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风尘仆仆的你,推开一间宾馆的客房门,如果能够看到印刷精美的杂志,你应该感谢王靖安。
在这位百泰传媒创始人把第一本针对商旅人群的文化读物《北京印象》放入北京的一家酒店房间之前,所有酒店客人都只能无聊地拨弄着电视遥控器。那是2005年,“酒店为客人提供客房设施等硬件服务,我们则满足客人的精神需求,这受到酒店和客人的欢迎。”王靖安在位于北京华彬大厦的公司总部里说道。他个子不高,身穿一套米黄色西装,白色衬衣,一口浓重的山东口音,说话多少有些拘谨。
仅用三年的时间, 百泰传媒就发展成为年销售额逾亿的酒店媒体大亨,不仅在全国近2000家星级酒店和优质经济型连锁酒店的客房内放置了近60万份杂志和近20万个基于杂志架的看板媒体,还在客房和大堂内放入针对酒店客人的配有美食、旅游、购物和娱乐等生活信息的城市地图,形成了独特的城市地图媒体,广受商旅客人、酒店和广告客户欢迎。
也许你会说:“没劲,又一个分众传媒!”不过,相比机场、火车站、出租车、校园、地铁、甚至厕所等类分众传媒来说,百泰传媒针对的酒店市场有着独特的优势,也许在这轮席卷全球的金融海啸之后,只有少许几个类分众传媒能够活下来。百泰传媒应该是其中之一。
类分众传媒的盈利能力在于其对上游的控制力。机场和火车站等分众媒体的谈判对象是垄断性的大集团,当广告效益比较好的时候,这些大集团会提价甚至竞标,导致利润微薄。而百泰传媒则是一个企业面对数以万计的酒店,因此百泰传媒的议价能力比较高,可以保持较高的利润率。更令王靖安兴奋的是,相比美国,中国酒店业发展空间很大,因为美国经济型酒店以上的客房有900万间,在中国则不到200万间,而中国的人口总量比美国要大得多。随着中国休假制度进一步完善,人民的生活水平不断地提高和消费意识的转换,酒店业会有较大的增长,这是王靖安最想看到的。当然,比起那些在厕所小便池前挂着的广告来说,星级酒店的广告环境更是上乘。
除了杂志,百泰传媒已基本和中国以及美国的几家报纸集团谈妥,在明年推出类似于美国的《今日美国》的酒店报纸。当然,还有电视,不久就可以在酒店客房里看到百泰推出的多个频道。
短短三年间,凯雷集团、软银赛富和德同资本先后投资百泰传媒共计4500万美元。不过,在意识到分众模式的局限后,王靖安开始利用其丰富的酒店资源,为部分符合商旅人士消费习惯的快速消费产品做代理,建立酒店客房内的“迷你超市”。因此,当客人晚上回到客房,想喝点东西或者品尝小吃的时候,都可以足不出户的获得价廉物美的产品。
通过此种方式,百泰传媒针对精英人群实现了展示性销售。“如果这个做得好,这方面的盈利也许占有越来越高的比例,不排除将渠道盈利作为主业,打造酒店内的‘国美’。因此我们不定位于简单的媒体,而是围绕酒店通路的生意。”
在这位百泰传媒创始人把第一本针对商旅人群的文化读物《北京印象》放入北京的一家酒店房间之前,所有酒店客人都只能无聊地拨弄着电视遥控器。那是2005年,“酒店为客人提供客房设施等硬件服务,我们则满足客人的精神需求,这受到酒店和客人的欢迎。”王靖安在位于北京华彬大厦的公司总部里说道。他个子不高,身穿一套米黄色西装,白色衬衣,一口浓重的山东口音,说话多少有些拘谨。
仅用三年的时间, 百泰传媒就发展成为年销售额逾亿的酒店媒体大亨,不仅在全国近2000家星级酒店和优质经济型连锁酒店的客房内放置了近60万份杂志和近20万个基于杂志架的看板媒体,还在客房和大堂内放入针对酒店客人的配有美食、旅游、购物和娱乐等生活信息的城市地图,形成了独特的城市地图媒体,广受商旅客人、酒店和广告客户欢迎。
也许你会说:“没劲,又一个分众传媒!”不过,相比机场、火车站、出租车、校园、地铁、甚至厕所等类分众传媒来说,百泰传媒针对的酒店市场有着独特的优势,也许在这轮席卷全球的金融海啸之后,只有少许几个类分众传媒能够活下来。百泰传媒应该是其中之一。
类分众传媒的盈利能力在于其对上游的控制力。机场和火车站等分众媒体的谈判对象是垄断性的大集团,当广告效益比较好的时候,这些大集团会提价甚至竞标,导致利润微薄。而百泰传媒则是一个企业面对数以万计的酒店,因此百泰传媒的议价能力比较高,可以保持较高的利润率。更令王靖安兴奋的是,相比美国,中国酒店业发展空间很大,因为美国经济型酒店以上的客房有900万间,在中国则不到200万间,而中国的人口总量比美国要大得多。随着中国休假制度进一步完善,人民的生活水平不断地提高和消费意识的转换,酒店业会有较大的增长,这是王靖安最想看到的。当然,比起那些在厕所小便池前挂着的广告来说,星级酒店的广告环境更是上乘。
除了杂志,百泰传媒已基本和中国以及美国的几家报纸集团谈妥,在明年推出类似于美国的《今日美国》的酒店报纸。当然,还有电视,不久就可以在酒店客房里看到百泰推出的多个频道。
短短三年间,凯雷集团、软银赛富和德同资本先后投资百泰传媒共计4500万美元。不过,在意识到分众模式的局限后,王靖安开始利用其丰富的酒店资源,为部分符合商旅人士消费习惯的快速消费产品做代理,建立酒店客房内的“迷你超市”。因此,当客人晚上回到客房,想喝点东西或者品尝小吃的时候,都可以足不出户的获得价廉物美的产品。
通过此种方式,百泰传媒针对精英人群实现了展示性销售。“如果这个做得好,这方面的盈利也许占有越来越高的比例,不排除将渠道盈利作为主业,打造酒店内的‘国美’。因此我们不定位于简单的媒体,而是围绕酒店通路的生意。”