【摘 要】
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刘小玲大学毕业后应聘到“家宝”热水器公司当推销员。“家宝”牌热水器虽然款式新颖,节能安全,质量稳定,并已经通过国家3C认证和ISO9000质量认证,但由于企业知名度低,广告投
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刘小玲大学毕业后应聘到“家宝”热水器公司当推销员。“家宝”牌热水器虽然款式新颖,节能安全,质量稳定,并已经通过国家3C认证和ISO9000质量认证,但由于企业知名度低,广告投入少,缺少品牌效应,所以产品销路一直不畅。刘小玲冒着酷热,背着大包小包的资料挥汗如雨地四处推销热水器,她的足迹几乎踏遍了附近几十个县市的大街小巷。可是,走遍了千家万户,说尽了千言万语,生意却一笔也没有做成。刘小玲没有泄气,仍这样一天天坚持下去。终于,她做成了一单大生意。
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