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摘要:有深厚文化底蕴的永嘉,在二十余年间实现了鞋服产业由“温州制造”向“温州创造”的跨越,涌现出一批营销网络庞大、资本运作独到、具有一定国际影响力的知名企业。
顽强的文化基因,倾注鞋服行业
永嘉,深藏于浙南山地之中,自古以来交通闭塞,车马难行。但这掩盖不住她天然的文化基因,在这方土地的悠久历史中,曾有过惊人的辉煌。
昆剧,被誉为“百戏之祖”,也是我国国粹京剧的源头。而在永嘉,我们可以找到昆剧的源头!
永嘉南戏,被史学界认为是中国戏曲最早的成熟形式。南宋时期,随着朝廷定都杭州,永嘉成为“陪都”,南戏迅速走向繁荣。到了明代,深藏在大山深处的永嘉,在原来的永嘉南戏的基础上,吸取了昆山腔的元素,正式产生了永嘉昆剧,史称“永昆”。
时光越过千年,在21世纪的今天,这片吟唱过永嘉昆剧的土地成了中国服装鞋革最时尚的潮流之地与生产基地,悠扬清雅的千年曲牌变为霓裳羽衣、缤纷鞋履的流行时尚!这,就是永嘉这方土地顽强的文化基因。
这是一个很难解释的现象,就像这里的制鞋企业“红蜻蜓”会开办国内首家“中国鞋文化博物馆”一样——上至先秦,下到民国,不同时期、不同民族的鞋履,深幽怀远、异彩纷呈,汇成鞋子的世界、鞋子的海洋。做企业能做出如此深沉华丽的文化来,即便是放眼全国,也属罕有。
正是在当地千年璀璨文化的照耀下,在“功利并举、农商并重”的永嘉学派的滋养下,永嘉鞋服产业,走出了引领全国潮流时尚的一片新天地。
三把火,铸就品牌
然而,回顾历史,永嘉鞋服产业的兴盛,却仿佛注定要经历一场曲折和磨难:
1988年,杭州发生了一个影响面涉及全国的重大事件:由于当时市场上假冒伪劣温州皮鞋泛滥,杭州的工商部门将这些假冒伪劣皮鞋集中起来,一把大火,付之一炬。这是温州皮鞋记忆中的一块伤疤,这把火则是温州鞋业的第一把火——耻辱之火。
然而,仅仅十年之后,痛定思痛的永嘉人就燃起了第二把火——翻身雪耻的大火。1999年12月,奥康集团董事长王振滔和温州市以及永嘉县的领导一起,点燃了从全国各地收缴来的堆积如山的假冒奥康鞋,向世人表明:温州人同样痛恨假冒伪劣。从此,温州皮鞋以正面的形象走向全国。
时光荏苒,2007年8月8日,在温州的第六个“诚信日”里,还是在杭州武林广场上,在国内50多家媒体的镜头前,温州市副市长徐育斐、省信用办副主任钱建鑫和正泰、奥康、康奈、吉尔达、庄吉、飞雕、民扬、巨日等8家温州知名企业的负责人一起,共同将“诚信宝鼎”内的熊熊大火点燃——这是以诚信立品牌的第三把火。
在这二十余年间,三把火神奇地将一个充满生机的产业在永嘉牢牢地创建起来。这三把火,让永嘉人从模仿生产到自主生产,又从自主生产到产业创新、品牌经营,一步一步地实现了由“温州制造”向“温州创造”的跨越。
以销定产,琵琶反弹
“以销定产,琵琶反弹”是永嘉商业模式不变的真理。永嘉的企业家明白,唯有销售,才是企业真正的命脉环节。
在著名品牌“蜘蛛王”的企业中,最让行内人称道的,还是它的销售网络:目前已在国内设立30个配货中心、3000多个销售网点,产品销售网络覆盖全国各地,劳保鞋远销欧盟、美国、加拿大、澳大利亚、香港及中东、东南亚等三十多个国家和地区。
如果用心观察,就会发现,众多的服装鞋革企业,早已像“蜘蛛王”一样,编织起了自己的营销网络:
“红蜻蜓”已在国内建立了五大研发生产基地,建立了25家销售分公司和覆盖全国的4000多家销售终端。
服装名牌“报喜鸟”在全国建立了由600多家形象统一、价格统一、服务统一、管理统一的特许加盟店组成的销售网络。
报喜鸟,从资本运作到国际合作
“报喜鸟”是国人皆知的知名品牌,它在同行业中最为人称道的,更多地源自它的那次大手笔资本运作。
仿佛是永嘉民营企业发展的一个缩影,“报喜鸟”的资本运作有一个“三级跳”的过程:1996年,董事长吴志泽经过联合,把三个家族企业合并改造为一个股份制的企业;在2003年这个中国房地产市场最红火的年份,他又断然决策,让工业资本进入了房地产市场,抓住了难得的历史机遇,进一步充实了企业资本。
这前两步是与其他企业所共有的,而第三步则堪称温州民营企业史上的辉煌一笔:2007年8月16日,温州鞋服行业的第一家上市公司诞生了——“报喜鸟”股票在深交所成功挂牌上市。发行价为12.6元,以45元开盘,收于48元,比发行价上涨了280.95%,总市值从12亿元暴涨到43.2亿元。这就是资本运作时代带来的商业传奇。
报喜鸟在做强国内市场的同时,还积极开拓海外市场。先后成立了上海国际贸易部与米兰办事处,长期与多家国际知名服饰品牌建立战略合作关系,矢志成为拥有较高国际知名度与美誉度的中国服饰品牌。企业还坚持使用高档原料,长期与国际一流面辅料供应商合作,主要面料、辅料均从英国、意大利、德国的知名商家进口。
为了培养真正的世界性品牌,让西服制作技术从常规的标准化走向人性化、个性化,报喜鸟还开展了量体裁衣的特殊服务,高薪聘请了多位专业量体师。其中,有三位来自意大利的资深量体师,他们都有几十年的从业经验,曾经在杰尼亚等世界名企工作过,精通样板和制作工艺,对西服文化有较深的造诣。
奥康,从“奥运品牌”到抗辩“欧盟反倾销”
2008年8月8日晚,北京奥运会鸟巢主会场,“奥康鞋业”真正走上了世界舞台——当奥运礼仪小姐、护旗手穿着奥康集团生产的礼仪用鞋步入会场的时候,当“飞人”刘翔以“奥康奥运圆梦行动”特别形象大使的身份向全国乃至全世界挥手致意的时候,永嘉鞋业自信地向全球展示出辉煌的风采。
然而,中国鞋业要真正走出国门、在世界市场上与外国同行较量,还会遇到很多挫折。2006年10月7日,欧盟正式对原产于中国的皮鞋产品实施征收为期两年的16.5%的反倾销税。
以奥康为代表的中国应诉企业针对欧委会在调查过程中的法律运用、程序实施、法条解释、调查方法等问题上的瑕疵进行了不懈的抗辩,并聘请知名律师向欧盟一审法院提起诉讼,状告欧盟理事会。
正如奥康发言人所说的:“我们是为整个中国制鞋行业打这场官司的,我们是为中国鞋业的明天打这场官司的。我们也让欧盟国家和世界其他各国听到了中国鞋企的声音。”
这一全球瞩目的诉讼案件,目前还在审理之中。中国鞋业在全球市场上的征程,才刚刚开始。永嘉鞋企已经做好了充足的准备,用品质与诚信铸就的品牌,去开拓全球的广阔市场。
明天更美好
今天,仅鞋服产业,永嘉县就拥有中国驰名商标19枚(占温州市鞋革行业总数的38.5%)、省著名商标6枚、省著名商号2个。
让我们记住这些来自永嘉而又走向世界的中国品牌——奥康、红蜻蜓、蜘蛛王、报喜鸟、红黄蓝、杰豪、日泰等等。这些品牌正成为中国鞋服产业的辉煌标志,乘着中国经济腾飞的浩浩东风,驰向全球的广阔市场。
在巨大的品牌效应与产业集群优势下,相信永嘉鞋服产业在明天会走得更高更远!
顽强的文化基因,倾注鞋服行业
永嘉,深藏于浙南山地之中,自古以来交通闭塞,车马难行。但这掩盖不住她天然的文化基因,在这方土地的悠久历史中,曾有过惊人的辉煌。
昆剧,被誉为“百戏之祖”,也是我国国粹京剧的源头。而在永嘉,我们可以找到昆剧的源头!
永嘉南戏,被史学界认为是中国戏曲最早的成熟形式。南宋时期,随着朝廷定都杭州,永嘉成为“陪都”,南戏迅速走向繁荣。到了明代,深藏在大山深处的永嘉,在原来的永嘉南戏的基础上,吸取了昆山腔的元素,正式产生了永嘉昆剧,史称“永昆”。
时光越过千年,在21世纪的今天,这片吟唱过永嘉昆剧的土地成了中国服装鞋革最时尚的潮流之地与生产基地,悠扬清雅的千年曲牌变为霓裳羽衣、缤纷鞋履的流行时尚!这,就是永嘉这方土地顽强的文化基因。
这是一个很难解释的现象,就像这里的制鞋企业“红蜻蜓”会开办国内首家“中国鞋文化博物馆”一样——上至先秦,下到民国,不同时期、不同民族的鞋履,深幽怀远、异彩纷呈,汇成鞋子的世界、鞋子的海洋。做企业能做出如此深沉华丽的文化来,即便是放眼全国,也属罕有。
正是在当地千年璀璨文化的照耀下,在“功利并举、农商并重”的永嘉学派的滋养下,永嘉鞋服产业,走出了引领全国潮流时尚的一片新天地。
三把火,铸就品牌
然而,回顾历史,永嘉鞋服产业的兴盛,却仿佛注定要经历一场曲折和磨难:
1988年,杭州发生了一个影响面涉及全国的重大事件:由于当时市场上假冒伪劣温州皮鞋泛滥,杭州的工商部门将这些假冒伪劣皮鞋集中起来,一把大火,付之一炬。这是温州皮鞋记忆中的一块伤疤,这把火则是温州鞋业的第一把火——耻辱之火。
然而,仅仅十年之后,痛定思痛的永嘉人就燃起了第二把火——翻身雪耻的大火。1999年12月,奥康集团董事长王振滔和温州市以及永嘉县的领导一起,点燃了从全国各地收缴来的堆积如山的假冒奥康鞋,向世人表明:温州人同样痛恨假冒伪劣。从此,温州皮鞋以正面的形象走向全国。
时光荏苒,2007年8月8日,在温州的第六个“诚信日”里,还是在杭州武林广场上,在国内50多家媒体的镜头前,温州市副市长徐育斐、省信用办副主任钱建鑫和正泰、奥康、康奈、吉尔达、庄吉、飞雕、民扬、巨日等8家温州知名企业的负责人一起,共同将“诚信宝鼎”内的熊熊大火点燃——这是以诚信立品牌的第三把火。
在这二十余年间,三把火神奇地将一个充满生机的产业在永嘉牢牢地创建起来。这三把火,让永嘉人从模仿生产到自主生产,又从自主生产到产业创新、品牌经营,一步一步地实现了由“温州制造”向“温州创造”的跨越。
以销定产,琵琶反弹
“以销定产,琵琶反弹”是永嘉商业模式不变的真理。永嘉的企业家明白,唯有销售,才是企业真正的命脉环节。
在著名品牌“蜘蛛王”的企业中,最让行内人称道的,还是它的销售网络:目前已在国内设立30个配货中心、3000多个销售网点,产品销售网络覆盖全国各地,劳保鞋远销欧盟、美国、加拿大、澳大利亚、香港及中东、东南亚等三十多个国家和地区。
如果用心观察,就会发现,众多的服装鞋革企业,早已像“蜘蛛王”一样,编织起了自己的营销网络:
“红蜻蜓”已在国内建立了五大研发生产基地,建立了25家销售分公司和覆盖全国的4000多家销售终端。
服装名牌“报喜鸟”在全国建立了由600多家形象统一、价格统一、服务统一、管理统一的特许加盟店组成的销售网络。
报喜鸟,从资本运作到国际合作
“报喜鸟”是国人皆知的知名品牌,它在同行业中最为人称道的,更多地源自它的那次大手笔资本运作。
仿佛是永嘉民营企业发展的一个缩影,“报喜鸟”的资本运作有一个“三级跳”的过程:1996年,董事长吴志泽经过联合,把三个家族企业合并改造为一个股份制的企业;在2003年这个中国房地产市场最红火的年份,他又断然决策,让工业资本进入了房地产市场,抓住了难得的历史机遇,进一步充实了企业资本。
这前两步是与其他企业所共有的,而第三步则堪称温州民营企业史上的辉煌一笔:2007年8月16日,温州鞋服行业的第一家上市公司诞生了——“报喜鸟”股票在深交所成功挂牌上市。发行价为12.6元,以45元开盘,收于48元,比发行价上涨了280.95%,总市值从12亿元暴涨到43.2亿元。这就是资本运作时代带来的商业传奇。
报喜鸟在做强国内市场的同时,还积极开拓海外市场。先后成立了上海国际贸易部与米兰办事处,长期与多家国际知名服饰品牌建立战略合作关系,矢志成为拥有较高国际知名度与美誉度的中国服饰品牌。企业还坚持使用高档原料,长期与国际一流面辅料供应商合作,主要面料、辅料均从英国、意大利、德国的知名商家进口。
为了培养真正的世界性品牌,让西服制作技术从常规的标准化走向人性化、个性化,报喜鸟还开展了量体裁衣的特殊服务,高薪聘请了多位专业量体师。其中,有三位来自意大利的资深量体师,他们都有几十年的从业经验,曾经在杰尼亚等世界名企工作过,精通样板和制作工艺,对西服文化有较深的造诣。
奥康,从“奥运品牌”到抗辩“欧盟反倾销”
2008年8月8日晚,北京奥运会鸟巢主会场,“奥康鞋业”真正走上了世界舞台——当奥运礼仪小姐、护旗手穿着奥康集团生产的礼仪用鞋步入会场的时候,当“飞人”刘翔以“奥康奥运圆梦行动”特别形象大使的身份向全国乃至全世界挥手致意的时候,永嘉鞋业自信地向全球展示出辉煌的风采。
然而,中国鞋业要真正走出国门、在世界市场上与外国同行较量,还会遇到很多挫折。2006年10月7日,欧盟正式对原产于中国的皮鞋产品实施征收为期两年的16.5%的反倾销税。
以奥康为代表的中国应诉企业针对欧委会在调查过程中的法律运用、程序实施、法条解释、调查方法等问题上的瑕疵进行了不懈的抗辩,并聘请知名律师向欧盟一审法院提起诉讼,状告欧盟理事会。
正如奥康发言人所说的:“我们是为整个中国制鞋行业打这场官司的,我们是为中国鞋业的明天打这场官司的。我们也让欧盟国家和世界其他各国听到了中国鞋企的声音。”
这一全球瞩目的诉讼案件,目前还在审理之中。中国鞋业在全球市场上的征程,才刚刚开始。永嘉鞋企已经做好了充足的准备,用品质与诚信铸就的品牌,去开拓全球的广阔市场。
明天更美好
今天,仅鞋服产业,永嘉县就拥有中国驰名商标19枚(占温州市鞋革行业总数的38.5%)、省著名商标6枚、省著名商号2个。
让我们记住这些来自永嘉而又走向世界的中国品牌——奥康、红蜻蜓、蜘蛛王、报喜鸟、红黄蓝、杰豪、日泰等等。这些品牌正成为中国鞋服产业的辉煌标志,乘着中国经济腾飞的浩浩东风,驰向全球的广阔市场。
在巨大的品牌效应与产业集群优势下,相信永嘉鞋服产业在明天会走得更高更远!