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家为国本,本固邦宁。婚姻则为家庭之本,适当的婚前教育与辅导有助于美满婚姻的建立,现在却没有得到足够的重视。但是,一些对婚前培训商机较为敏感的投资者,已经开始做起了这样的生意,而且颇受欢迎。
目前,越来越多的年轻人,特别是现代都市的新人更加注重将自己的爱情、亲情、友情融入婚礼中,同时根据自己的理想、爱好、兴趣等对婚礼和婚后生活提出了更多元化、个性化的要求。但是,对于大多数人来说,自己成为婚礼上的主角是人生的第一次也是唯一一次,婚后更面临着一种全新的生活体验。高要求与低认知,这并非是一种不可调和的矛盾。于是,适应这种需求,一些婚前培训班呼之而出。
有这样一家名为“缘来”的礼仪服务公司,自从推出“准新娘俱乐部”的婚前培训服务之后,广受好评,生意也十分火爆。
培训为婚礼也为生活
在以橙色为主色调的俱乐部里,主办方非常贴心地为下班之后匆匆赶来的学员们准备了精美的点心和饮料。据主办方封小姐介绍,在“准新娘俱乐部”中,培训的内容主要分为四个大类:一为花艺,在培训中会教学员辨识花材、插花技巧,以及各种与花艺相关的知识和技能;二为礼仪,教授在婚礼进行过程以及日常社交中与人打交道的艺术;三是舞蹈,主要训练在婚礼上展示及生活怡情时必要的技能;四则是形态,培养学员在进行婚礼和参加正式活动场合时所具备的形态修养。
“这些培训内容是经过精心挑选的,它们的共性就是,对于准新娘而言,这些知识和技能是在即将来临的婚礼中马上需要用到的。如果没有这些有针对性的专门训练,很有可能在唯一一次的婚礼上为自己留下不可弥补的遗憾。而在婚礼过后,这些所学也将在生活中发挥不可忽视的作用。”封小姐说道。
名为“准新娘俱乐部”,但是参加的人却不仅仅是即将披上婚纱的女孩子,还有一些准新郎和已经嫁作人妇的女子,甚至还有一些其他同行中的客户参与其中,封小姐一样欢迎。据了解,目前来俱乐部活动的学员大多为外企员工、涉外婚姻的新人、跨国企业高管以及演艺界人士,有一定经济能力,对婚礼和婚后生活有一定追求是他们的共同特点。
创业为减少他人遗憾
封小姐是一位细致而有充分想像力的女士。早在四年前,她就为自己设计了一场当时罕见的草坪婚礼。然而遍寻当地所有的婚庆公司,没有一家可以达到她的要求。结果,这场婚礼她花了很大的精力亲历亲为。尽管如此,还是留下了许多遗憾。这样的经历为封小姐后来的创业埋下了最初的种子。
当时婚庆市场的混乱让消费者怨声载道,“行业暴利”、“消费陷阱”这些贬义词一直伴随着婚庆队伍的壮大。封小姐开始思考这样一个问题:消费者之所以上当受骗在很多情况下都是因为信息的不透明,如果通过一种方式让消费者自己可以明明白白了解在婚庆过程中各项花费及其细节信息,那么这种市场混乱会因为消费者的成熟而优胜劣汰,最终让市场规范起来。
于是,一个一举多得的想法出现在封小姐的脑海:办一个婚前培训班。这样,既能将婚礼全程中的各种细节都告知消费者,避免身受其害,而且能够教会新人在婚礼和日常生活中的相关技巧,让新人觉得准备婚礼的过程也是非常美妙的,在完美婚礼的同时,也预订了一个幸福的婚姻。
从培训、婚庆到连锁发展
婚前培训让“缘来”有了意外的收获。由于婚礼过程中的各个环节已经透明,学员对“缘来”产生了充分的信任,纷纷要求由他们来操办自己的婚礼,绝大多数学员都成为了他们婚庆服务的客户,而这些学员的婚前培训也成为了他们的一项免费“福利”,平均每位顾客在婚庆服务上的花费在10000元左右。
“在婚庆行业,要获取成功,需要很大的一项投入便是宣传。但是俱乐部不仅没有在宣传上有任何投入,而且让我们赢得了信任,赢得了口碑,更赢得了客户。”
但是,秉承着那份要做就要做到最好的坚持,在很多同行一天安排很多单业务成风的当下,封小姐却有着自己的坚持:每天限量接单,最多不超过三笔,如果遇到要求较多、难度较高的业务,一天只安排一笔生意。
封小姐说:“在现在的婚庆市场,想要浑水摸鱼赚钱是很容易的,但这样肯定是做不大的。唯有用真正的高标准,把新人本身个性化的东西表现出来,让他们满意才是生存之道。”
创业分析与风险提示
前期投入:据封小姐介绍,开一家综合性的婚庆服务公司的前期投入在10万～20万元之间,主要投资于场地租金和设备购置。但是,如果是单纯的婚前培训俱乐部,那么前期投入将减少许多,只需场地租金即可。对于婚前培训而言,从教学内容上看,是需要一定的面积保证的。如预计有20人参与的话,授课点的面积至少在30平方米以上。加上办公面积,建议总面积选择50平方米以上的为宜。
利润:经营这样一家公司,房租是每月一项比较固定的大笔支出,每月大约需要5000元。员工分为固定员工和特约服务人员两种,工资及其他福利每月支出在20000元左右。加上10000元的设备折旧以及税收等其他开销,每月的经营成本至少要超过45000元。据了解,婚庆这类以提供服务为主的生意,毛利相对较高,平均在80%左右,那么要达到盈亏平衡,每月的营业额只需超过45000元即可,以每笔业务10000元计算,平均下来,每月只需接到四五笔生意便能保本。
目标客户群体:正在筹备婚礼,打算步入婚姻殿堂的准新人们,他们大多有一定经济能力,对婚礼和婚后生活有一定追求,或者曾经在海外对婚前培训的服务有所了解和接触。也有部分已婚人士也会参与其中。
选址:从经营婚前培训的实际需要出发,地段已经显得不是那么重要,只要交通便利就好。同时安静的环境可以方便老师的授课、学员的聆听以及两者之间的交流与互动。另外,鉴于参加婚前培训的消费群大多为有一定经济实力的年轻人,所以可以适当考虑靠近高级写字楼和高级住宅小区。
前景:“婚前培训”是西方日渐兴起的针对未婚伴侣的一项咨询服务,有统计显示,在最近5年内,有70%的年轻人在结婚前通过各种形式接受8～10个小时的“婚姻热身”,婚前培训已逐渐成为广受接纳的观念。
风险:目前婚庆行业鱼目混珠,良莠不齐,但是又有很多人看好这一婚庆商机,纷纷削尖脑袋挤进来,行业规模已有3000多家,并还在以每年新增1000家的速度迅速膨胀着,竞争十分激烈。一旦服务不到位没有特色,那么很容易在市场的洪流中遭到无情的淘汰。
另外,相对于已经成熟的经济产业,婚庆经济有如下特点:一是消费量巨大。不同于日常支出,许多家庭用于婚庆消费的金额要花费数年的储蓄。二是消费集中。一般集中在节假日,近年来,东部地区有不少家庭婚庆开始选择黄道吉日。这个特点给产品和服务供货商造成了一定的困难。必须找到与之相适应的经营方式。三是婚庆消费是人生中消费最大的一次。消费者没有经验,时间仓促。这造成了相关商家在经营上采取“一锤子买卖”,有短期经营观念,而消费者普遍有害怕上当受骗的心理。这些,为婚庆培训以及咨询服务提供了巨大的市场空间。
课程设置:
虽然,在我国婚前咨询尚处于起步的阶段,类似于封小姐将婚前培训和婚庆服务捆绑在一起的模式也是一种过渡期间的办法。但是,随着市场的日渐成熟,更为全面而专业的婚前培训会日渐成为消费者的需求。培训内容可以扩展延伸至心理咨询、婚姻法律及财产公证等方方面面。这也给从业人员提出一定的要求,即在职业资格上需要得到一些过硬的硬件条件。
目前,越来越多的年轻人,特别是现代都市的新人更加注重将自己的爱情、亲情、友情融入婚礼中,同时根据自己的理想、爱好、兴趣等对婚礼和婚后生活提出了更多元化、个性化的要求。但是,对于大多数人来说,自己成为婚礼上的主角是人生的第一次也是唯一一次,婚后更面临着一种全新的生活体验。高要求与低认知,这并非是一种不可调和的矛盾。于是,适应这种需求,一些婚前培训班呼之而出。
有这样一家名为“缘来”的礼仪服务公司,自从推出“准新娘俱乐部”的婚前培训服务之后,广受好评,生意也十分火爆。
培训为婚礼也为生活
在以橙色为主色调的俱乐部里,主办方非常贴心地为下班之后匆匆赶来的学员们准备了精美的点心和饮料。据主办方封小姐介绍,在“准新娘俱乐部”中,培训的内容主要分为四个大类:一为花艺,在培训中会教学员辨识花材、插花技巧,以及各种与花艺相关的知识和技能;二为礼仪,教授在婚礼进行过程以及日常社交中与人打交道的艺术;三是舞蹈,主要训练在婚礼上展示及生活怡情时必要的技能;四则是形态,培养学员在进行婚礼和参加正式活动场合时所具备的形态修养。
“这些培训内容是经过精心挑选的,它们的共性就是,对于准新娘而言,这些知识和技能是在即将来临的婚礼中马上需要用到的。如果没有这些有针对性的专门训练,很有可能在唯一一次的婚礼上为自己留下不可弥补的遗憾。而在婚礼过后,这些所学也将在生活中发挥不可忽视的作用。”封小姐说道。
名为“准新娘俱乐部”,但是参加的人却不仅仅是即将披上婚纱的女孩子,还有一些准新郎和已经嫁作人妇的女子,甚至还有一些其他同行中的客户参与其中,封小姐一样欢迎。据了解,目前来俱乐部活动的学员大多为外企员工、涉外婚姻的新人、跨国企业高管以及演艺界人士,有一定经济能力,对婚礼和婚后生活有一定追求是他们的共同特点。
创业为减少他人遗憾
封小姐是一位细致而有充分想像力的女士。早在四年前,她就为自己设计了一场当时罕见的草坪婚礼。然而遍寻当地所有的婚庆公司,没有一家可以达到她的要求。结果,这场婚礼她花了很大的精力亲历亲为。尽管如此,还是留下了许多遗憾。这样的经历为封小姐后来的创业埋下了最初的种子。
当时婚庆市场的混乱让消费者怨声载道,“行业暴利”、“消费陷阱”这些贬义词一直伴随着婚庆队伍的壮大。封小姐开始思考这样一个问题:消费者之所以上当受骗在很多情况下都是因为信息的不透明,如果通过一种方式让消费者自己可以明明白白了解在婚庆过程中各项花费及其细节信息,那么这种市场混乱会因为消费者的成熟而优胜劣汰,最终让市场规范起来。
于是,一个一举多得的想法出现在封小姐的脑海:办一个婚前培训班。这样,既能将婚礼全程中的各种细节都告知消费者,避免身受其害,而且能够教会新人在婚礼和日常生活中的相关技巧,让新人觉得准备婚礼的过程也是非常美妙的,在完美婚礼的同时,也预订了一个幸福的婚姻。
从培训、婚庆到连锁发展
婚前培训让“缘来”有了意外的收获。由于婚礼过程中的各个环节已经透明,学员对“缘来”产生了充分的信任,纷纷要求由他们来操办自己的婚礼,绝大多数学员都成为了他们婚庆服务的客户,而这些学员的婚前培训也成为了他们的一项免费“福利”,平均每位顾客在婚庆服务上的花费在10000元左右。
“在婚庆行业,要获取成功,需要很大的一项投入便是宣传。但是俱乐部不仅没有在宣传上有任何投入,而且让我们赢得了信任,赢得了口碑,更赢得了客户。”
但是,秉承着那份要做就要做到最好的坚持,在很多同行一天安排很多单业务成风的当下,封小姐却有着自己的坚持:每天限量接单,最多不超过三笔,如果遇到要求较多、难度较高的业务,一天只安排一笔生意。
封小姐说:“在现在的婚庆市场,想要浑水摸鱼赚钱是很容易的,但这样肯定是做不大的。唯有用真正的高标准,把新人本身个性化的东西表现出来,让他们满意才是生存之道。”
创业分析与风险提示
前期投入:据封小姐介绍,开一家综合性的婚庆服务公司的前期投入在10万～20万元之间,主要投资于场地租金和设备购置。但是,如果是单纯的婚前培训俱乐部,那么前期投入将减少许多,只需场地租金即可。对于婚前培训而言,从教学内容上看,是需要一定的面积保证的。如预计有20人参与的话,授课点的面积至少在30平方米以上。加上办公面积,建议总面积选择50平方米以上的为宜。
利润:经营这样一家公司,房租是每月一项比较固定的大笔支出,每月大约需要5000元。员工分为固定员工和特约服务人员两种,工资及其他福利每月支出在20000元左右。加上10000元的设备折旧以及税收等其他开销,每月的经营成本至少要超过45000元。据了解,婚庆这类以提供服务为主的生意,毛利相对较高,平均在80%左右,那么要达到盈亏平衡,每月的营业额只需超过45000元即可,以每笔业务10000元计算,平均下来,每月只需接到四五笔生意便能保本。
目标客户群体:正在筹备婚礼,打算步入婚姻殿堂的准新人们,他们大多有一定经济能力,对婚礼和婚后生活有一定追求,或者曾经在海外对婚前培训的服务有所了解和接触。也有部分已婚人士也会参与其中。
选址:从经营婚前培训的实际需要出发,地段已经显得不是那么重要,只要交通便利就好。同时安静的环境可以方便老师的授课、学员的聆听以及两者之间的交流与互动。另外,鉴于参加婚前培训的消费群大多为有一定经济实力的年轻人,所以可以适当考虑靠近高级写字楼和高级住宅小区。
前景:“婚前培训”是西方日渐兴起的针对未婚伴侣的一项咨询服务,有统计显示,在最近5年内,有70%的年轻人在结婚前通过各种形式接受8～10个小时的“婚姻热身”,婚前培训已逐渐成为广受接纳的观念。
风险:目前婚庆行业鱼目混珠,良莠不齐,但是又有很多人看好这一婚庆商机,纷纷削尖脑袋挤进来,行业规模已有3000多家,并还在以每年新增1000家的速度迅速膨胀着,竞争十分激烈。一旦服务不到位没有特色,那么很容易在市场的洪流中遭到无情的淘汰。
另外,相对于已经成熟的经济产业,婚庆经济有如下特点:一是消费量巨大。不同于日常支出,许多家庭用于婚庆消费的金额要花费数年的储蓄。二是消费集中。一般集中在节假日,近年来,东部地区有不少家庭婚庆开始选择黄道吉日。这个特点给产品和服务供货商造成了一定的困难。必须找到与之相适应的经营方式。三是婚庆消费是人生中消费最大的一次。消费者没有经验,时间仓促。这造成了相关商家在经营上采取“一锤子买卖”,有短期经营观念,而消费者普遍有害怕上当受骗的心理。这些,为婚庆培训以及咨询服务提供了巨大的市场空间。
课程设置:
虽然,在我国婚前咨询尚处于起步的阶段,类似于封小姐将婚前培训和婚庆服务捆绑在一起的模式也是一种过渡期间的办法。但是,随着市场的日渐成熟,更为全面而专业的婚前培训会日渐成为消费者的需求。培训内容可以扩展延伸至心理咨询、婚姻法律及财产公证等方方面面。这也给从业人员提出一定的要求,即在职业资格上需要得到一些过硬的硬件条件。