【摘 要】
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以色列航空公司的三个犹太商人和美国一家公司进行了一场谈判。两个半小时的谈判中，美国代表以大量的资料淹没了以色列代表。他们用图表解说、电脑计算、屏幕显示。以各种数据资料来回答对方提出的报价。而以色列代表一句话也没说，只是静静地坐在一旁。终于，美国代表关掉了机器，开了灯，充满信心地问以色列代表：“你们觉得怎么样？”其中一位以色列代表面带微笑地说：“我们看不懂。”美国代表的脸色霎时变得惨白：“你说看不懂
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以色列航空公司的三个犹太商人和美国一家公司进行了一场谈判。两个半小时的谈判中，美国代表以大量的资料淹没了以色列代表。他们用图表解说、电脑计算、屏幕显示。以各种数据资料来回答对方提出的报价。而以色列代表一句话也没说，只是静静地坐在一旁。终于，美国代表关掉了机器，开了灯，充满信心地问以色列代表：“你们觉得怎么样？”其中一位以色列代表面带微笑地说：“我们看不懂。”美国代表的脸色霎时变得惨白：“你说看不懂是什么意思？有哪些地方看不懂？”另一位以色列代表也面带微笑地说：“都不懂。”美国代表对此非常惊恐：“从哪里开始不懂？”第三位以色列代表以同样的方式慢慢答道：“當你将会议室的灯关了之后。”美国代表顿感头脑发胀，他喘着气问：“那你们希望怎样做？”以色列代表同时回答：“请您再重复一遍。”美国代表的头好像要炸开了，谁有精力再将秩序混乱而又长达两个半小时的介绍重新来过？美国公司终于不惜代价只求达成协议。
编辑 杨逸
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