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当人类经营活动中生产出来的产品转换为商品时,或者是劳动行为转变为服务时,不管是生产企业还是服务企业,都需要通过销售,甚至营销来达到设定的利润目标。而在这个过程中,销售价格成为了这一设定目标的表现方式以及途径。企业,通过对企业自身、市场情况以及产品本身的分析研究,进行定价决策,定价决策不仅直接影响消费者的购买行为,而且对市场竞争的格局会产生重大影响,从而影响企业的利润目标及生存发展。因此,定价决策是一项既关系重大,又具有风险的挑战性决策。基于此,本文通过对DH公司销售定价决策体系的案例,来分析DH公司如何通过对企业,产品、市场和客户的深刻理解,及合理搭配组合,灵活运用而形成独特的销售定价决策体系,稳定经营获得企业的长期发展。