为直销在中国正名

来源 :商务周刊 | 被引量 : 0次 | 上传用户:xingzhewei1123
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  郑李锦芬说自己是个“贪心”的女人,因为她既要成功的事业也要快乐的家庭。她认为自己幸运地都得到了。在她身上同时蕴藏着多种特质:优雅而执着、犀利而坦诚。2005年,争议多年的《直销法》即将推出。她领衔的安利(中国)将由此进入一个更广阔的发展空间。
  
  很难相信,现在离我坐着摩托车为安利寻找在中国的生产基地已经过了十几年。
  来中国之初,我的梦想很简单,就是希望安利公司能够在中国立足和发展。但是来中国之后,我发现中国人对直销这一国外很普遍的商品流通渠道非常陌生。所以我非常努力,希望我们的销售方式能够得到各界的接受和喜爱。我希望中国出台明确的法律来区分合法正当的直销和传销诈骗,让合法正当的直销有健康发展的市场空间。这个梦想在不久的将来就可以实现。
  具体对安利公司而言,我的梦想是希望安利在中国能够成为最受赞赏和敬佩的企业之一。可能我这个人太追求完美了,我可以把梦想定在业绩的增加上,2003年安利的销售额是100亿,那么我可以希望5年后达到600亿,10年增加到1000亿,但是业绩的增长并不等于企业稳健长远的发展,所以我所追求的是公司的全面发展。
  当我离开港府政务处进入安利的时候,我根本没有想过能做到今天这个位置上。在政府工作是一个金饭碗,未来怎样也是可以预知的,但是我觉得我的人生肯定不会像在商业领域这样多姿多彩。尽管现在工作很繁忙,但是我从来没有抱怨过,也没有考虑过是否继续的问题。
  我的人生观比较自信和乐观,应该是我自己做主我的生命,而不是为了满足其他人的想法而生活。如果我有了明确的理想和价值观,我就会朝着这个方向前进,途中不会轻易改变。我是个贪心的女人,所以要事业也要家庭。在这方面,关键还是一个平衡问题。你必须让孩子感受到你是非常享受工作的。在我孩子很小的时候,我就非常明确地告诉他们,因为我选择了工作,所以不能像其他母亲一样接送孩子上下课。我希望我的工作做得非常好,我也希望他们看到我做得很好。因为我的成功,他们感到非常骄傲。
  我曾经经历过很多次选择,而我的梦想会带领我做出正确的选择,在这个过程中我的原则不会轻易动摇。我们坚持在店铺经营的同时保留人员销售,是因为安利在中国的目标很明确,我们希望在中国长远发展,所以我们做每件事都会从长远方面考虑。还有一个原因是我们坚持对市场前景的信念。事实上,我们这种坚持的确不容易。在直销过程中,永远是少数不规范的人影响到其他人的名誉。但是,我觉得我们不能因为害怕少数人出现问题而让更多的人失去了他们应该得到的机遇,这是我们的责任。
  为了实现我的梦想,我有很多工作要做。首先是人员培训方面。一个企业最有代表性的是人。这些人不但包括我,也包括安利的所有员工,包括安利的店铺员工以及数以万计的安利销售员。所以我们要进行人员的系统培训,使他们达到一定水平。其次是要配合中国国情进行踏实诚信的经营,中西方文化有很多不同的地方,我们的营运模式必须能与当地的实际情况融在一起,而不是把海外安利的做法硬塞进这个市场。所以安利调整了一些营销方式来配合中国国情。我们制定了配套的制度,然后踏踏实实地寻找成长发展的空间。另外,如何提高服务和产品的质量也很重要。同时,我还必须让公司形成完整的企业文化,企业的所有人必须有共同的理想和价值观。
  现在,我们面临的最大困难有两方面,一方面是人才培养,我们得更耐心,要有计划和策略地系统做这个工作。另一方面是要随时和市场保持一致。过去几年我们做得非常好,但是市场竞争也很激烈。如果说过去只有几家转型企业在中国经营的话,《直销法》出台后可能有大批的直销公司进来,每一家都具有吸引消费者的独特之处,所以在竞争中,安利公司必须要能够保持自己的领导地位。
  在实现梦想的道路上总是有很多困难。当你的梦想即将破碎的時候,你必须为它寻找新的台阶。但是,我相信最终的梦想不是那么容易改动,也不是那么容易被别人破灭的。
其他文献
科技感强、造型奇特、性能强大,凭借独特的品牌特性,戴森(Dyson)作为英国 高端家电品牌,不仅在中国市场一炮而红,并以加速度占据了更多市场份额。其一大奥秘在于,通过阿里巴巴Uni Marketing全域营销,它能准确找到对其品牌感兴趣的消费者,并与之展开有效的对话和进行长期运营。  戴森数字营销及电商总监Andy Li表示,Uni产品组合帮助戴森实现了对消费者和品牌进行的精细化运营。更重要的是,
文章以设施甜椒为对象,研究蔬菜废弃物沼液作为追肥对产量、品质和养分吸收的影响,为蔬菜废弃物沼液的合理利用提供技术指导。结果表明,相比追施化肥(T1)处理,沼液部分替代(沼液
如何从多种方案中选出一种最佳方案,一直是研究员需要研究和解决的一个重要课题。该文提出了一种基于改进层次分析法的灰色多层次综合评判法,并将该方法应用于浙江省的生物质
国家发展改革委副主任林念修在出席2月9日举办的深圳国家基因库理事会第三次会议时,充分肯定深圳国家基因库在生物样本资源库建设、基因信息数据库建设、基因库产学研支撑等方
近日,国家发改委发布关于2017年度国家地方联合工程研究中心的复函,同意包括新能源汽车关键零部件、智能刚联、动力电池回收利用等行业9大研究中心建设。发改委批准同意建设智
高速公路互通立交的出口匝道是高速公路的事故多发点。根据国内外统计数据,高速公路互通立交匝道500米范围内的事故占全部高速公路事故的30%左右。而且,互通立交出口处的事故
MicroRNAs(miRNAs)是真核生物中一类长度约为22nt的内源性非编码小分子RNAs,可通过靶向目标mRNAs造成对其切割或阻止其翻译,对植物生长发育、应对生物胁迫和非生物胁迫等方面起着重要的调节作用。已有研究表明miR398在多种植物的胁迫响应中扮演着重要角色。本研究基于CRISPR-Cas9基因组编辑技术,创制了水稻(Oryza sativa L.)OsMIR398定向敲除突变体材料
我国的农药以有机磷和氨基甲酸酯类农药为主,酶抑制法是利用农药对酶活性抑制原理来检测农药残留的一种快速筛选检测方法。电化学生物传感器具有高选择性和灵敏度,能快速响应
目的观察施氏手法按压耳穴配合中药治疗急性腰扭伤的临床疗效。方法将60例急性腰扭伤患者随机分为治疗组和对照组,每组30例。治疗组采用耳穴配合中药治疗,对照组采用单纯中药治
目的观察针刺加药酒温灸治疗椎动脉型颈椎病的临床疗效。方法将观察病例101例随机分为治疗组68例和对照组33例。治疗组针刺百会、四神聪、风府、风池、天柱、合谷、颈百劳,配