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在新一轮国际经济竞争中，高交会已成功实现了弯道超车，抢占先机，后来居上，充分彰显中国市场的吸引力，为全球服务贸易业做出了积极的贡献。
在全球化的浪潮中，会展业作为特殊的服务贸易行业，被视为国民经济发展趋势的“晴雨表”、优化产业结构的“助推器”，正日益成为各国争夺世界市场的主要手段。近年来，中国展会发展势头迅猛，不仅数量增长迅速，而且规模越来越大，国际化程度也在不断加强。据统计，2011年中国举办7000场展览会，位居世界第二，成为世界会展业的后起之秀。权威数据显示，中国已大踏步迈上了世界会展大国的旅程，迎来了一个前所未有的“大会展时代”。
中国会展业在全球地位的上升，一方面得益于中国经济的崛起，另一方面也来自于全球经贸活动客观需求的助推。在经济全球化的大背景下，各国经贸活动的地域在不断扩大，越来越多的企业迫切需要通过最高效的渠道开拓国际市场，展示自己最新的技术和产品，寻求和全球客商的合作与贸易往来。展会作为买家和卖家对接的平台，已成为企业产品打入国际市场的一个有效手段。中国驻德国大使馆经商处在2012年发布的“德国贸易展会行业动态”中指出，在各种商家对商家（B-to-B）方式中，84%的德国企业认为展会是一种重要的商业联络方式。因此，如今的企业对会展活动有了更多的需求，尤其是具有权威性和影响力的展会更是成为很多企业开拓国际市场、树立形象、发布信息的一个必选渠道，而中国的品牌国际性展会更是成为外国企业“抢滩”中国市场之前必先抢占的一个平台。
国际化成为最大亮点
创办于1999年的中国国际高新技术成果交易会（简称“高交会”）是目前中国最具权威性和国际影响力的科技盛会，至2012年已经成功举办了14届，被誉为“中国科技第一展”，正朝着2020年发展成为“世界科技第一展”的目标迈进。
“国际化”是高交会一个显著的特色。在开拓国际合作资源方面，高交会坚持Global与Local融合模式，Global是指直接与国外的机构联系，Local是指加强与各国驻华机构的联系，两种渠道的有机融合提高了高交会开展国际合作的效率与成果。每年高交会，都有多个外国政府和机构组团参展参会，有的代表团由国家政府高级官员亲自带队。例如通过在高交会匈牙利分会、以色列分会建立起的紧密合作，匈牙利和以色列的部长级官员多次率团参加高交会，并在部长论坛发表演讲。
今年11月刚落幕的第十四届高交会是一届“国际味”特浓的盛会，在67个国家和地区的111个参会代表团中，有33个是外国展团，占代表团总数的30%，比上届激增了37.5%。外国团组数大幅提高是本届高交会国际化的重大突破和一大亮点。这些外国团组绝大部分是由各国政府部门、商协会、驻华使领馆牵头组织本国或本地区的企业参展。在9号馆外国展区，就有19个国家的28个外国展团“扎堆”，占高交会外国展团总数的85%，使该展区成为高交会国际化程度最为密集的区域。
“国际味”亮点之二是外国展商项目含金量高，不乏世界最领先的技术。新西兰第一次组团参加高交会便成为亮点，Powerby Proxi公司展示的无线充电平台技术为世界首创，是当今世界最为先进的智能手机无线充电解决方案，能使无数电器获得无线充电功能；9号馆外国展区共有20多家韩国IT企业参展，他们在各自领域都拥有强大的技术研发和生产能力；首次参展的伊朗展团带来了7家科研机构和创新型企业，其纳米技术产品备受关注。
“国际味”亮点之三是在高交会的专业展中，国际展团数量较往年也有较大增长，仅1号馆IT展区就有美国五大湖区展团、韩国IT展团等参展。
中国潜力成就国际愿景
受全球金融危机的影响，欧美很多国家近几年经济持续低迷，增长缓慢。但与此形成鲜明反差的是，各国展商跻身中国品牌展会的热情并没有减退。中国贸促会在《2011中国会展经济发展报告》中指出，2011年受欧洲主权债务危机及美国经济复苏乏力影响，欧美展览经济形势欠佳，相比之下，中国展览业仍保持着较高的活跃度和良好的发展态势。
高交会就是一个很好的印证。
在国际经济环境不好的情况下，依然有那么多国外的参展商来参加高交会，高交会组委会主任、深圳市市长许勤认为这说明高交会的高端化、品牌化和国际化已经迈上了一个新的台阶。高交会组委会秘书长、深圳市政府副秘书长高国辉则从另一个角度分析说，这表明，在全球经济继续走低的形势下，中国市场的吸引力进一步彰显。
确实，高交会的国际化品牌和中国市场的巨大潜力，正是吸引众多海外展商的主要“诱因”。高交会在多年举办的过程中，了解到外国团组参加高交会的目的主要有以下几点：开拓中国的市场；寻求产品的销售商和代理商；寻求与中国企业或机构的合作；寻求投融资机会；采购代理中国的科技产品；寻求与中国政府及非盈利机构层面的交流合作等。
专程前来参加第十四届高交会的原匈牙利驻华大使馆商务参赞、德勤咨询公司中国服务组高级顾问乔巴表示，受欧洲经济危机的持续影响，今年大家对参加高交会有着更深的期待，2012年中国-中东欧国家领导人的华沙会晤开创了中国-中东欧国家关系发展的新局面，中国企业对中东欧的投资热情渐涨，乔巴认为匈牙利可成为中国产品进入欧洲的第一站。高交会9号馆的德国巴伐利亚州展商表示，在经济危机背景下，德国企业越来越重视中国市场，高交会更是他们开拓中国市场不可错过的平台。
对外国展商而言，高交会只是寻求合作与商机的一个开始。他们并不期望马上就能在高交会现场找到“一拍即合”的合作伙伴或做成“一锤定音”的生意。众展商已经非常理性地将高交会视为一个“细水长流”的平台，“不落幕的高交会”才是他们的共同期待。
推动国际区域经济合作的平台
近年来，基于国家间的经贸合作不断增多，在国家间的经济合作中，共同主办展会已成为一种时尚模式和重要内容。在中国政府“走出去”战略引领下，高交会结合自身的国际化战略，在2005年策划推出了高交会海外分会，作为不落幕高交会中最重要的国际性活动，旨在新形势下更好地利用国内国外两个市场、两种资源，助推企业积极参与区域经济合作。高交会海外分会作为中国在境外举办的一个国际性会展活动，不仅提高了高交会在举办国的影响力，也有效加强了中外政府间的交流与合作。
近两年，奥地利、罗马尼亚、捷克、斯洛伐克、斯洛文尼亚、瑞士、德国、荷兰、俄罗斯等国已有代表出席在布达佩斯举办的高交会匈牙利分会，这说明高交会的影响已通过匈牙利逐步辐射到整个欧洲，取得了良好的国际效果。
品牌带动国际化
展会是经济的晴雨表，也是观察分析经济状况的良好模板。从高交会的盛况，可以看到中国经济，特别是科技产业的缩影，可以看到中国市场的巨大吸引力，可以看到中国市场国际化的广阔前景。
高交会带来的启示是：中国经济的高速发展、全球对中国的关注，为中国品牌展会的壮大拓展提供了广阔空间。中国市场、中国制造、中国创造展现了前所未有的吸引力。在当前欧美经济持续不振的大背景下，在中国市场的巨大吸引力面前，有些欧美企业已经开始“放弃”在本国参展这个老阵地，开始发力深耕中国市场。“国际会展热”、“中国市场热”都为中国品牌展会带来了千载难逢的发展机遇。高交会主动出击，以展会为载体，通过“引进来”、“走出去”的组合拳，走出了一条颇具特色的国际化发展路径。
以帮助国内外企业全面提高国际竞争力为宗旨，让与会的客商以最小的成本在最短的时间内展示新技术、推广新产品、结识新客户、拿到新订单，高交会充分发挥了作为中国名牌展会的引领、推动、交流与合作的综合功能平台作用。在新一轮国际经济竞争中，高交会已成功实现了弯道超车，抢占先机，后来居上，充分彰显中国市场的吸引力，为全球服务贸易业做出了积极的贡献。
作者单位系南京大学
在全球化的浪潮中，会展业作为特殊的服务贸易行业，被视为国民经济发展趋势的“晴雨表”、优化产业结构的“助推器”，正日益成为各国争夺世界市场的主要手段。近年来，中国展会发展势头迅猛，不仅数量增长迅速，而且规模越来越大，国际化程度也在不断加强。据统计，2011年中国举办7000场展览会，位居世界第二，成为世界会展业的后起之秀。权威数据显示，中国已大踏步迈上了世界会展大国的旅程，迎来了一个前所未有的“大会展时代”。
中国会展业在全球地位的上升，一方面得益于中国经济的崛起，另一方面也来自于全球经贸活动客观需求的助推。在经济全球化的大背景下，各国经贸活动的地域在不断扩大，越来越多的企业迫切需要通过最高效的渠道开拓国际市场，展示自己最新的技术和产品，寻求和全球客商的合作与贸易往来。展会作为买家和卖家对接的平台，已成为企业产品打入国际市场的一个有效手段。中国驻德国大使馆经商处在2012年发布的“德国贸易展会行业动态”中指出，在各种商家对商家（B-to-B）方式中，84%的德国企业认为展会是一种重要的商业联络方式。因此，如今的企业对会展活动有了更多的需求，尤其是具有权威性和影响力的展会更是成为很多企业开拓国际市场、树立形象、发布信息的一个必选渠道，而中国的品牌国际性展会更是成为外国企业“抢滩”中国市场之前必先抢占的一个平台。
国际化成为最大亮点
创办于1999年的中国国际高新技术成果交易会（简称“高交会”）是目前中国最具权威性和国际影响力的科技盛会，至2012年已经成功举办了14届，被誉为“中国科技第一展”，正朝着2020年发展成为“世界科技第一展”的目标迈进。
“国际化”是高交会一个显著的特色。在开拓国际合作资源方面，高交会坚持Global与Local融合模式，Global是指直接与国外的机构联系，Local是指加强与各国驻华机构的联系，两种渠道的有机融合提高了高交会开展国际合作的效率与成果。每年高交会，都有多个外国政府和机构组团参展参会，有的代表团由国家政府高级官员亲自带队。例如通过在高交会匈牙利分会、以色列分会建立起的紧密合作，匈牙利和以色列的部长级官员多次率团参加高交会，并在部长论坛发表演讲。
今年11月刚落幕的第十四届高交会是一届“国际味”特浓的盛会，在67个国家和地区的111个参会代表团中，有33个是外国展团，占代表团总数的30%，比上届激增了37.5%。外国团组数大幅提高是本届高交会国际化的重大突破和一大亮点。这些外国团组绝大部分是由各国政府部门、商协会、驻华使领馆牵头组织本国或本地区的企业参展。在9号馆外国展区，就有19个国家的28个外国展团“扎堆”，占高交会外国展团总数的85%，使该展区成为高交会国际化程度最为密集的区域。
“国际味”亮点之二是外国展商项目含金量高，不乏世界最领先的技术。新西兰第一次组团参加高交会便成为亮点，Powerby Proxi公司展示的无线充电平台技术为世界首创，是当今世界最为先进的智能手机无线充电解决方案，能使无数电器获得无线充电功能；9号馆外国展区共有20多家韩国IT企业参展，他们在各自领域都拥有强大的技术研发和生产能力；首次参展的伊朗展团带来了7家科研机构和创新型企业，其纳米技术产品备受关注。
“国际味”亮点之三是在高交会的专业展中，国际展团数量较往年也有较大增长，仅1号馆IT展区就有美国五大湖区展团、韩国IT展团等参展。
中国潜力成就国际愿景
受全球金融危机的影响，欧美很多国家近几年经济持续低迷，增长缓慢。但与此形成鲜明反差的是，各国展商跻身中国品牌展会的热情并没有减退。中国贸促会在《2011中国会展经济发展报告》中指出，2011年受欧洲主权债务危机及美国经济复苏乏力影响，欧美展览经济形势欠佳，相比之下，中国展览业仍保持着较高的活跃度和良好的发展态势。
高交会就是一个很好的印证。
在国际经济环境不好的情况下，依然有那么多国外的参展商来参加高交会，高交会组委会主任、深圳市市长许勤认为这说明高交会的高端化、品牌化和国际化已经迈上了一个新的台阶。高交会组委会秘书长、深圳市政府副秘书长高国辉则从另一个角度分析说，这表明，在全球经济继续走低的形势下，中国市场的吸引力进一步彰显。
确实，高交会的国际化品牌和中国市场的巨大潜力，正是吸引众多海外展商的主要“诱因”。高交会在多年举办的过程中，了解到外国团组参加高交会的目的主要有以下几点：开拓中国的市场；寻求产品的销售商和代理商；寻求与中国企业或机构的合作；寻求投融资机会；采购代理中国的科技产品；寻求与中国政府及非盈利机构层面的交流合作等。
专程前来参加第十四届高交会的原匈牙利驻华大使馆商务参赞、德勤咨询公司中国服务组高级顾问乔巴表示，受欧洲经济危机的持续影响，今年大家对参加高交会有着更深的期待，2012年中国-中东欧国家领导人的华沙会晤开创了中国-中东欧国家关系发展的新局面，中国企业对中东欧的投资热情渐涨，乔巴认为匈牙利可成为中国产品进入欧洲的第一站。高交会9号馆的德国巴伐利亚州展商表示，在经济危机背景下，德国企业越来越重视中国市场，高交会更是他们开拓中国市场不可错过的平台。
对外国展商而言，高交会只是寻求合作与商机的一个开始。他们并不期望马上就能在高交会现场找到“一拍即合”的合作伙伴或做成“一锤定音”的生意。众展商已经非常理性地将高交会视为一个“细水长流”的平台，“不落幕的高交会”才是他们的共同期待。
推动国际区域经济合作的平台
近年来，基于国家间的经贸合作不断增多，在国家间的经济合作中，共同主办展会已成为一种时尚模式和重要内容。在中国政府“走出去”战略引领下，高交会结合自身的国际化战略，在2005年策划推出了高交会海外分会，作为不落幕高交会中最重要的国际性活动，旨在新形势下更好地利用国内国外两个市场、两种资源，助推企业积极参与区域经济合作。高交会海外分会作为中国在境外举办的一个国际性会展活动，不仅提高了高交会在举办国的影响力，也有效加强了中外政府间的交流与合作。
近两年，奥地利、罗马尼亚、捷克、斯洛伐克、斯洛文尼亚、瑞士、德国、荷兰、俄罗斯等国已有代表出席在布达佩斯举办的高交会匈牙利分会，这说明高交会的影响已通过匈牙利逐步辐射到整个欧洲，取得了良好的国际效果。
品牌带动国际化
展会是经济的晴雨表，也是观察分析经济状况的良好模板。从高交会的盛况，可以看到中国经济，特别是科技产业的缩影，可以看到中国市场的巨大吸引力，可以看到中国市场国际化的广阔前景。
高交会带来的启示是：中国经济的高速发展、全球对中国的关注，为中国品牌展会的壮大拓展提供了广阔空间。中国市场、中国制造、中国创造展现了前所未有的吸引力。在当前欧美经济持续不振的大背景下，在中国市场的巨大吸引力面前，有些欧美企业已经开始“放弃”在本国参展这个老阵地，开始发力深耕中国市场。“国际会展热”、“中国市场热”都为中国品牌展会带来了千载难逢的发展机遇。高交会主动出击，以展会为载体，通过“引进来”、“走出去”的组合拳，走出了一条颇具特色的国际化发展路径。
以帮助国内外企业全面提高国际竞争力为宗旨，让与会的客商以最小的成本在最短的时间内展示新技术、推广新产品、结识新客户、拿到新订单，高交会充分发挥了作为中国名牌展会的引领、推动、交流与合作的综合功能平台作用。在新一轮国际经济竞争中，高交会已成功实现了弯道超车，抢占先机，后来居上，充分彰显中国市场的吸引力，为全球服务贸易业做出了积极的贡献。
作者单位系南京大学