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中国已加入世界贸易组织(WTO),随着对外业务往来的逐渐频繁,涉外业务人员每天将处理更多的外贸函电。在处理这些函电时,如何恰如其分地用英语与客户进行交际关系到交易的成败得失。本文根据语用学研究领域中的合作原则,对外贸函电中的一些实例进行分析,说明这条原则对外贸函电写作具有很强的指导意义。