第三条：“傍着”超市赚快钱
　　去童装一条街“扎堆儿”，还是“酒香不怕巷子深”，这是经营者在选择店面地址时必须要面对的问题。
　　1.商店不分大小，地点要选得好
　　童装经营是小生意，规模大小是相对的。别说跟商场超市比，就是跟专卖店、加盟店比，你还是最小的。所以，与其关注商店大小，不如在选址上多动动脑。不过，地点选得再好，也不如货好。货好有两个意思：第一当然是质量，其次就是“短缺”。商场超市普遍追求的是“大而全”，结果各年龄段、各款式都成了大路货，很多消费者都会说，这么大的商场，为什么买不到我想要的东西？因此，我们只要找出商场超市最短缺的部分，在它的附近开店“错位竞争”，就是盈利点。一方面，商场超市中，童装销售仅占1%左右甚至更低的营业额，人家根本不在乎周边的小店；另一方面，消费者在超市买不到就会顺便去周边的小店，结果获得惊喜，这就是童装小本店的生存之道。
　　2.将孩子培养成消费“主体”
　　针对大路货，要有自己选择货物的眼光，要让顾客一眼看出跟商场超市以及其他经营者的不同。第一，女装“淑女”，男装“耍酷”。主要指0～6岁的童装，根据目前市场消费的主要特点，女装淑女化和男装个性化的趋势比较显著。第二，没主见的大人选，有主见的自己选。这一点主要是指婴幼儿的服装，孩子不会自己选，所以主要注重材质，要符合卫生、安全、环保等标准，由大人来选择；而五六岁的孩子已经有了自己的审美观，他们的衣服大都是自己选择，所以就要注重颜色款式。有时候为了掌握孩子们的心理，还可以多与同龄孩子沟通，提供商品让他们做主观的选择，进而变成今后选货的标准。这样一来，很多孩子因为在店里能找到自己心爱的衣服，会自己主张过来选衣服。从家长带孩子买衣服转变成陪孩子来购买。
　　第四条：“专业”设备，
　　一个不能少
　　1.建造“儿童的乐园”
　　肯德基、麦当劳都有一个儿童活动区，这里边有两个重要道理：第一，培养潜在顾客，孩子长大后留恋自己的成长环境，寻根逐源就会产生消费；第二，起到“提示消费”的作用，一段时间没到活动区去玩，孩子就会提醒家长。童装店同样可以借鉴这一招。因此，童装店可以充分利用室内空间，利用音响、电视、条幅、易拉宝、吊牌、宣传栏等，在店内多角度、全方位地展示孩子最喜欢的歌曲、动画以及相关内容。久而久之，就会使孩子养成固定时间就要到童装店“去玩”的习惯，童装店也就成了孩子的乐园。
　　2.加强互动
　　孩子试穿新衣服，不管买不买，都先拍张照片，征得家长同意后挂在墙上的专栏里。只要在店内购物的家长，都要记录下来他们孩子的信息，逢生日必有电话祝福，到店购物必有优惠。同时邀请一些老客户带孩子到店里过生日，组织活动，形成良性互动。时间一长，不但孩子，就连一些家长都会对童装店产生“依恋感”，没事就过来转转。有道是“见人三分笑，客人跑不掉”，只要登门一概热情接待。愿意购物的陪同选货，不购物的介绍本店新的“乐趣点”。总之，要使他们满意而归。
　　3.礼物的魔力
　　带孩子或陪孩子的家长多是女性，而女性跟儿童消费者有一个共同点：哪怕是你给他一张纸，他都会觉得开心，这就是礼物的妙用了。英国著名经济学家杰夫曼说过的一句话：“营销活动离金钱越远，成功把握就越大。”利用这种跟金钱“距离很远”的营销活动，可以设置各类小礼物，小到一次抽奖（十有九不中也没关系）机会，大到实物的奖励，最好是经常变换形式。靠着这种独特的吸引力，童装店不仅能经常充满欢声笑语，更能给您带来最大的收益。（全文完）
　　（河北 余荣）