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开发商卖房十大骗人技俩揭秘
谎言一：绿地面积作文章
画内音：三人来到一家正在销售期房的房地产公司，接待的售楼小姐拿出了一份设计精美的楼书给我们看。张磊看着楼书觉得爱不释手，看到沙盘更觉得心旷神怡。叶子比较重视社区的环境，就问：“小区的绿地面积是多少？”漂亮的售楼小姐回答说：“我们小区的绿化覆盖率能够达到60%以上。”
小彭把张磊拉到一边小声说：“注意，这跟咱们玩文字游戏呢，绿化覆盖率和绿地率是不一样的。绿化覆盖率是指绿化垂直投影面积的总和与小区用地的比率，树的影子、露天停车场可以中间种草的方砖都可算入绿化覆盖率，而绿地率是指小区范围内各种绿地的总和与小区用地的比率，可别被骗了。”
张磊嘀咕，不说不知道，一说吓一跳。差这么几个字，绿地的面积就差这么多。差一点就被人忽悠了，张磊一行三人心有余悸的离开了这个售楼处。
专家提醒：专业人士提醒购房者，尽量争取让房地产商把自己购买房屋所在小区的整体平面图附上，在图上准确标明小区内所有绿地面积。
谎言二：入住以后就可以了
画内音：在另外一家售楼处，三人一进门，就被售楼小姐宣传的五花八门的配套设施给吸引住了。售楼小姐说：“我们这儿将来是会所，这边是超市，还有幼儿园、小学……”
张磊很高兴，因他姐和姐夫俩人都在国外，孩子由父母带着，老人很辛苦，所以他打算买了房子以后把小侄子接到他那里住，于是问道：“这个幼儿园什么时候能投入使用？”售楼小姐说：“等入住以后就可以了。”张磊感到很满意。
这时小彭又插话了：“别怪我不提醒你啊，表面上看，她好像是给了我们一个时间，但实际上这是一个含糊的答案，这些配套设施到底是入住以后的第一天就能使用，还是入住以后一年、两年、三年甚至更长时间才能使用呢？”
专家提醒：购房者不能光听房地产商说这些配套设施能够到位、入户，还要弄清楚它的使用状况及开通的确定时间，并且还要签订到合同里去，约定好违约责任，这样房产商就不能因为配套设施不能按期正常使用而找借口了。
谎言三：很快办产权证
画内音：下午，叶子看上了一套房子，小彭和张磊觉得这套房子各方面都不错，三人打算就这样定下来。正坐在售楼处商量的时候，听见另一位购房人问售楼小姐：“你们这个项目有产权证吗？”售楼小姐回答：“我们很快办产权证。”
闻听此言，小彭一拍脑门说：“我怎么把这么重要的事情给忘了。没有产权证，咱们可不能买。”
专家提醒：实际上，有些楼盘产权证根本办不下来。因为有的项目土地出让金都没交齐。所以，一定不能买产权证还没办下来的房子，避免不必要的麻烦。
谎言四：物管费较低
画内音：结婚后，叶子将主管家里的财政，她对物业管理费怎么收取很感兴趣，售楼小姐说：“我们的物业管理费收取得比较低，是每平方米3元。”
张磊觉得很纳闷，物管费、标准、服务合同内容等，不是应该由物业管理公司来定嘛，开发商怎么能肯定是多少钱呢？他就转头问一边的小彭：“每平方米3元，这事可靠吗？”小彭很警惕：“谁说的？物业管理费的规定是由物业公司跟业主签合同的，开发商根本不能负责。如果他说出了价钱，那可能开发商和物业管理公司有协议，你让售楼小姐出具相关的文字材料，看看才行。”
专家提醒：如果在房屋销售前，开发商已和物业管理公司谈定了物业管理服务内容、方式、收费等事项的话，开发商在售楼的时候，就可以告诉购房人有关物业服务的内容，但是要出具和物业公司相关的文字材料。
谎言五：房子剩下不多了
画内音：在一个新开盘不久的项目，张磊看好了一个两居室，户型也很好，双朝阳，他问售楼小姐：“请问你们这个楼盘这个户型的房子还有吗？”
售楼小姐面露惋惜地说：“哟，您问得真是时候，今天上午刚有人定了一套，现在这个户型只剩两套了，您要买就要抓紧了。”
小彭很疑惑地说：“你们的楼盘开盘没多长时间，怎么卖得这么快啊？”
售楼小姐回答说：“这个是不会假的，我们的售楼书上都有数字显示。”
专家提醒：按照海南省住建厅发布的房地产交易信息公示和预售合同网上签约的通知，海南所有商品房预售合同将实行网上签约和预售登记，这就意味着不管售楼小姐说得如何天花乱坠，购房者只要上网就能轻松地把要买房子的信息了解得清清楚楚。
谎言六：订金能退
画内音：这一次，张磊和小彭都比较看好一个户型，两个人正啧啧称赞时，却听见售楼小姐在一旁小声的嘀咕：“这房子没几套了。”
张磊一急，说：“那怎么办？我们还想再多看几家呢。”
售楼小姐出了个主意：“要不这样，您先交一万块钱的订金。”小彭紧跟着问：“那万一将来有变化，订金能退吗？”售楼小姐说可以。
专家提醒：注意，一个字的区别可大了。在法律上，定金和订金有着严格的区分。商品房交易中，买家履行合同后，定金应当抵作楼价款或者收回；若买家不履行合同，无权要求返还定金。而订金具有预付款的性质，商品房交易中，如买家不履行合同义务，并不表示他丧失了请求返还订金的权利。所以，一定要看清楚预售合同上写的是哪个字。
谎言七：精美的样板间
画内音：三个人看到一个样板间非常宽敞漂亮，装修得很豪华，张磊和叶子都颇为心动。
但是小彭又跟二人说：“样板间都由专业设计师设计，装修材料都是精品，工费昂贵的装修公司会仔细雕琢每个细节，咱们普通老百姓家要达到这个标准可要花费不少。而且你们没发现样板间的墙壁比平常的房子都薄吗，这样就显得整体空间比较大了，可是实际上并没有这么大。”
专家提醒：许多开发商在推出精装修住宅项目时，都要不遗余力地花上一大笔钱请专业人士设计，请装修公司装饰，搭建出一套或几套与众不同的样板间来。购房者千万要擦亮眼睛，以免被蒙蔽。
谎言八：平面图很漂亮
画内音：张磊看到一张平面图，觉得户型不错，可是，小彭却说，很多平面图并不真实，都将床、桌子、柜子的尺寸变小了，而购房人在完工交房后，才发现摆了家具后，室内空间就所剩无几了。
专家提醒：很多销售平面图都有将家具尺寸缩小的问题，使室内空间看起来更宽敞。因此，购房人对自己不懂的事项应一一向销售人员详细了解，若自己看不懂平面图可请专业人士代看、解释。
谎言九：楼书说大话
画内音：叶子和张磊两个人去了房展会，展会上很是热闹，每个参展商都热情地向看展的人发放着精美的楼书，叶子拿了好几个袋子，都有点拿不过来了。张磊说，拿这么多楼书有什么用，还不是王婆卖瓜，自卖自夸嘛。
专家提醒：如果发生法律纠纷，楼书不能做证据，除非双方签字认可，并附在购房合同的补充协议中。楼书所提出的条件仅表明发展商的一种意愿，并没有法律效应。即使楼书内容适度夸大，也可看作是为了达到一种广告效应。
谎言十：沙盘蒙双眼
画内音：展会上有很多点缀精致、设计豪华的沙盘，叶子见一个爱一个，不知道如何选择。小彭说，沙盘再好，也是模型啊。
专家提醒：由于灯光和视线的影响，购房者会产生一种错觉，再加上一些沙盘用特殊材料且做工精细，看上去会更富有立体感。沙盘摆放的高度大致相当于餐桌的位置，站着看时由于是俯视，小区全部景色尽收眼底，而现实中你买的房子即便层数、朝向、角度、视野再怎么好，也绝对看不到沙盘这样的效果。
谎言一：绿地面积作文章
画内音：三人来到一家正在销售期房的房地产公司，接待的售楼小姐拿出了一份设计精美的楼书给我们看。张磊看着楼书觉得爱不释手，看到沙盘更觉得心旷神怡。叶子比较重视社区的环境，就问：“小区的绿地面积是多少？”漂亮的售楼小姐回答说：“我们小区的绿化覆盖率能够达到60%以上。”
小彭把张磊拉到一边小声说：“注意，这跟咱们玩文字游戏呢，绿化覆盖率和绿地率是不一样的。绿化覆盖率是指绿化垂直投影面积的总和与小区用地的比率，树的影子、露天停车场可以中间种草的方砖都可算入绿化覆盖率，而绿地率是指小区范围内各种绿地的总和与小区用地的比率，可别被骗了。”
张磊嘀咕，不说不知道，一说吓一跳。差这么几个字，绿地的面积就差这么多。差一点就被人忽悠了，张磊一行三人心有余悸的离开了这个售楼处。
专家提醒：专业人士提醒购房者，尽量争取让房地产商把自己购买房屋所在小区的整体平面图附上，在图上准确标明小区内所有绿地面积。
谎言二：入住以后就可以了
画内音：在另外一家售楼处，三人一进门，就被售楼小姐宣传的五花八门的配套设施给吸引住了。售楼小姐说：“我们这儿将来是会所，这边是超市，还有幼儿园、小学……”
张磊很高兴，因他姐和姐夫俩人都在国外，孩子由父母带着，老人很辛苦，所以他打算买了房子以后把小侄子接到他那里住，于是问道：“这个幼儿园什么时候能投入使用？”售楼小姐说：“等入住以后就可以了。”张磊感到很满意。
这时小彭又插话了：“别怪我不提醒你啊，表面上看，她好像是给了我们一个时间，但实际上这是一个含糊的答案，这些配套设施到底是入住以后的第一天就能使用，还是入住以后一年、两年、三年甚至更长时间才能使用呢？”
专家提醒：购房者不能光听房地产商说这些配套设施能够到位、入户，还要弄清楚它的使用状况及开通的确定时间，并且还要签订到合同里去，约定好违约责任，这样房产商就不能因为配套设施不能按期正常使用而找借口了。
谎言三：很快办产权证
画内音：下午，叶子看上了一套房子，小彭和张磊觉得这套房子各方面都不错，三人打算就这样定下来。正坐在售楼处商量的时候，听见另一位购房人问售楼小姐：“你们这个项目有产权证吗？”售楼小姐回答：“我们很快办产权证。”
闻听此言，小彭一拍脑门说：“我怎么把这么重要的事情给忘了。没有产权证，咱们可不能买。”
专家提醒：实际上，有些楼盘产权证根本办不下来。因为有的项目土地出让金都没交齐。所以，一定不能买产权证还没办下来的房子，避免不必要的麻烦。
谎言四：物管费较低
画内音：结婚后，叶子将主管家里的财政，她对物业管理费怎么收取很感兴趣，售楼小姐说：“我们的物业管理费收取得比较低，是每平方米3元。”
张磊觉得很纳闷，物管费、标准、服务合同内容等，不是应该由物业管理公司来定嘛，开发商怎么能肯定是多少钱呢？他就转头问一边的小彭：“每平方米3元，这事可靠吗？”小彭很警惕：“谁说的？物业管理费的规定是由物业公司跟业主签合同的，开发商根本不能负责。如果他说出了价钱，那可能开发商和物业管理公司有协议，你让售楼小姐出具相关的文字材料，看看才行。”
专家提醒：如果在房屋销售前，开发商已和物业管理公司谈定了物业管理服务内容、方式、收费等事项的话，开发商在售楼的时候，就可以告诉购房人有关物业服务的内容，但是要出具和物业公司相关的文字材料。
谎言五：房子剩下不多了
画内音：在一个新开盘不久的项目，张磊看好了一个两居室，户型也很好，双朝阳，他问售楼小姐：“请问你们这个楼盘这个户型的房子还有吗？”
售楼小姐面露惋惜地说：“哟，您问得真是时候，今天上午刚有人定了一套，现在这个户型只剩两套了，您要买就要抓紧了。”
小彭很疑惑地说：“你们的楼盘开盘没多长时间，怎么卖得这么快啊？”
售楼小姐回答说：“这个是不会假的，我们的售楼书上都有数字显示。”
专家提醒：按照海南省住建厅发布的房地产交易信息公示和预售合同网上签约的通知，海南所有商品房预售合同将实行网上签约和预售登记，这就意味着不管售楼小姐说得如何天花乱坠，购房者只要上网就能轻松地把要买房子的信息了解得清清楚楚。
谎言六：订金能退
画内音：这一次，张磊和小彭都比较看好一个户型，两个人正啧啧称赞时，却听见售楼小姐在一旁小声的嘀咕：“这房子没几套了。”
张磊一急，说：“那怎么办？我们还想再多看几家呢。”
售楼小姐出了个主意：“要不这样，您先交一万块钱的订金。”小彭紧跟着问：“那万一将来有变化，订金能退吗？”售楼小姐说可以。
专家提醒：注意，一个字的区别可大了。在法律上，定金和订金有着严格的区分。商品房交易中，买家履行合同后，定金应当抵作楼价款或者收回；若买家不履行合同，无权要求返还定金。而订金具有预付款的性质，商品房交易中，如买家不履行合同义务，并不表示他丧失了请求返还订金的权利。所以，一定要看清楚预售合同上写的是哪个字。
谎言七：精美的样板间
画内音：三个人看到一个样板间非常宽敞漂亮，装修得很豪华，张磊和叶子都颇为心动。
但是小彭又跟二人说：“样板间都由专业设计师设计，装修材料都是精品，工费昂贵的装修公司会仔细雕琢每个细节，咱们普通老百姓家要达到这个标准可要花费不少。而且你们没发现样板间的墙壁比平常的房子都薄吗，这样就显得整体空间比较大了，可是实际上并没有这么大。”
专家提醒：许多开发商在推出精装修住宅项目时，都要不遗余力地花上一大笔钱请专业人士设计，请装修公司装饰，搭建出一套或几套与众不同的样板间来。购房者千万要擦亮眼睛，以免被蒙蔽。
谎言八：平面图很漂亮
画内音：张磊看到一张平面图，觉得户型不错，可是，小彭却说，很多平面图并不真实，都将床、桌子、柜子的尺寸变小了，而购房人在完工交房后，才发现摆了家具后，室内空间就所剩无几了。
专家提醒：很多销售平面图都有将家具尺寸缩小的问题，使室内空间看起来更宽敞。因此，购房人对自己不懂的事项应一一向销售人员详细了解，若自己看不懂平面图可请专业人士代看、解释。
谎言九：楼书说大话
画内音：叶子和张磊两个人去了房展会，展会上很是热闹，每个参展商都热情地向看展的人发放着精美的楼书，叶子拿了好几个袋子，都有点拿不过来了。张磊说，拿这么多楼书有什么用，还不是王婆卖瓜，自卖自夸嘛。
专家提醒：如果发生法律纠纷，楼书不能做证据，除非双方签字认可，并附在购房合同的补充协议中。楼书所提出的条件仅表明发展商的一种意愿，并没有法律效应。即使楼书内容适度夸大，也可看作是为了达到一种广告效应。
谎言十：沙盘蒙双眼
画内音：展会上有很多点缀精致、设计豪华的沙盘，叶子见一个爱一个，不知道如何选择。小彭说，沙盘再好，也是模型啊。
专家提醒：由于灯光和视线的影响，购房者会产生一种错觉，再加上一些沙盘用特殊材料且做工精细，看上去会更富有立体感。沙盘摆放的高度大致相当于餐桌的位置，站着看时由于是俯视，小区全部景色尽收眼底，而现实中你买的房子即便层数、朝向、角度、视野再怎么好，也绝对看不到沙盘这样的效果。