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是退休养老？还是另选职业？2009年，从事新闻媒体工作多年的宣国芬面临着人生的又一次选择。最终，她选择了后者，然而，她选择的职业连她爱人都大感意外——那就是决意加盟华泰人寿，从事保险代理工作。
面对着包括自己以及亲人、朋友的“偏见”，她没有丝毫迟疑，而是用一个个漂亮的成绩给出了最佳答案。一年多来，她从一名保险代理的“新人”成长为浙江华泰人寿绍兴中心支公司业务总监，先后获得华泰人寿全国15大保费高手、翰林学士、开门红“百万圆桌明星”、 开门红十大虎踞天下“金虎明星”等荣誉称号，在2010年业务拓展中，个人业绩获得华泰人寿全国冠军。
“‘成功是一种状态，而不是一种结果。’这是我一直坚持从事保险代理工作的座右铭。”谈及从业至今的感触，她表示，“人的价值，只有在不断地自我挑战中才能实现。”
勇于挑战
宣国芬的保险代理工作始于2009年8月，此前，她一直从事新闻媒体工作。
“当时，我面临着人生的又一次选择，是退休养老还是另选职业。”或许是机缘巧合，宣国芬并没有纠结太久，在一次活动中结识的一位保险业的朋友，为她揭开了保险行业的神秘面纱。
“她认定我适合从事这个职业，也一直劝说我尝试保险代理工作。”据介绍，通过接触了解和查阅资料，她慢慢对保险行业有了初步的了解，再加上喜欢挑战自我的性格，更是让她怦然心动。同时，她也认识到，“保险行业是当今中国正在不断发展中的一个行业，也是未来中国个人投资理财的趋势之一；投身于保险行业，既能实现与客户的利益共享，也是对我人生的又一次挑战！”
几番权衡之下，宣国芬决意加盟华泰人寿。但是，入行之初，她还是碰到了许多困难，而最大的“拦路虎”莫过于对保险行业的“偏见”。这个偏见，既包括自己的偏见，也有他人的偏见。
宣国芬坦言：“在对保险行业不了解的时候，我和许多人一样，也对这个行业有过误解，总觉得做保险就是‘求人求买’，最后大多数从业者的结局就是很多人‘怕你躲你’。”
进入保险行业后，她发现，其实在规范操作的前提下，这是一个利人利己的事业。保险既能帮助客户在获得保障的同时完成个人资产的合理配置，也能为从业者提供就业岗位和收入，完全是一件双赢的事。她相信，只要用心从事，保险能给自己和身边的人都带来幸福安定。
转变自己的观念容易，要改变身边人的看法，却并不那么简单。宣国芬清楚地记得，当时跟爱人商量去做保险代理这件事时，他非常不解地反问：“你做什么都好，为什么要做保险呢？”当朋友得知她从事这个工作后，也非常诧异地问：“宣大姐，你也去做保险了？”语气中带着对保险业的轻视。
在自己的爱人面前，宣国芬据理力争，最后连在英国学习的女儿也站出来替她说话。她笑言：“在我们的‘统一战线’下，爱人终于默认。而在朋友面前，我总用这样的解释来回答她，同时也暗示自己，‘我既不偷也不抢，凭自己的劳动，光明正大赚钱，为什么要觉得羞愧。’”
除此之外，对于“半路出家”的宣国芬来说，困难还有很多，比如以前对保险业务一无所知，一切都得从头学起，而保险行业从业人员不规律的生活作息也让她一度不适应。好在，在“别人能干好，我凭什么干不好”的倔性中，这些困难都被她一一克服了。
树立信心
挑战自我的勇气，不服输的倔强性格，这些诚然可贵，但在“把遭受拒绝当家常便饭”的保险行业，如果没有足够的信心和恒心，是无法长期坚持下来的。这一点，宣国芬再清楚不过。因此，入行伊始，她就暗暗告诉自己，第一次出马一定要旗开得胜，最好找到一个准确的目标。
宣国芬告诉记者：“当时我便想到了一个朋友。这位朋友从事冷冻食品行业，此前，他已经为家里人在其他保险公司投了不少的保单。”
“我清楚地记得，当天，我是在一位同事的陪同下来到他的办公室，我根据对他情况的分析，对于像他这样的个体工商业者来说，不仅本身需要面对未来养老问题，还有企业随时面临的风险问题，他们更需要一款合适的保险产品来避险。因此，我向他详细介绍了一款公司新推出的名为‘金鑫延年’分红理财产品十年期交费。”宣国芬倍感欣慰又谦逊地说，“一番讲解之后，或许是受到了启发，或许是被我的诚意感动，也或许是他不好意思打击我这个大姐的信心，最后，他给自己夫妇俩又买了十年交费每年交9万元的保单。”
入行第一单就签到了一份价值9万元的保单，这对于一名保险代理的“新兵”来说，非常难得。“第一单一直让我觉得非常幸运，同时也对保险人充满了感激。”宣国芬解释说，“这张保单使我有了更为强烈的自信心，之后即使面对许多质疑也不至于打退堂鼓，同时它也使我意识到，其实中小企业家更需要保险，这个市场有着相当广阔的开拓前景。”
在勇气、信心，以及“幸运”等因素下，宣国芬的寿险代理做得“风生水起”，2009年12月便成功入围华泰人寿全国15大保费高手，同时也成为华泰人寿“翰林学士”，2010年在开门红中，更是创下浙江省第一名的成绩，全年实现华泰人寿个人全国冠军。
传递理念
“保险一是理财，二是保障，通过理财与保障的结合来实现对人生远景的规划。”谈及对保险的认识，宣国芬开门见山地说。
除此之外，她将对客户保险理念的传递，作为一门艺术，而传递的方式和内容决定了“艺术家”的成功或失败。宣国芬表示：“在与客户沟通中，我总是尽量针对不同的客户，讲述不同的内容。比如对大客户，我会大投资加小投资、近期投资加长远投资才是稳定的投资这样的理念；对中客户，我跟他们谈收益与风险之间的关联问题，收益与风险是成正比的，而保险虽然是‘涓涓细流’，但一旦遇上风暴就是自家的‘后花园’；面对小客户时，我经常谈的内容则换成了保险带来的固定收入，固定的收入是一种稳健的投资，也是普通工薪阶层明智的选择。”
她相信，要取得客户的信任，首先就要实实在在地介绍产品，既要考虑公司的利益，更要考虑客户的利益，以诚心换信任。其次，要真心实意为客户服务，做到客户至上，热心关心，为他们尽心尽力排忧解难。
目前，作为业务总监的她，更是将自己的关怀放大到自己的团队，她表示：“对于队友来说，首先应帮助他们尽快理解、熟悉业务，打下基础；其次尽量帮助他们签下第一单，增强自信心；第三，要以‘利益共享’的理念来激发和激励队友的工作精神和工作热忱，培养‘同舟共济，共同成长’的团队精神；最后，还要帮助队友正确看待‘成功与失败’，培养一种成功的心态！”
“成功是一种状态，而不是一种结果！”宣国芬表示，“这是我一直坚持从事保险代理工作的座右铭。”
谈及未来，她满怀信心地说：“从业至今，保险给我最大的感触就是人的价值，只有在不断地自我挑战中才能实现。今后，发展一个团队，作为一个近期规划；保持一种状态，作为一个工作目标；为了明天，不断努力！”
宣国芬
2009年8月加盟华泰人寿，现任浙江华泰人寿绍兴中心支公司业务总监。先后荣获华泰人寿全国15大保费高手、翰林学士，浙江分公司开门红“百万圆桌明星”、 开门红十大虎踞天下“金虎明星”等荣誉称号，成功入围“华泰五强勇士团”、“优胜UM团队”，2010年获个人业绩全国冠军，同时荣获IQA国际品质大奖，2011年2月被加封为华泰人寿翰林院翰林大学士。
面对着包括自己以及亲人、朋友的“偏见”，她没有丝毫迟疑，而是用一个个漂亮的成绩给出了最佳答案。一年多来，她从一名保险代理的“新人”成长为浙江华泰人寿绍兴中心支公司业务总监，先后获得华泰人寿全国15大保费高手、翰林学士、开门红“百万圆桌明星”、 开门红十大虎踞天下“金虎明星”等荣誉称号，在2010年业务拓展中，个人业绩获得华泰人寿全国冠军。
“‘成功是一种状态，而不是一种结果。’这是我一直坚持从事保险代理工作的座右铭。”谈及从业至今的感触，她表示，“人的价值，只有在不断地自我挑战中才能实现。”
勇于挑战
宣国芬的保险代理工作始于2009年8月，此前，她一直从事新闻媒体工作。
“当时，我面临着人生的又一次选择，是退休养老还是另选职业。”或许是机缘巧合，宣国芬并没有纠结太久，在一次活动中结识的一位保险业的朋友，为她揭开了保险行业的神秘面纱。
“她认定我适合从事这个职业，也一直劝说我尝试保险代理工作。”据介绍，通过接触了解和查阅资料，她慢慢对保险行业有了初步的了解，再加上喜欢挑战自我的性格，更是让她怦然心动。同时，她也认识到，“保险行业是当今中国正在不断发展中的一个行业，也是未来中国个人投资理财的趋势之一；投身于保险行业，既能实现与客户的利益共享，也是对我人生的又一次挑战！”
几番权衡之下，宣国芬决意加盟华泰人寿。但是，入行之初，她还是碰到了许多困难，而最大的“拦路虎”莫过于对保险行业的“偏见”。这个偏见，既包括自己的偏见，也有他人的偏见。
宣国芬坦言：“在对保险行业不了解的时候，我和许多人一样，也对这个行业有过误解，总觉得做保险就是‘求人求买’，最后大多数从业者的结局就是很多人‘怕你躲你’。”
进入保险行业后，她发现，其实在规范操作的前提下，这是一个利人利己的事业。保险既能帮助客户在获得保障的同时完成个人资产的合理配置，也能为从业者提供就业岗位和收入，完全是一件双赢的事。她相信，只要用心从事，保险能给自己和身边的人都带来幸福安定。
转变自己的观念容易，要改变身边人的看法，却并不那么简单。宣国芬清楚地记得，当时跟爱人商量去做保险代理这件事时，他非常不解地反问：“你做什么都好，为什么要做保险呢？”当朋友得知她从事这个工作后，也非常诧异地问：“宣大姐，你也去做保险了？”语气中带着对保险业的轻视。
在自己的爱人面前，宣国芬据理力争，最后连在英国学习的女儿也站出来替她说话。她笑言：“在我们的‘统一战线’下，爱人终于默认。而在朋友面前，我总用这样的解释来回答她，同时也暗示自己，‘我既不偷也不抢，凭自己的劳动，光明正大赚钱，为什么要觉得羞愧。’”
除此之外，对于“半路出家”的宣国芬来说，困难还有很多，比如以前对保险业务一无所知，一切都得从头学起，而保险行业从业人员不规律的生活作息也让她一度不适应。好在，在“别人能干好，我凭什么干不好”的倔性中，这些困难都被她一一克服了。
树立信心
挑战自我的勇气，不服输的倔强性格，这些诚然可贵，但在“把遭受拒绝当家常便饭”的保险行业，如果没有足够的信心和恒心，是无法长期坚持下来的。这一点，宣国芬再清楚不过。因此，入行伊始，她就暗暗告诉自己，第一次出马一定要旗开得胜，最好找到一个准确的目标。
宣国芬告诉记者：“当时我便想到了一个朋友。这位朋友从事冷冻食品行业，此前，他已经为家里人在其他保险公司投了不少的保单。”
“我清楚地记得，当天，我是在一位同事的陪同下来到他的办公室，我根据对他情况的分析，对于像他这样的个体工商业者来说，不仅本身需要面对未来养老问题，还有企业随时面临的风险问题，他们更需要一款合适的保险产品来避险。因此，我向他详细介绍了一款公司新推出的名为‘金鑫延年’分红理财产品十年期交费。”宣国芬倍感欣慰又谦逊地说，“一番讲解之后，或许是受到了启发，或许是被我的诚意感动，也或许是他不好意思打击我这个大姐的信心，最后，他给自己夫妇俩又买了十年交费每年交9万元的保单。”
入行第一单就签到了一份价值9万元的保单，这对于一名保险代理的“新兵”来说，非常难得。“第一单一直让我觉得非常幸运，同时也对保险人充满了感激。”宣国芬解释说，“这张保单使我有了更为强烈的自信心，之后即使面对许多质疑也不至于打退堂鼓，同时它也使我意识到，其实中小企业家更需要保险，这个市场有着相当广阔的开拓前景。”
在勇气、信心，以及“幸运”等因素下，宣国芬的寿险代理做得“风生水起”，2009年12月便成功入围华泰人寿全国15大保费高手，同时也成为华泰人寿“翰林学士”，2010年在开门红中，更是创下浙江省第一名的成绩，全年实现华泰人寿个人全国冠军。
传递理念
“保险一是理财，二是保障，通过理财与保障的结合来实现对人生远景的规划。”谈及对保险的认识，宣国芬开门见山地说。
除此之外，她将对客户保险理念的传递，作为一门艺术，而传递的方式和内容决定了“艺术家”的成功或失败。宣国芬表示：“在与客户沟通中，我总是尽量针对不同的客户，讲述不同的内容。比如对大客户，我会大投资加小投资、近期投资加长远投资才是稳定的投资这样的理念；对中客户，我跟他们谈收益与风险之间的关联问题，收益与风险是成正比的，而保险虽然是‘涓涓细流’，但一旦遇上风暴就是自家的‘后花园’；面对小客户时，我经常谈的内容则换成了保险带来的固定收入，固定的收入是一种稳健的投资，也是普通工薪阶层明智的选择。”
她相信，要取得客户的信任，首先就要实实在在地介绍产品，既要考虑公司的利益，更要考虑客户的利益，以诚心换信任。其次，要真心实意为客户服务，做到客户至上，热心关心，为他们尽心尽力排忧解难。
目前，作为业务总监的她，更是将自己的关怀放大到自己的团队，她表示：“对于队友来说，首先应帮助他们尽快理解、熟悉业务，打下基础；其次尽量帮助他们签下第一单，增强自信心；第三，要以‘利益共享’的理念来激发和激励队友的工作精神和工作热忱，培养‘同舟共济，共同成长’的团队精神；最后，还要帮助队友正确看待‘成功与失败’，培养一种成功的心态！”
“成功是一种状态，而不是一种结果！”宣国芬表示，“这是我一直坚持从事保险代理工作的座右铭。”
谈及未来，她满怀信心地说：“从业至今，保险给我最大的感触就是人的价值，只有在不断地自我挑战中才能实现。今后，发展一个团队，作为一个近期规划；保持一种状态，作为一个工作目标；为了明天，不断努力！”
宣国芬
2009年8月加盟华泰人寿，现任浙江华泰人寿绍兴中心支公司业务总监。先后荣获华泰人寿全国15大保费高手、翰林学士，浙江分公司开门红“百万圆桌明星”、 开门红十大虎踞天下“金虎明星”等荣誉称号，成功入围“华泰五强勇士团”、“优胜UM团队”，2010年获个人业绩全国冠军，同时荣获IQA国际品质大奖，2011年2月被加封为华泰人寿翰林院翰林大学士。