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在浪漫的花语中,薰衣草的寓意是“等待爱情”。这种原产于法国普罗旺斯的植物,征服世人的,不仅是碧蓝天空下紫色的花海,更是那梦幻般的香气,一如对爱情的期待,萦绕在尘封的记忆中,挥之不去。
孙迅雷的薰衣草之梦,就从这样的香气开始。
寻找童年的花海
熟悉而又陌生的故乡天空,阳光自得刺眼。2005年,第三次闯荡省会郑州,却又第三次失败的孙迅雷站在这个城市钢筋水泥的森林中,找不到前路的方向。出生在新疆精河县一个普通的支边家庭,孙迅雷在那个没有报纸、刚有电视的闭塞小乡村里度过了自己的少年岁月,回到家乡河南时,才发现曾经熟悉的环境,如今却已是格格不入。
2005年,孙迅雷的姐姐回河南探亲。一进家门,孙迅雷便闻到一种独特的香味,宁静,悠远,让人的心也在瞬间沉淀下来。那是姐姐从新疆带回的薰衣草。
孙迅雷的出生地精河县就在中国薰衣草之乡伊犁的“隔壁”,捧起带着童年记忆的薰衣草深深呼吸了一下,那种来自原野气息重新震撼了他。
当天晚上,孙迅雷上网查了很多关于薰衣草的资料,了解到薰衣草作为一种香氛植物,有怡神、清心、止痛、助眠、美容、舒缓压力等功效,其干花、精油等产品在国外早已流行。创业的念头开始在孙迅雷的脑海中产生。从此,他的人生被染上了一抹薰衣草般的紫色。
淘出的小店
2006年,孙迅雷回到阔别已久的新疆,考察了薰衣草的生产地并比较了几个当地知名的品牌后,最终代理了“西域香源”品牌,主要产品是薰衣草精油、香包以及干花等。
回到郑州,孙迅雷开始寻找市场。他把目标锁定在一家人气还不错的超市,租下了别人转手的几个货柜,做起了自己的香氛生意。
然而首战便陷入僵局。很快孙迅雷便发现,超市人流量虽大,大部分却并不是他的目标顾客。再加上柜台的位置较偏僻,开业的第一个季度,孙迅雷便持续赔本。
要做浪漫的生意,首先要有符合定位的经营环境。孙迅雷马上着手寻找新的经营场地。很快他便把目光锁定在新建的建文新世界商场。
孙迅雷看中了一个15平方米的店面,租金虽然可以接受,但按照商场的标准,柜台、货架、收银台等硬件投资,至少需要5～6万元,而他只有2万元的资金。
当时因为商场改造,一些租赁到期的商家正急于撤场。孙迅雷便到处搜罗起别人的二手“家当”,仅花了1500元,便购齐了小店的所有“硬件设施”。用了一个星期时间,他的新店“天香社”就开了张。店里的展示柜,是一条做工精致的木船,是孙迅雷从一家外贸店里淘来,取“舶来”的意思,正合了薰衣草来自法国的含义。
打造“奢侈品”
天香社新开。很多顾客循香而来,聚集在孙迅雷的小店门前。然而经营情况却并不像店内的人流量那般喜人,孙迅雷多次听顾客抱怨:“价格贵!同样的香包小商品市场里几元钱就有卖!”“档次不高,产品看起来太粗糙。”
顾客的反馈让孙迅雷感到震惊。重新做了市场调查他发现,在郑州市场上,有很多打着薰衣草旗号的香薰饰品,而拆开包装,里面填充的却是棉絮、荞麦壳,再添加上劣质的香精、香料。而自己所代理的产品,虽然以真正的薰衣草干花为原料,但在外包装上很是简陋,容易让人与伪劣产品混为一谈。
薰衣草在法国香料中属于奢侈品,怎么到了中国就变成地摊货贱卖?孙迅雷不服气。他重新审视了自己的产品,决心让薰衣草回归奢侈品的行列。
孙迅雷所代理的“西域香源”品牌有一个浪漫的名字。这也是它当初打动孙迅雷的优势之一。然而这个浪漫的名字却没有得到足够的利用。“‘奢侈’的含义不在于价格,而在于难以挑剔的质量和精致的包装、独特的营销。”孙迅雷开始重新对产品进行包装、定位。他利用自己曾经“玩诗歌”的经历,帮厂家想出了“天香惊魂,温柔我心”的广告语,还为自己的天香社写下了“花香馥郁薰衣好,紫气氤氲坠梦深”的对联。另外他还发动了自己的“文友”,以薰衣草为主题,创作了一系列的诗歌、美文,描绘出一种薰衣草带来的梦幻生活。这些作品在当地媒体和网络上发表之后,迅速提升了薰衣草的身价,“享受薰衣草带来的品质生活”的理念在年轻时尚的消费者当中传播开来,孙迅雷的小店营业额开始直线上升。
包装浪漫生活
对于生意,仅仅有一个成功的概念是远远不够的。随着追求浪漫生活的顾客不断涌入,怎样让他们直接感受到薰衣草给生活带来的改变,成为孙迅雷和他的产品共同面对的问题。
薰衣草产品,主要卖点在于其独特的香气。然而这种缥缈的香气用什么形式才能最完美地体现?之前,孙迅雷参照国外市场,将主打产品定位于薰衣草精油,然而在经营中他发现,在国内市场上,由于精油的使用尚未普及,香包类产品比精油更受顾客欢迎。
调整了经营方向,孙迅雷开始把香包作为自己的主打商品。但是自己所代理的品牌,在香包的款式上比较单一,且做工不够精致,很难满足市场的需要。孙迅雷便开始着手对产品进行再包装。
通过互联网,他寻找各地的特色布袋、香囊,从中挑选精美雅致、风格各异的包装,云南少数民族风格、俄罗斯绣金风格、中国古典刺绣风格……孙迅雷购进了各种精美的香包,加以加工改造,装入薰衣草干花,推出了三十多种自己的特色产品。所有的香包,他都没有做成密封的,为的就是让顾客能亲眼看到其中的薰衣草干花,并且便于顾客按照自己的喜好添加和更换填充料。
产品线丰富了,孙迅雷又开始为这些薰衣草香包赋予不同的含义,开发其实用价值。用来作礼品送给恋人,可以表达纯洁、真挚的爱情;放一个在枕边,有镇静、安眠的功效:悬挂于居室中、爱车内,不仅是美的点缀,还可以净化空气。使人神清气爽;随身携带,能驱除蚊虫,保持愉悦的心情……利用这些卖点,他还将自己的产品打人了一些家居饰品店和汽车饰品店。
“记忆是阵阵花香,一起走过永远不能忘。”如火的夏日,一首名叫《薰衣草》的歌曲缓缓流淌在孙迅雷的小店中。不到三年的时间,孙迅雷已经从代理别人的产品,发展到拥有了自己的经销商。薰衣草的暗香在他身边浮动,那是一场最浪漫的邂逅。
孙迅雷的薰衣草之梦,就从这样的香气开始。
寻找童年的花海
熟悉而又陌生的故乡天空,阳光自得刺眼。2005年,第三次闯荡省会郑州,却又第三次失败的孙迅雷站在这个城市钢筋水泥的森林中,找不到前路的方向。出生在新疆精河县一个普通的支边家庭,孙迅雷在那个没有报纸、刚有电视的闭塞小乡村里度过了自己的少年岁月,回到家乡河南时,才发现曾经熟悉的环境,如今却已是格格不入。
2005年,孙迅雷的姐姐回河南探亲。一进家门,孙迅雷便闻到一种独特的香味,宁静,悠远,让人的心也在瞬间沉淀下来。那是姐姐从新疆带回的薰衣草。
孙迅雷的出生地精河县就在中国薰衣草之乡伊犁的“隔壁”,捧起带着童年记忆的薰衣草深深呼吸了一下,那种来自原野气息重新震撼了他。
当天晚上,孙迅雷上网查了很多关于薰衣草的资料,了解到薰衣草作为一种香氛植物,有怡神、清心、止痛、助眠、美容、舒缓压力等功效,其干花、精油等产品在国外早已流行。创业的念头开始在孙迅雷的脑海中产生。从此,他的人生被染上了一抹薰衣草般的紫色。
淘出的小店
2006年,孙迅雷回到阔别已久的新疆,考察了薰衣草的生产地并比较了几个当地知名的品牌后,最终代理了“西域香源”品牌,主要产品是薰衣草精油、香包以及干花等。
回到郑州,孙迅雷开始寻找市场。他把目标锁定在一家人气还不错的超市,租下了别人转手的几个货柜,做起了自己的香氛生意。
然而首战便陷入僵局。很快孙迅雷便发现,超市人流量虽大,大部分却并不是他的目标顾客。再加上柜台的位置较偏僻,开业的第一个季度,孙迅雷便持续赔本。
要做浪漫的生意,首先要有符合定位的经营环境。孙迅雷马上着手寻找新的经营场地。很快他便把目光锁定在新建的建文新世界商场。
孙迅雷看中了一个15平方米的店面,租金虽然可以接受,但按照商场的标准,柜台、货架、收银台等硬件投资,至少需要5～6万元,而他只有2万元的资金。
当时因为商场改造,一些租赁到期的商家正急于撤场。孙迅雷便到处搜罗起别人的二手“家当”,仅花了1500元,便购齐了小店的所有“硬件设施”。用了一个星期时间,他的新店“天香社”就开了张。店里的展示柜,是一条做工精致的木船,是孙迅雷从一家外贸店里淘来,取“舶来”的意思,正合了薰衣草来自法国的含义。
打造“奢侈品”
天香社新开。很多顾客循香而来,聚集在孙迅雷的小店门前。然而经营情况却并不像店内的人流量那般喜人,孙迅雷多次听顾客抱怨:“价格贵!同样的香包小商品市场里几元钱就有卖!”“档次不高,产品看起来太粗糙。”
顾客的反馈让孙迅雷感到震惊。重新做了市场调查他发现,在郑州市场上,有很多打着薰衣草旗号的香薰饰品,而拆开包装,里面填充的却是棉絮、荞麦壳,再添加上劣质的香精、香料。而自己所代理的产品,虽然以真正的薰衣草干花为原料,但在外包装上很是简陋,容易让人与伪劣产品混为一谈。
薰衣草在法国香料中属于奢侈品,怎么到了中国就变成地摊货贱卖?孙迅雷不服气。他重新审视了自己的产品,决心让薰衣草回归奢侈品的行列。
孙迅雷所代理的“西域香源”品牌有一个浪漫的名字。这也是它当初打动孙迅雷的优势之一。然而这个浪漫的名字却没有得到足够的利用。“‘奢侈’的含义不在于价格,而在于难以挑剔的质量和精致的包装、独特的营销。”孙迅雷开始重新对产品进行包装、定位。他利用自己曾经“玩诗歌”的经历,帮厂家想出了“天香惊魂,温柔我心”的广告语,还为自己的天香社写下了“花香馥郁薰衣好,紫气氤氲坠梦深”的对联。另外他还发动了自己的“文友”,以薰衣草为主题,创作了一系列的诗歌、美文,描绘出一种薰衣草带来的梦幻生活。这些作品在当地媒体和网络上发表之后,迅速提升了薰衣草的身价,“享受薰衣草带来的品质生活”的理念在年轻时尚的消费者当中传播开来,孙迅雷的小店营业额开始直线上升。
包装浪漫生活
对于生意,仅仅有一个成功的概念是远远不够的。随着追求浪漫生活的顾客不断涌入,怎样让他们直接感受到薰衣草给生活带来的改变,成为孙迅雷和他的产品共同面对的问题。
薰衣草产品,主要卖点在于其独特的香气。然而这种缥缈的香气用什么形式才能最完美地体现?之前,孙迅雷参照国外市场,将主打产品定位于薰衣草精油,然而在经营中他发现,在国内市场上,由于精油的使用尚未普及,香包类产品比精油更受顾客欢迎。
调整了经营方向,孙迅雷开始把香包作为自己的主打商品。但是自己所代理的品牌,在香包的款式上比较单一,且做工不够精致,很难满足市场的需要。孙迅雷便开始着手对产品进行再包装。
通过互联网,他寻找各地的特色布袋、香囊,从中挑选精美雅致、风格各异的包装,云南少数民族风格、俄罗斯绣金风格、中国古典刺绣风格……孙迅雷购进了各种精美的香包,加以加工改造,装入薰衣草干花,推出了三十多种自己的特色产品。所有的香包,他都没有做成密封的,为的就是让顾客能亲眼看到其中的薰衣草干花,并且便于顾客按照自己的喜好添加和更换填充料。
产品线丰富了,孙迅雷又开始为这些薰衣草香包赋予不同的含义,开发其实用价值。用来作礼品送给恋人,可以表达纯洁、真挚的爱情;放一个在枕边,有镇静、安眠的功效:悬挂于居室中、爱车内,不仅是美的点缀,还可以净化空气。使人神清气爽;随身携带,能驱除蚊虫,保持愉悦的心情……利用这些卖点,他还将自己的产品打人了一些家居饰品店和汽车饰品店。
“记忆是阵阵花香,一起走过永远不能忘。”如火的夏日,一首名叫《薰衣草》的歌曲缓缓流淌在孙迅雷的小店中。不到三年的时间,孙迅雷已经从代理别人的产品,发展到拥有了自己的经销商。薰衣草的暗香在他身边浮动,那是一场最浪漫的邂逅。