风尘仆仆的你，推开一间宾馆的客房门，如果能够看到印刷精美的杂志，你应该感谢王靖安。
　　在这位百泰传媒创始人把第一本针对商旅人群的文化读物《北京印象》放入北京的一家酒店房间之前，所有酒店客人都只能无聊地拨弄着电视遥控器。那是2005年，“酒店为客人提供客房设施等硬件服务，我们则满足客人的精神需求，这受到酒店和客人的欢迎。”王靖安在位于北京华彬大厦的公司总部里说道。他个子不高，身穿一套米黄色西装，白色衬衣，一口浓重的山东口音，说话多少有些拘谨。
　　仅用三年的时间， 百泰传媒就发展成为年销售额逾亿的酒店媒体大亨，不仅在全国近2000家星级酒店和优质经济型连锁酒店的客房内放置了近60万份杂志和近20万个基于杂志架的看板媒体，还在客房和大堂内放入针对酒店客人的配有美食、旅游、购物和娱乐等生活信息的城市地图，形成了独特的城市地图媒体，广受商旅客人、酒店和广告客户欢迎。
　　


　　也许你会说：“没劲，又一个分众传媒！”不过，相比机场、火车站、出租车、校园、地铁、甚至厕所等类分众传媒来说，百泰传媒针对的酒店市场有着独特的优势，也许在这轮席卷全球的金融海啸之后，只有少许几个类分众传媒能够活下来。百泰传媒应该是其中之一。
　　类分众传媒的盈利能力在于其对上游的控制力。机场和火车站等分众媒体的谈判对象是垄断性的大集团，当广告效益比较好的时候，这些大集团会提价甚至竞标，导致利润微薄。而百泰传媒则是一个企业面对数以万计的酒店，因此百泰传媒的议价能力比较高，可以保持较高的利润率。更令王靖安兴奋的是，相比美国，中国酒店业发展空间很大，因为美国经济型酒店以上的客房有900万间，在中国则不到200万间，而中国的人口总量比美国要大得多。随着中国休假制度进一步完善，人民的生活水平不断地提高和消费意识的转换，酒店业会有较大的增长，这是王靖安最想看到的。当然，比起那些在厕所小便池前挂着的广告来说，星级酒店的广告环境更是上乘。
　　除了杂志，百泰传媒已基本和中国以及美国的几家报纸集团谈妥，在明年推出类似于美国的《今日美国》的酒店报纸。当然，还有电视，不久就可以在酒店客房里看到百泰推出的多个频道。
　　短短三年间，凯雷集团、软银赛富和德同资本先后投资百泰传媒共计4500万美元。不过，在意识到分众模式的局限后，王靖安开始利用其丰富的酒店资源，为部分符合商旅人士消费习惯的快速消费产品做代理，建立酒店客房内的“迷你超市”。因此，当客人晚上回到客房，想喝点东西或者品尝小吃的时候，都可以足不出户的获得价廉物美的产品。
　　通过此种方式，百泰传媒针对精英人群实现了展示性销售。“如果这个做得好，这方面的盈利也许占有越来越高的比例，不排除将渠道盈利作为主业，打造酒店内的‘国美’。因此我们不定位于简单的媒体，而是围绕酒店通路的生意。”