【摘 要】
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当前,整个烟草行业正面临新的发展形势和环境,同时控烟履约也日趋严格。从烟草行业自身来说,经历了过去十年高速发展的黄金时期,市场需求从不饱和快速走向饱和。烟草行业的主
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当前,整个烟草行业正面临新的发展形势和环境,同时控烟履约也日趋严格。从烟草行业自身来说,经历了过去十年高速发展的黄金时期,市场需求从不饱和快速走向饱和。烟草行业的主要特征已经从＂扩容式增长＂转变为＂挤压式竞争＂,从共享式增长走向了短兵相接、此消彼长。与此同时,近年来以大客户管理作为市场开拓的营销战略因其消费频率高、消费量大、贡献利润率高等特点受到越来越多企业的青睐,并希望以此为手段打开卷烟销售的困局,从而引发卷烟销售总量的乘数效应。因此,对于大客户或集团客户的研究就显得非常有必要。本文试图就如何整合有效资
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