中国商人:听说富贵鸟在安徽的市场是你一手做起来的,这个过程不容易吧?
　　陈玉官:我1990年到合肥,一直做富贵鸟。我们老家大部分都是在做轧钢厂,做鞋子的为数不多。我们当时来合肥的时候,就是从石狮的一些批发部档口拿鞋,然后到合肥租的玻璃柜台上卖。从开始的一家变成两家,两家变成三家,这样慢慢就做起来了,说实话发展到今天也确实不容易,酸甜苦辣都有。
　　中国商人:你是富贵鸟在安徽的总代理,安徽各地分销市场主要都是你家族里的人在做吧?
　　陈玉官:现在安徽全省的销售大部分是我们自己在做,但是,具备条件和有实力的经销商我们也给他们去做,不一定都是自己家族的人去做。
　　中国商人:这个行业只要市场做开了回报应该是很稳定的,对吗?
　　陈玉官:品牌鞋尽管市场做开了,但同样存在着很大的风险。主要是季节换得快,比如说现在凉鞋马上就过去了,你是160块进来的,过了时间60块、50块都要卖出去,如果把这个货收起来明年再拿出来卖,价格不但更低,而且,你的资金就压进去了,库存处理不好,资金周转上就有问题,收益必然受到影响。
　　中国商人:你一直做富贵鸟,对合肥的市场你很了解,库存问题解决得不错吧?
　　陈玉官:我的库存肯定是有一点,皮鞋的消费同样会受到金融危机等大环境的影响,如果一些网点做得不好也会影响到销量,自然就有了库存。
　　
　　品牌决定利益,大树底下好乘凉
　　
　　中国商人:一双售价数百上千元的国际品牌和国产品牌之间,是否有区别?
　　陈玉官:还是有区别的,一是广告效应,二是一些消费者片面的崇尚国外的产品。实际上,从我们内行的人来看,主要是皮质和做工,你是一层皮还是两层皮,是小牛皮还是进口的意大利皮。国际品牌的皮鞋跟我们的是一样的,而且绝大部分也都是在中国生产的,其用料自然区别不大。就我们富贵鸟皮鞋来说,其质地、款式等我认为一点也不比国际品牌逊色。
　　中国商人:比如我买一双苹果的鞋子,实际上很可能是你们生产的。
　　陈玉官:是的,现在一些外国品牌,都在国内贴牌、加工,在广东、福建、浙江等地都有加工工厂。
　　中国商人:你本人跟富贵鸟有二十年的合作关系,现在已不是单纯的销售合作了吧?你在资本上、生产上是否比较深地参与到富贵鸟的发展中?
　　陈玉官:是的,从长远来说不排除有这种合作的可能,但目前只是供销关系。
　　中国商人:你有这么多年的销售经验,如果说创一个牌子也不是很困难吧?
　　陈玉官:自己创个牌子当然很好,但你真的创一个牌子谈何容易。有人才、技术、资金等方方面面的问题需要解决,哪一点考虑不到都不行,风险很大。所以,暂时不考虑这个事。
　　中国商人:你预计如果安徽全省这个市场做好了,就富贵鸟这一个牌子来说销量有多大?
　　陈玉官:这样说吧,比如一个县城有两个网点,一个网点的销量一千双,安徽有这么多的网点我们可以估算出,总的销量应该是二十多万双鞋。
　　
　　哪个行业熟悉,就进入哪个行业
　　
　　中国商人:现在富贵鸟的销售应该是你的主业,你在地产等方面也有投资吗?
　　陈玉官:我只是在矿产方面有少量的投资。
　　中国商人:你不看好房地产吗?
　　陈玉官:我们不是不看好房地产,主要是对这一行不熟悉。
　　中国商人:你认为福州商人和其它地方的商人,比如温州商人有什么不同?
　　陈玉官:我觉得我们和别人没什么不一样,都是商人嘛,哪里有钱赚就到哪里去,哪个行业熟悉就进入哪个行业。
　　中国商人:你在投一个项目前主要会考虑哪些问题?
　　陈玉官:投入一个项目前,首先要作市场调查分析,也就是这个项目的市场潜力如何?前景有多大?钱投入进去合不合算,竞争对手有那些,其实力如何,这些都要考虑,不能人说好就好,盲目跟从。