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2013年的房地产市场虽然经历了年初
“国五条”调控收紧的短暂影响，但此后仍延续了火热的销售走势；市场整体维持了量价稳步上升，全国商品房销售额同比增长约
30%，销售均价同比上涨约10%。优秀房地产企业积极顺应主流需求、密切关注核心市场，通过优化城市布局和产品结构，在关键时间节点加大推盘，全年取得卓越业绩。在中国指数研究院监测的重点企业中，截至12月31日的监测结果显示，销售过百亿企业扩容至71家，而万科、绿地、保利、中海、恒大、碧桂园等6家企业组成的千亿俱乐部阵容更加强大。同时也应看到，领军企业不断强化竞争优势，进一步拉大了与中小房企的距离，分化发展的格局在2013年愈加明确（见表1）。
6家房企跻身千亿军团，百亿企业扩容至71家
2013年，万科实现销售金额1776亿元，销售面积1532万平方米，不仅连续第4年超过千亿，而且更快地迈向2000亿大关。绿地集团、保利地产继续保持领先地位，再度实现千亿销售额，缩小了与万科的距离。绿地集团围绕新型城镇化建设方向，以专业优势强化房地产主业，实现了销售总额1625亿元；保利地产坚持普通住宅为主的产品定位，同时积极推动商业地产销售，准确把握推盘时机与规模，全年销售达到1251亿元。另外，中海地产、碧桂园、恒大地产首度成为千亿俱乐部的新成员。中海地产主打中高端项目，依托长三角、珠三角实现业绩高位增长，全年累积销售额1403.3亿港元；碧桂园深耕三四线城市，主推高性价比产品，保持高周转，发展进入快车道，跻身销售排行榜前列，成为2013年房地基本平衡，促进销售金额的提升，销售额首次超过千亿。经过一轮房地产市场调控的洗礼，市场份额再度向综合实力雄厚、品牌特色显著的优秀房企集中。2013年，百亿房企军团扩大到71家，较2012年增加18家，其销售额合计达到2.3万亿元。万科等6家企业组成阵容强大的千亿俱乐部，市场领军优势凸显，已显著拉开与第二梯队的距离；其后位列500亿～1000亿元之间有万达、华润、世茂房地产、绿城、融创等5家企业，300亿～500亿元区间也仅有龙湖、金地、招商等8家企业；而年内有20多家企业销售首次突破百亿，数量为历年之最，使得300亿以下的百亿企业非常集中，共有52家（见图1）。
从销售千亿企业的发展历程看，实现500亿至千亿的跨越大约需要2～3年。万科从2008年销售478亿元到2010年实现1081亿元，复合增长率为48.99%；保利从2009年约430亿元到2012年破千亿，历时三年，复合增长率为33%。而碧桂园2012年销售476亿元，但其在2013年采用灵活的营销策略、推出高性价比的产品，占领市场先机，仅时隔一年就突破千亿元（见表2）。可见，在新的市场形势下，如果能合理把握市场调整期机遇，创新运营模式，企业的业绩爆发潜力巨大，且可能实现弯道超车，向行业更高军团突围。同时也应看到，万科、保利等企业在销售额突破千亿后业绩增速开始趋缓，如何在更高规模基础上实现有质量、可持续的增长，将是千亿企业未来面对的主要问题。2013年有一批区域型龙头房企凭借对部分热点市场的把控和适应能力，实现销售超百亿或业绩增速显著扩大的优秀表现，成为百亿军团中的一股新力量。海亮地产、奥克斯地产等企业起步华东、深耕华东，或以高速周转制胜，或以特色业务、产品占领市场，销售业绩快速增长，成为成长型房企代表，于2013年销售额首度超百亿；中骏置业、禹洲地产立足海西、品牌化发展，自上市后发展资源得以扩充、企业管理不断完善，业绩增速持续加快，快步迈入百亿阵营。另外，新城控股则2013年充分利用上市平台获取战略资源、加速业务拓展，并积极把握华东地区活跃的市场需求，加大产品供应，销售金额超过200亿元。
从百亿企业总部所在地的区域分布来看，珠三角地区企业规模最大、数量最多。珠三角入榜企业共27家，占四成；其次为环渤海地区企业21家；长三角、中西部各有18家和5家。而从企业销售规模上看，珠三角企业销售规模最大，平均销售金额达到426亿元；长三角入榜企业多数集中在100亿～300亿之间，但平均销售金额达到291亿元；环渤海企业平均达到273亿，与长三角地区水平相当。
百亿企业销售额平均增长38%，千亿企业平均增速为46%，“越大越快”趋势凸显从百亿代表企业的业绩成长性来看，碧桂园销售额同比增长一倍以上，无疑最为抢眼，而百亿企业平均增速也高达38%。碧桂园坚持一线远郊及二三线城市的布局策略，把握市场关键时点，全方位促进业绩飞越。另外，万科、华润、世茂、融创等全国性标杆房企在销售规模已经超过500亿甚至1000亿之后仍能保持20%～50%的增速。此外，中骏置业业务覆盖整个海西并加快扩张，以灵活的产品结构和价格策略赢得市场积极反馈，业绩增长95%；旭辉、禹洲等企业把握主流市场、开发主流产品，销售额同比增长均超过60%。
另一方面，对比不同区间企业群体的销售平均增速，千亿企业销售额平均增长45.57%，500亿～1000亿企业平均增长3.18%，而100～500亿企业则平均增长37.59%，而全国商品房销售额增速为30%左右，销售规模越大的企业增长速度越显著。可见，“越大越快”的竞争格局已更为明显，引领着行业集中度稳步提升（见图2）。
从2013年企业发展状况分析，即使在市场深度调整、政策环境不断变化的形势下，部分房地产企业仍靠构建高适应性的产品和业务体系、灵活的销售策略，把握了来之不易的市场转暖机遇，实现了业绩的迅猛增长和规模扩张。而相比之下，一些企业在房地产市场调控影响下，未能把握市场主流趋势，已面临落后甚至被淘汰的危险。因此，企业要时刻保持忧患意识，赶上市场变化的节奏，才能不断提升行业地位，在激烈的市场竞争中立于不败之地。
2013年整体向好的房地产市场成就了71个百亿企业，无论是万科、中海等企业在规模上再上一层楼，或是碧桂园、融创等企业业绩实现高速突破，都离不开其持续关注市场主流需求、持续深耕核心城市的战略布局，也在于其顺势而动，积极优化调整的销售模式与策略。基于此，我们进一步分析了百亿企业在产品、市场布局及营销策略等各个层面的运作与表现。
“国五条”调控收紧的短暂影响，但此后仍延续了火热的销售走势；市场整体维持了量价稳步上升，全国商品房销售额同比增长约
30%，销售均价同比上涨约10%。优秀房地产企业积极顺应主流需求、密切关注核心市场，通过优化城市布局和产品结构，在关键时间节点加大推盘，全年取得卓越业绩。在中国指数研究院监测的重点企业中，截至12月31日的监测结果显示，销售过百亿企业扩容至71家，而万科、绿地、保利、中海、恒大、碧桂园等6家企业组成的千亿俱乐部阵容更加强大。同时也应看到，领军企业不断强化竞争优势，进一步拉大了与中小房企的距离，分化发展的格局在2013年愈加明确（见表1）。
6家房企跻身千亿军团，百亿企业扩容至71家
2013年，万科实现销售金额1776亿元，销售面积1532万平方米，不仅连续第4年超过千亿，而且更快地迈向2000亿大关。绿地集团、保利地产继续保持领先地位，再度实现千亿销售额，缩小了与万科的距离。绿地集团围绕新型城镇化建设方向，以专业优势强化房地产主业，实现了销售总额1625亿元；保利地产坚持普通住宅为主的产品定位，同时积极推动商业地产销售，准确把握推盘时机与规模，全年销售达到1251亿元。另外，中海地产、碧桂园、恒大地产首度成为千亿俱乐部的新成员。中海地产主打中高端项目，依托长三角、珠三角实现业绩高位增长，全年累积销售额1403.3亿港元；碧桂园深耕三四线城市，主推高性价比产品，保持高周转，发展进入快车道，跻身销售排行榜前列，成为2013年房地基本平衡，促进销售金额的提升，销售额首次超过千亿。经过一轮房地产市场调控的洗礼，市场份额再度向综合实力雄厚、品牌特色显著的优秀房企集中。2013年，百亿房企军团扩大到71家，较2012年增加18家，其销售额合计达到2.3万亿元。万科等6家企业组成阵容强大的千亿俱乐部，市场领军优势凸显，已显著拉开与第二梯队的距离；其后位列500亿～1000亿元之间有万达、华润、世茂房地产、绿城、融创等5家企业，300亿～500亿元区间也仅有龙湖、金地、招商等8家企业；而年内有20多家企业销售首次突破百亿，数量为历年之最，使得300亿以下的百亿企业非常集中，共有52家（见图1）。
从销售千亿企业的发展历程看，实现500亿至千亿的跨越大约需要2～3年。万科从2008年销售478亿元到2010年实现1081亿元，复合增长率为48.99%；保利从2009年约430亿元到2012年破千亿，历时三年，复合增长率为33%。而碧桂园2012年销售476亿元，但其在2013年采用灵活的营销策略、推出高性价比的产品，占领市场先机，仅时隔一年就突破千亿元（见表2）。可见，在新的市场形势下，如果能合理把握市场调整期机遇，创新运营模式，企业的业绩爆发潜力巨大，且可能实现弯道超车，向行业更高军团突围。同时也应看到，万科、保利等企业在销售额突破千亿后业绩增速开始趋缓，如何在更高规模基础上实现有质量、可持续的增长，将是千亿企业未来面对的主要问题。2013年有一批区域型龙头房企凭借对部分热点市场的把控和适应能力，实现销售超百亿或业绩增速显著扩大的优秀表现，成为百亿军团中的一股新力量。海亮地产、奥克斯地产等企业起步华东、深耕华东，或以高速周转制胜，或以特色业务、产品占领市场，销售业绩快速增长，成为成长型房企代表，于2013年销售额首度超百亿；中骏置业、禹洲地产立足海西、品牌化发展，自上市后发展资源得以扩充、企业管理不断完善，业绩增速持续加快，快步迈入百亿阵营。另外，新城控股则2013年充分利用上市平台获取战略资源、加速业务拓展，并积极把握华东地区活跃的市场需求，加大产品供应，销售金额超过200亿元。
从百亿企业总部所在地的区域分布来看，珠三角地区企业规模最大、数量最多。珠三角入榜企业共27家，占四成；其次为环渤海地区企业21家；长三角、中西部各有18家和5家。而从企业销售规模上看，珠三角企业销售规模最大，平均销售金额达到426亿元；长三角入榜企业多数集中在100亿～300亿之间，但平均销售金额达到291亿元；环渤海企业平均达到273亿，与长三角地区水平相当。
百亿企业销售额平均增长38%，千亿企业平均增速为46%，“越大越快”趋势凸显从百亿代表企业的业绩成长性来看，碧桂园销售额同比增长一倍以上，无疑最为抢眼，而百亿企业平均增速也高达38%。碧桂园坚持一线远郊及二三线城市的布局策略，把握市场关键时点，全方位促进业绩飞越。另外，万科、华润、世茂、融创等全国性标杆房企在销售规模已经超过500亿甚至1000亿之后仍能保持20%～50%的增速。此外，中骏置业业务覆盖整个海西并加快扩张，以灵活的产品结构和价格策略赢得市场积极反馈，业绩增长95%；旭辉、禹洲等企业把握主流市场、开发主流产品，销售额同比增长均超过60%。
另一方面，对比不同区间企业群体的销售平均增速，千亿企业销售额平均增长45.57%，500亿～1000亿企业平均增长3.18%，而100～500亿企业则平均增长37.59%，而全国商品房销售额增速为30%左右，销售规模越大的企业增长速度越显著。可见，“越大越快”的竞争格局已更为明显，引领着行业集中度稳步提升（见图2）。
从2013年企业发展状况分析，即使在市场深度调整、政策环境不断变化的形势下，部分房地产企业仍靠构建高适应性的产品和业务体系、灵活的销售策略，把握了来之不易的市场转暖机遇，实现了业绩的迅猛增长和规模扩张。而相比之下，一些企业在房地产市场调控影响下，未能把握市场主流趋势，已面临落后甚至被淘汰的危险。因此，企业要时刻保持忧患意识，赶上市场变化的节奏，才能不断提升行业地位，在激烈的市场竞争中立于不败之地。
2013年整体向好的房地产市场成就了71个百亿企业，无论是万科、中海等企业在规模上再上一层楼，或是碧桂园、融创等企业业绩实现高速突破，都离不开其持续关注市场主流需求、持续深耕核心城市的战略布局，也在于其顺势而动，积极优化调整的销售模式与策略。基于此，我们进一步分析了百亿企业在产品、市场布局及营销策略等各个层面的运作与表现。