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跑保险攒创业金
1995年,余海燕高考失利,到厦门打工。
1997年7月,余海燕来到武汉,加入了平安保险公司。
当时人们的保险意识并不强,余海燕不想“死缠滥打”,“如果不能找准自己的定位群,那就会‘做了今天,没有明天’”。分析过后,她决定给客户写信,“说不定可以用真诚的语言打动客户,而且也不会打扰他们”。
之后,人生地不熟的余海燕,开始从网上、报纸等各个渠道收集武汉品牌公司的企业家名单、地址等。然后再写出一封封言语诚恳、真切的信件寄出去。无数封信件寄出去都石沉大海,她也开始怀疑起自己了……
忽然有一天,梦特娇的武汉代理公司负责人竟然给余海燕回电话,让余海燕去找他。他告诉余海燕:“我对你的信非常感兴趣,是你的信打动了我,看到信我忽然觉得一直以来因为忙碌的工作,我一定忽视了家人的感受。我应该为我的妻子和孩子都买一份保险,来表示我的关心。”
开广告公司初尝败果
2002年1月的一个偶然机会,余海燕结识了仙桃老板彭松涛。彭很看好余海燕的开拓精神,说:“我们合作。我投资,你来经营公司,做出成绩了我们来分股。”
一个月后,武汉新感觉广告传媒有限公司成立。
问题接踵而来。“第一,团队没有凝聚力,我又缺乏管理经验。第二,没有自己的固定客源,需要花时间去大力开拓,可是精力不足。第三,定位不准确,此时的定位仍旧是按照以前的经验来定群体,却不适应市场。第四,根本没有经营广告公司的专业知识,所有知识都靠经营的同时,再临时充电,压力太大。”
几个月时间,余海燕已经觉得筋疲力尽。公司一天天亏损下去,她也不忍心继续下去了。休息调整了半个月后,余海燕重新振作起来,先后到几家广告公司挂职学习。
2003年,感觉已经可以出师的余海燕,又开起了一家新公司——武汉京燕广告传播有限公司。
一个电话接下大单
“东山再起的感觉真的完全不一样,因为我心里已大概有了个轮廓。”这一次,余海燕押上全部积蓄,不留退路。
起初,公司一直默默地做着一些小单子。2003年底,北京紫竹药业公司在网上看到了京燕公司发布的经营项目信息。紫竹公司起先在电话里只是简单地咨询,余海燕不厌其烦地给他们解答着各个问题,并且实话实说:“我的公司优势就在于诚信,公司虽然不大,也许论软硬件,我们都比不上别的大公司,可是我们的信誉却绝对不亚于大公司。你们的业务,我们会尽全力去做,哪怕只是1元钱的单子,我们也会投入100%的力量去完成。”
余海燕没有想到,紫竹公司在电话里的一番咨询正是一种试探,紫竹老总对于余海燕的回答感到非常满意。之后,紫竹公司不仅一次签下近20万元的大单,还成为长期大客户。
聊创业聊出大生意
武汉的广告公司大大小小加起来有3000家左右,竞争相当激烈。“即使在生意中,我也从不与其他传媒公司进行恶性竞争,我们要靠自己的特色之路、个性之路,做成我们的生意。”余海燕自豪地说。
一次,京燕公司一个业务员来到“一婵瑜伽会所”。会所老板说:“有很多公司都来找过我,条件比你们好的多的是,你凭什么能打动我?”
第二天,余海燕亲自上门面谈。余海燕并不急于谈业务,反倒侃起自己的创业经历。说到动情处,会所老板也深受感动。
两人越聊越投机。最后,会所老板站起来,果断地说:“行了,这笔单子我就给你做。”不久,会所与京燕公司签订了一份约30万元的年单。
1995年,余海燕高考失利,到厦门打工。
1997年7月,余海燕来到武汉,加入了平安保险公司。
当时人们的保险意识并不强,余海燕不想“死缠滥打”,“如果不能找准自己的定位群,那就会‘做了今天,没有明天’”。分析过后,她决定给客户写信,“说不定可以用真诚的语言打动客户,而且也不会打扰他们”。
之后,人生地不熟的余海燕,开始从网上、报纸等各个渠道收集武汉品牌公司的企业家名单、地址等。然后再写出一封封言语诚恳、真切的信件寄出去。无数封信件寄出去都石沉大海,她也开始怀疑起自己了……
忽然有一天,梦特娇的武汉代理公司负责人竟然给余海燕回电话,让余海燕去找他。他告诉余海燕:“我对你的信非常感兴趣,是你的信打动了我,看到信我忽然觉得一直以来因为忙碌的工作,我一定忽视了家人的感受。我应该为我的妻子和孩子都买一份保险,来表示我的关心。”
开广告公司初尝败果
2002年1月的一个偶然机会,余海燕结识了仙桃老板彭松涛。彭很看好余海燕的开拓精神,说:“我们合作。我投资,你来经营公司,做出成绩了我们来分股。”
一个月后,武汉新感觉广告传媒有限公司成立。
问题接踵而来。“第一,团队没有凝聚力,我又缺乏管理经验。第二,没有自己的固定客源,需要花时间去大力开拓,可是精力不足。第三,定位不准确,此时的定位仍旧是按照以前的经验来定群体,却不适应市场。第四,根本没有经营广告公司的专业知识,所有知识都靠经营的同时,再临时充电,压力太大。”
几个月时间,余海燕已经觉得筋疲力尽。公司一天天亏损下去,她也不忍心继续下去了。休息调整了半个月后,余海燕重新振作起来,先后到几家广告公司挂职学习。
2003年,感觉已经可以出师的余海燕,又开起了一家新公司——武汉京燕广告传播有限公司。
一个电话接下大单
“东山再起的感觉真的完全不一样,因为我心里已大概有了个轮廓。”这一次,余海燕押上全部积蓄,不留退路。
起初,公司一直默默地做着一些小单子。2003年底,北京紫竹药业公司在网上看到了京燕公司发布的经营项目信息。紫竹公司起先在电话里只是简单地咨询,余海燕不厌其烦地给他们解答着各个问题,并且实话实说:“我的公司优势就在于诚信,公司虽然不大,也许论软硬件,我们都比不上别的大公司,可是我们的信誉却绝对不亚于大公司。你们的业务,我们会尽全力去做,哪怕只是1元钱的单子,我们也会投入100%的力量去完成。”
余海燕没有想到,紫竹公司在电话里的一番咨询正是一种试探,紫竹老总对于余海燕的回答感到非常满意。之后,紫竹公司不仅一次签下近20万元的大单,还成为长期大客户。
聊创业聊出大生意
武汉的广告公司大大小小加起来有3000家左右,竞争相当激烈。“即使在生意中,我也从不与其他传媒公司进行恶性竞争,我们要靠自己的特色之路、个性之路,做成我们的生意。”余海燕自豪地说。
一次,京燕公司一个业务员来到“一婵瑜伽会所”。会所老板说:“有很多公司都来找过我,条件比你们好的多的是,你凭什么能打动我?”
第二天,余海燕亲自上门面谈。余海燕并不急于谈业务,反倒侃起自己的创业经历。说到动情处,会所老板也深受感动。
两人越聊越投机。最后,会所老板站起来,果断地说:“行了,这笔单子我就给你做。”不久,会所与京燕公司签订了一份约30万元的年单。