我们本土的服装制作工艺早已拥有国际化水准,而为何难以成为国际名品?有定位问题、品牌管理问题等等,最重要的是你能否经得住历史的考验,而成熟已久的品牌才是顾客放心选购的。
　　
　　近年来,随着国外男装品牌的大量涌入,国内男装品牌的市场一点点地被吞噬。当然不乏有优秀的本土品牌,在与国际品牌的较量中稳坐东山。男装不同于女装,不论从顾客心理、款式变换,还是生产规模,女装都略胜一筹。尤其是面对国际大牌的挑战,本土女装品牌仍然只增不减。针对这样的问题,我们采访了当代商城招商部经理管春峰,一起探讨本土男装品牌的生存状况。
　　
　　抓准定位 不能“自恋”
　　“清晰的定位是品牌成立的基本因素。它决定了你进什么样的商场、把衣服卖给什么人”管经理一语点破品牌的普遍诟病,“品牌的定位,最重要的目的是要得到属于自己的顾客,让这些顾客能够与品牌相互认同”。先如今,有很多男装品牌都是从加工厂做起,逐步做大做强,成立自己的服装品牌。或许在制作工艺上,这些品牌具备绝对优势,但涉及到品牌管理时,还是出现经验不足的现象,而这些现象直接导致“自恋”的情况:盲目的认为只要产品质量合格,就一定能树立品牌形象,成为名牌产品。因此,这种自恋情结开始让品牌走向“多元化”,与服装一切相关的无关的产品,都用一个牌子去扩大经营。这种想法有道理,也有缺陷。质量是让顾客认可的基本条件,而如今的顾客不单要看质量,还要在众多相近品牌中寻找属于自己的衣服,寻找的理由就是要符合我的身份。
　　还记得皮尔卡丹这个传奇品牌,在风光的皮衣之后,就开始出现电话等等与服装无关的产品,多元化是褒义词,可在这里却成了贬义。因为它的过于自恋,认为自己拥有响亮的品牌名称,极好的市场份额和影响力,就开始了脱离原本定位的经营。大众化、走量的现象一步步让登峰造极的品牌变了味。因为它包含了太多东西,就忽视了最重要的支柱。
　　
　　渴望成名 历史见证
　　提到男装品牌,北京品牌威可多是成功的典范,它始终保持着自己的地位和份额,在北京各大商场都能看到它的店面。相反,很多品牌从最初的“大胃口”进入中高档百货,在经营几年之后就逐步被淘汰。除了上述定位问题外,再有就是信誉问题,良好的信誉是经得起历史的考验。外观国际品牌,成为奢侈品、高端品的男装都拥有历史的沉淀,它们也是从一个小作坊做起,做好一件产品之后,经营其他产品。在国内,有很多服装加工厂,有的甚至为国际大牌做加工,从这点来看,我们本土的服装制作工艺早已拥有国际化水准,而为何难以成为国际名品?有定位问题、品牌管理问题等等,最重要的是你能否经得住历史的考验。一个新兴的品牌多少会让顾客有些疑虑,而成熟已久的品牌才是顾客放心选购的。现在有些品牌“今天出现,明天不见”的现象较多,顾客刚认识你,你自己却在经营、定位上出了问题,不得不离开原有市场。
　　
　　顾客消费观需要“国民化教育”
　　除了品牌自己的问题外,顾客的消费观念也在影响着市场。高知名度、国外品牌似乎是身份的象征,顾客宁愿花更多钱购买他们,因为这些大牌的附加值让顾客得到了满足感。据管经理介绍,其实有很多国际品牌都是在国内进行加工,这充分说明本土服装的质量绝对有保障,而且价格更实在。因此,“国民化教育”是希望消费者能够认清这点,正确地看待我国品牌。
　　在商场里,国内男装更易受到国外品牌的冲击,有自身问题,也是消费者的观念问题,不管怎样,我国的男装品牌对于成功、成名不能操之过急,否则适得其反。我们有先进的设备、精湛的工艺水平,这是最大优势,要在这优势下做好品牌管理才能步步为赢。