不久前，IBM推出了一套云计算服务产品，提供用于测试应用软件的虚拟桌面及环境的服务。尽管IBM公司的做法颠覆了云计算典型的设置，这一战略还是要与亚马逊、Salesforce.com的同类产品一争高下。代之于向客户提供任何他们需要的通用存储和处理服务，IBM的这个云平台是为最有利于公司的专门任务工作而设计的。
　　标准的云计算推销语通常是这样的：云计算能够让企业在别人的数据中心运行程序，以及存储数据，使客户无需为硬件和软件管理的细枝末节担惊受怕。这一技术很灵活，它意味着企业可以迅速增加或减少他们正在使用的资源量。
　　IBM自动化计算部门开发总监丹尼斯·全(Dennis Quan)说，在许多情况下，典型的云计算方法过于隐晦复杂。“我们真的需要能达成目的的IT系统”。他说，IBM公司决定开始提供用于开发、测试和虚拟台式电脑的云计算服务，因为云计算在这两个领域里产生着明显的效益。
　　为了测试和开发应用一个程序，公司的IT部门通常需要获得许可，才能进入特定的硬件和软件资源，并努力与他们相结合。而使用了云计算，IT部门无需经历类似的麻烦，就可访问必要的资源了。
　　IBM公司认为，通过提供虚拟桌面给员工，企业可以更轻松地处理软件更新和安全政策，而员工也可以从任何设备访问他们的数据。
　　IBM将向那些想要使用其智能商务(smart Business)产品的客户提供几种选择：客户的软件可以在IBM的公共云上运行，IBM可在现有数据中心为客户建立私人云，或者客户可以购买内置了必要硬件及软件的打包系统。在以上每种情况下，客户都能得到灵活的云计算服务。而对于私有云来说，客户可避免在互联网上传送数据，可以在内部管理某些方面的业务，比如安全防护。
　　丹尼斯·全说，IBM公司正瞄准云计算的特定用途，因为“客户想知道云计算如何能解决他们的业务问题”。IBM公司计划推出适应特定用途的系列云服务产品。他表示，在任何情况下，该系统将提供一个旨在轻松处理诸如安全性、更新换代，以及资源分配任务的管理软件层。
　　IBM的服务旨在识别，在哪些情况下，由IBM来维持云计算可能用起来更好，而在其他哪些情况下，最好还是由企业在自己的数据中心设置云计算技术。丹尼斯·全说，无论哪种情况，云计算的关键教训之一是要在更大程度上实现进程的自动化，这样一来，举个例子，客户就很容易在IBM公共云中和在自己私有云中的工作之间进行转换。
　　市场调查公司“国际数据”(IDC)的高级副总裁兼首席分析师弗兰克·吉恩斯(Frank Gens)日前表示，IBM希望通过使客户更易进入云计算的方法来吸引他们。到目前为止，云计算的普及相当缓慢，他说，因为现有的厂商加给公司沉重的负担，要求他们把复杂的架构放在一起，以便把云计算连接到其现有的服务。“IBM多多少少明白了这一点，并说，‘好吧，我们必须把它们拼在一起!’”吉恩斯说。
　　吉恩斯表示，除了提供简化组装的云服务，还有一点很重要，就是IBM公司正在努力给予客户如何使用云服务的清晰认识。IBM提供的这一特异性将使它更容易把云计算服务推销给那些吝啬的首席执行官们，他说。
　　作为一家与其他公司有着长期协作历史的公司，IBM正使用的这一策略，也发挥着它的长处。像其他传统的IT公司一样，“他们被视为比亚马逊和Salesforce.com更晚些进入云计算市场，但是另一方面，IBM有着吸引企业首席信息官们的实力”，吉恩斯说，“这并不是说他们要进来，并接管世界，不过，这下竞赛将更加有趣了”。