随着市场竞争日益激烈,供应链成员通过利他合作最大限度地扩大市场销量、提高各方经济收益显得尤为重要。笔者通过文献梳理发现,已有研究主要考察了利他偏好对成员的定价决策以及批发价格契约协调效果的影响,尚未探索成员具有利他偏好时供应链的有效协调机制,且研究中没有考虑零售商的营销努力因素。笔者在Stackelberg价格博弈模型基础上增加了零售商营销努力决策变量,分别构建了考虑利他偏好的批发价格契约模型、收益共享契约模型、收益共享成本共担契约模型,分析了利他偏好对供应链决策的影响,探讨了批发价格契约、收益共享契约以及收益共享成本共担契约对供应链的协调性。笔者认为:制造商对零售商的利他行为可以激励零售商提高营销努力水平;批发价格契约和收益共享契约均不能解决制造商与零售商因考虑自身利益而造成供应链出现双重边际化效应的问题;通过合理设计收益共享成本共担契约,制造商和零售商能够找到最佳的利他偏好组合实现最大共赢。