【摘 要】
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<正>种业市场即将大洗牌,高额利润和激烈竞争导致市场迅速下沉,产品同质化严重、种业门槛低、散种子泛滥、进货渠道充足等原因,让县级经营者、乡镇经营者成了独立存在的个体
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<正>种业市场即将大洗牌,高额利润和激烈竞争导致市场迅速下沉,产品同质化严重、种业门槛低、散种子泛滥、进货渠道充足等原因,让县级经营者、乡镇经营者成了独立存在的个体。销售网络角色的种种变化,使基层销售网络的建设、调控成了种子经营者头疼的问题。笔者以玉米种子为例,谈一下如何建立和调控销售网络。玉米种子推广基本思路上图为常见玉米种子销售金字塔示意图,从上而下人数越来越多,越是下层人群越稳定。种业公司是金字塔塔尖,塔基的终端消费者是农民。种业公司可以县为单位设立县级
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