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许多制造商把合作伙伴换了一批又一批,代理的区域变了一次又一次,结果不一定符合改变的初衷。制造商市场覆盖率和占有率的高低受渠道布局和通畅程度影响,也就是代理商部署的数量和发展质量的影响。大多数制造商在产品销售没有实现既定目标,或者回款出现低于预期的情况下,很自然的想到是不是渠道布局还不够.
强化销售渠道有必要焕发老代理商的活力
【摘 要】
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许多制造商把合作伙伴换了一批又一批,代理的区域变了一次又一次,结果不一定符合改变的初衷。制造商市场覆盖率和占有率的高低受渠道布局和通畅程度影响,也就是代理商部署的
【机 构】
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福建晋工机械有限公司
【出 处】
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今日工程机械
【发表日期】
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2019年2期
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