做智能手机之后,阿里巴巴、百度、腾讯、盛大和网易都放出要涉足智能手机的消息,这些并没有让雷军做出什么反应。但周鸿祎一开腔,雷军坐不住了。
周鸿祎将雷军比喻成“慕容复”,雷军则将周鸿祎比喻成“东方不败”,指责周鸿祎是炒作,并且用抄袭的办法做智能手机。360方面则反驳说,小米手机的项目,也是雷军从魅族“偷”来的思路。
在2013年,小米除了推出两款手机,更像是一只章鱼,将触角伸向小米盒子、小米电视、路由器及平板电脑。同时,奇虎360的业务范围不断扩大:挺进搜索,切下近20%市场份额;试水硬件,推出随身WiFi和儿童手环备受欢迎。
周鸿祎心心念念的手机于2013年年底面世。作为华为的子品牌,荣耀3C和喵王手机正是瞄准了红米的互联网渠道。荣耀3C定价为798元,与红米旗鼓相当。
网线另一端,周鸿祎发微博“煽风点火”:步子能不能更大一点,798的荣耀3C敢不敢再降100元,直接用698元秒杀对手?对手便是红米。
对于华为的新产品,雷军说“这是好事”,但他不满于对方总骂小米是期货。从2011年10月份只发售一万部手机,到2013年12月的300万部,单月销量翻了300倍;2012年的140多亿元销售额,今年超过了300亿元。“我们一投放市场都是十万部几十万部,你问他们投放了多少?我觉得他们在昧着良心说话,整个产业都存在产量爬坡问题。”
提出Tables概念的科技博客雷锋网发起人林军自称与周、雷皆熟识。Tables代表了决定中国互联网未来的6股力量。T代表腾讯,A代表阿里巴巴,B代表百度,L代表雷军,E代表周鸿祎,S代表新浪。
虽然当事人并不认同Tables,但以此为由,我们可以窥探中国互联网这片红海的汹涌波涛。腾讯涉足电商和支付,让马云嗅到了危险的气息,致使退休后的马云比退休前还要忙;百度则以金钱换时间,大手笔投资PPS、去哪儿网、糯米网和91无线的举动令人瞠目结舌。
相较于其他5股势力,雷军更先一步看准了移动互联网,爆发正当时。因此他敢在台上自信地打赌,5年之后格力会输。
或许,“中国的乔布斯”这个虚拟之名才是雷军真正的对手。对于外界冠之于“雷布斯”的称号,雷军也不太接受。
“如果二十几岁说我是乔布斯第二,我一定会快乐,但我四十几岁,你说我是谁的第二,我觉得都是笑话。我只要做雷军第一。”