【摘 要】
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团队作为一种动态、灵活的组织形式开始进入企业界，良好的团队也的确给企业带来的良好的绩效，而一支管理良好的销售团队对企业的更是具有重要的意义。但是目前国内销售团队的管
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团队作为一种动态、灵活的组织形式开始进入企业界，良好的团队也的确给企业带来的良好的绩效，而一支管理良好的销售团队对企业的更是具有重要的意义。但是目前国内销售团队的管理还存在很多问题，致使很多企业采用了团队组织形式却没有收到预期的良好效果，有的甚至让企业的管理陷入混乱。本文旨在通过论述绩效管理在销售团队中的重要作用以及分析目前销售团队绩效管理体系中存在的问题，最后通过将目前比较先进的绩效管理方法BSC和KPI引入销售团队的绩效管理体系建设中，以此来解决目前销售团队中存在的问题。
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