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湘西农家女小华来到省城打工,有了点积蓄后就在打工族聚集区开了家干洗店。
她店里虽然只有一套简单的干洗设备,但生意却很不错,加上她的干洗店讲究质量、收费合理、交货快捷,因而顾客与日俱增。
转眼到了7月,这本是干洗店的淡季,但小华的干洗店反而比5月开业时更热闹。原来该店经营的是另类服务,只要能用水洗的诸如长裤、短裤、衬衫、裙子、袜子等普通衣物,小店都洗,收费视物而定。夏天的衣服有必要送到店里去洗吗?打工族能够承受得起这个“享受”吗?小华说,她在这儿生活了三年时间,发现不少外来人通过努力,日子过得越来越好,不少人还成了高收入一族。那些整天在外奔波的推销员、广告业务员、保险从业员,还有一些高级管理层人员,劳累一天后,回到住处就赶紧休息,根本没有精力去洗衣服。他们常常是送两袋脏衣服来,再拿两袋洗好的衣服回去。而且这类顾客一直在增加,以每位顾客每月支付100元洗涤费计算,如有100个客人,一个月下来就有上万元的收入。该干洗店7月份不可思议地“洗”出了1万多元钱,而且夏季衣服占该月营业额的70%。
小华说,做生意要突破常规的约束,通过分析消费群体的消费心理,找到开展业务的切入点,就能找到赢利点。(湖南朋友)
她店里虽然只有一套简单的干洗设备,但生意却很不错,加上她的干洗店讲究质量、收费合理、交货快捷,因而顾客与日俱增。
转眼到了7月,这本是干洗店的淡季,但小华的干洗店反而比5月开业时更热闹。原来该店经营的是另类服务,只要能用水洗的诸如长裤、短裤、衬衫、裙子、袜子等普通衣物,小店都洗,收费视物而定。夏天的衣服有必要送到店里去洗吗?打工族能够承受得起这个“享受”吗?小华说,她在这儿生活了三年时间,发现不少外来人通过努力,日子过得越来越好,不少人还成了高收入一族。那些整天在外奔波的推销员、广告业务员、保险从业员,还有一些高级管理层人员,劳累一天后,回到住处就赶紧休息,根本没有精力去洗衣服。他们常常是送两袋脏衣服来,再拿两袋洗好的衣服回去。而且这类顾客一直在增加,以每位顾客每月支付100元洗涤费计算,如有100个客人,一个月下来就有上万元的收入。该干洗店7月份不可思议地“洗”出了1万多元钱,而且夏季衣服占该月营业额的70%。
小华说,做生意要突破常规的约束,通过分析消费群体的消费心理,找到开展业务的切入点,就能找到赢利点。(湖南朋友)