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华南地区塑料包装业十分发达,加工品种、手段齐全,是中石化化工销售合成树脂销售的主要目标市场.研究下游塑料加工行业的经营状况,对公司的营销策略制定有重要的实际意义.本文从行业现状、发展趋势及面临的问题等几方面,对华南塑料包装行业进行了研究,并结合下游塑料行业的特点及公司在营销实践中面临的主要问题,对化工销售华南分公司的营销策略提出相应的建议.