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煤炭企业特别是国有大中型煤炭企业，市场化起步比较晚，直到1997年国家煤炭部撤销，才开始真正的市场化进程。但恰恰在这个时候，煤炭市场处于极度疲软，煤炭企业遭遇“寒冬”，库存大量积压，欠款大幅上升，生产和职工生活难以为继，当年河北金牛能源股份有限公司的前身邢台矿务局的电煤库存达就高达50万吨。也正是这沉重的一课，让煤炭企业认识到了市场营销的重要性，开始把营销提到了议事日程，煤炭企业从此迈开了市场营销的步伐。