【摘 要】
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由于石化产能过剩,大宗化工产品市场竞争形势长期激烈,破局困难。与民营企业灵活的营销政策和快速的决策机制相比,国有企业的化工产品营销,除在产品质量上有一定优势外,其余
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由于石化产能过剩,大宗化工产品市场竞争形势长期激烈,破局困难。与民营企业灵活的营销政策和快速的决策机制相比,国有企业的化工产品营销,除在产品质量上有一定优势外,其余优势并未得到充分发掘。笔者对中国石化集团公司(以下简称“中石化”)化工销售有限公司华中分公司汉川营销网点进行深入调研,共同探讨和实践“互联网+”背景下化工产品差异化营销模式,提炼形成了“345678”差异化营销模式,实践效果良好,相关做法对其他化工产品的销售具有借鉴意义。
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