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广西奥奇丽旗下的“田七”牙膏品牌后来者居上，在不到一年的时间就挤身于国产二线品牌行列，然而，田七牙膏的一个广告却引来了众多争议。
这个“拍照片”的广告的大体内容是：摄影师张嘴露牙叫到“一、二、三、田七”，然后一家人齐声叫到“田七”。这是一个十足的叫卖式广告，整个广告片只听见“鹦鹉学舌”般的“田七”，完全弃用了田七以往惯用的产品功能性诉求。
因此，这种直白的贩卖遭到了不少人的质疑。
这不禁让我想到了一个著名的“奥卡姆剃刀”理论。
12世纪，教皇把一个神学领域的异教徒威廉关进监狱，为的是不使他的思想得到传播。威廉却逃跑了，并投靠了教皇的死敌——德国的路易皇帝。他对路易皇帝说：“你用剑来保卫我，我用笔来保卫你”。威廉写下的大量著作都影响不大，但他的一句格言却享有盛名。这句格言只有8个字：“如无必要，勿增实体”。其含义是：只承认一个个确实存在的东西，凡干扰这一具体存在的空洞的普遍性概念都是无用的累赘和废话，都应当被无情剔除。这一似乎偏激独断的思维方式，被称为“奥卡姆剃刀”。
对于现象最简单的解释往往比复杂的解释更正确。而对于营销界，奥卡姆剃刀的锋芒直指品牌推广的死穴：实效广告。如何用最小的成本取得最大的效益，用最简捷的手段获得最有效的结果？
纵观以往田七牙膏的电视广告，再细看这则广告，就会发现其中广告创意的魅力。
1．生活与产品的沟通。
田七原来的广告，不管是教室里老师与学生的一问一笞，还是那个从清朝一直到现代的对田七药粉的展示，抑或是父子之间玩耍时的掉牙齿的玩具青蛙，我们看到的是对产品的多个功效的展露，不仅诉求过多，品牌利益也缺乏情感号召。
在细分卖点都有强势领导品牌的情况下，直接进行类似的功效诉求是难以逾越的，田七“照相篇”的高明之处就是干脆另辟蹊径。
田七避开了“明星路线”，一改往常的利益诉求，弱化了功效的描述，尽管是很典型的叫卖式广告，但抓住家庭亲情的感染力，平白的一句发音，瞬间把田七的名字送到了消费者的脑海中。
2．创意与叫卖的结合
广告不管是讲究“创意”也好，还是坚持“叫卖”也罢，目的都只有一个——为广告客户赢得最大的利益。
所以，田七广告的最大成功之处，不是其作品如何生活化，而在于巧妙地将创意与叫卖进行了磨合。广告中近70％的时间被“田七”品牌名称所占据，充分利用了叫卖式广告强制性灌输的优点，最大限度传达了品牌信息。
美国电子商务网站outpost．com曾推出一则电视广告，内容是以一尊大炮轰击可爱的大颊鼠。广告播出后，许多受访者对这则广告印象深刻，但只记住了大颊鼠，对outpost com根本没有印象。心理学上有一个所谓的“稀释效应”，认为拥有更多的信息有时的确会对人有所帮助，但是人们往往是认知的吝啬鬼，总是竭力在节省认知能量。因此，提供中性信息容易减弱判断或印象。
相比而言，有些广告，比如网上超市8848．net在推广其“电子商务@中国”的理念时，广告投入极为生猛，走的是煽情路线。广告中，女儿给母亲订购IP卡、父亲给女儿赠送童话书、丈夫给妻子购买笔记本电脑作礼品……虽然能看到“剃刀”的痕迹，但刀刀虚飘，甚至不如“当当书店，半价购书”来得直接和杀气逼人。因此，我们不反对叫卖，关键的是叫卖如何与创意巧妙结合。爱因斯坦对奥卡姆剃刀理论有一个很好的注脚：“万事万物应该尽量简单，而不是更简单。”这也说明了在广告中追求简约而不致过分的原则。
分散自己的力量，则会处处显得薄弱。从用户最本质的需求出发，使品牌信息聚焦为最强的激光束，才会产生致命的杀伤力。尽管田七的广告效果有待考究，但是，关于创意与恶俗(叫卖)之争，这条广告却让我们看到了和解的希望。
这个“拍照片”的广告的大体内容是：摄影师张嘴露牙叫到“一、二、三、田七”，然后一家人齐声叫到“田七”。这是一个十足的叫卖式广告，整个广告片只听见“鹦鹉学舌”般的“田七”，完全弃用了田七以往惯用的产品功能性诉求。
因此，这种直白的贩卖遭到了不少人的质疑。
这不禁让我想到了一个著名的“奥卡姆剃刀”理论。
12世纪，教皇把一个神学领域的异教徒威廉关进监狱，为的是不使他的思想得到传播。威廉却逃跑了，并投靠了教皇的死敌——德国的路易皇帝。他对路易皇帝说：“你用剑来保卫我，我用笔来保卫你”。威廉写下的大量著作都影响不大，但他的一句格言却享有盛名。这句格言只有8个字：“如无必要，勿增实体”。其含义是：只承认一个个确实存在的东西，凡干扰这一具体存在的空洞的普遍性概念都是无用的累赘和废话，都应当被无情剔除。这一似乎偏激独断的思维方式，被称为“奥卡姆剃刀”。
对于现象最简单的解释往往比复杂的解释更正确。而对于营销界，奥卡姆剃刀的锋芒直指品牌推广的死穴：实效广告。如何用最小的成本取得最大的效益，用最简捷的手段获得最有效的结果？
纵观以往田七牙膏的电视广告，再细看这则广告，就会发现其中广告创意的魅力。
1．生活与产品的沟通。
田七原来的广告，不管是教室里老师与学生的一问一笞，还是那个从清朝一直到现代的对田七药粉的展示，抑或是父子之间玩耍时的掉牙齿的玩具青蛙，我们看到的是对产品的多个功效的展露，不仅诉求过多，品牌利益也缺乏情感号召。
在细分卖点都有强势领导品牌的情况下，直接进行类似的功效诉求是难以逾越的，田七“照相篇”的高明之处就是干脆另辟蹊径。
田七避开了“明星路线”，一改往常的利益诉求，弱化了功效的描述，尽管是很典型的叫卖式广告，但抓住家庭亲情的感染力，平白的一句发音，瞬间把田七的名字送到了消费者的脑海中。
2．创意与叫卖的结合
广告不管是讲究“创意”也好，还是坚持“叫卖”也罢，目的都只有一个——为广告客户赢得最大的利益。
所以，田七广告的最大成功之处，不是其作品如何生活化，而在于巧妙地将创意与叫卖进行了磨合。广告中近70％的时间被“田七”品牌名称所占据，充分利用了叫卖式广告强制性灌输的优点，最大限度传达了品牌信息。
美国电子商务网站outpost．com曾推出一则电视广告，内容是以一尊大炮轰击可爱的大颊鼠。广告播出后，许多受访者对这则广告印象深刻，但只记住了大颊鼠，对outpost com根本没有印象。心理学上有一个所谓的“稀释效应”，认为拥有更多的信息有时的确会对人有所帮助，但是人们往往是认知的吝啬鬼，总是竭力在节省认知能量。因此，提供中性信息容易减弱判断或印象。
相比而言，有些广告，比如网上超市8848．net在推广其“电子商务@中国”的理念时，广告投入极为生猛，走的是煽情路线。广告中，女儿给母亲订购IP卡、父亲给女儿赠送童话书、丈夫给妻子购买笔记本电脑作礼品……虽然能看到“剃刀”的痕迹，但刀刀虚飘，甚至不如“当当书店，半价购书”来得直接和杀气逼人。因此，我们不反对叫卖，关键的是叫卖如何与创意巧妙结合。爱因斯坦对奥卡姆剃刀理论有一个很好的注脚：“万事万物应该尽量简单，而不是更简单。”这也说明了在广告中追求简约而不致过分的原则。
分散自己的力量，则会处处显得薄弱。从用户最本质的需求出发，使品牌信息聚焦为最强的激光束，才会产生致命的杀伤力。尽管田七的广告效果有待考究，但是，关于创意与恶俗(叫卖)之争，这条广告却让我们看到了和解的希望。