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在人寿保险公司中，除了个人营销队伍外，团险业务是一个重要的组成部分。但因其运作及展业对象的特殊性，以及我国保险发展的特殊阶段，保险公司对他在公司业务量的比例、其具体销售方式似乎讳莫如深。团险是一张大保单，销售对象是针对十人以上有法人资格的群体。团体险种中一般有涉及养老、意外、大病。医疗等几个方面，与个人营销的险种有类似之处，但因其以平均费率计算，一般费率较低，且短期险较多。团体业务员展业的对象是一个特殊的群体——即企业负责人。一个负责团体业务的经理告诉记者，团体保单的促成在过去较长的一段时间靠关系、靠权钱