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【摘要】随着中韩两国的建交，两国的经济关系更为紧密，很多韩国企业来中国投资，使两国的经济保持快速发展。但是在中国市场，外国企业的竞争越来越激烈，而韩国企业对中国的投资时间短，给韩国的投资者带来了一些困难。本文在对这些现实情况进行研究的基础上，提出了韩国企业对中国的投资方案。
【关键词】 直接投资投资战略投资阶段
1992年中韩建交后，两国之间的贸易额从约50亿美元发展到2004年的900亿美元，共增长17倍。2005年第一季度双边贸易额达到243．5亿美元，同比增长27％，中国已经成为韩国第一大贸易伙伴。随着中国国内市场的环境变化及竞争越来越激烈，韩国企业在中国投资有很多问题及困扰。因此，韩国企业在华投资要调整投资战略。
一、韩国企业在华投资特点
地区的特点体现在从初期的二十世纪后期集中在广东省、福建省、北京地区，到后来转移到山东省、天津市、北京市、河北省等渤海地区和东北三省地区。1995年基于市场规模、投资收益等因素地考虑，韩国对上海、浙江、江苏、安徽省等4个地区的投资加大了。最近中国政府为了解决中国内地与沿海地区的收入差距扩大的地区之间不平衡的问题，对外商投资优惠措施逐渐减少而积极的实行中国内地的吸引投资政策。所以从占领市场的角度，对这些内地地区投资的韩国企业逐渐增加，从上海到华东地区，现在扩展到中西部地区。
其特点是依然在制造业部门的投资比重高。此外，贸易业、水产业、运输、保管业、建设业等非制造的投资比重比较低。制造业当中，服装、玩具、鞋子等主要劳动密集型产业的投资高。把制造业分为重化学工业和轻工业来看，轻工业的比重越来越少，重化学工业的比重越来越多。1990年初，重化学工业和轻工业的比例是6．4，1990年中期以后，重化学工业和轻工业投资比例大约是8：2。韩国企业对中国投资轻工业的原因是韩国国内的工资水平高，各企业的价格竞争力消失。最近逐渐转移到资本密集性的化学工业，制造业的投资比重有减少的趋势。但是就韩国整体的企业比较的话，制造业还是占了高的比重，和整个对中国投资的外国企业来比较也是高的水平。
随着中国加入WTO，流通、金融、保险、证券等各种服务业部门的对外开放放大，批零业是继制造业，房地产业后第三位投资多的行业。虽然金融保险是最新的投资行业，但是从投资金额来看，仍是位于制造业后的第二位投资多的行业。
在韩国对中国投资比重中，中小企业的投资比重相对高。这种现象是因为中国各企业地理上相近，产业补充性比较强。虽然韩国的中小企业信息、资金、技术方面等能力有所不足，但是比起其他地区，进入海外投资还是相对比较容易。1990年以前，韩国企业对中国投资，每一家平均投资规模只有90万美元。1990年以后韩国企业对中国投资每一家平均规模是为许可标准1992年的83万美元，1995年183万美元，还有投资为标准同期从83万美元增加到114万美元，其规模变大了。对中国投资规模这样增加的原因是中国限制对简单制造业的吸引投资，而鼓励尖端产业为主的投资，资金与技术缺乏的简单制造业的投资大大减少，大企业投资活跃。大企业对中国投资是每家的规模1997年以前500万美元，1998年以后2000万美元。这是大企业的投资脱除初期试验试投资，其变化对一定的产业集中有深远的意义。
从投资方式来看，韩国企业比其他国家更偏爱单独投资方式。这是因为大部分企业只利用在中国生产设厂，生产品的销售、原材料及资金的调拨还都是依靠本公司，所以需要对当地法人具有比较强的控制力。
因此，韩国企业对中国投资有投资地区的集中、投资行业的集中、投资规模的小规模性、单独投资的特点。
二、韩国企业在华投资动因
韩国企业对中国投资的动因主要是利用当地廉价的劳动力，节省整个生产成本和开拓中国的市场。根据韩国进出口银行2003年申请对中国投资的1701家企业按各投资目的划分，利用廉价的劳动力634家，占37．3％，促进出口545家，占32％。根据韩国中小企业协同组合中央会2003年12月实施的调查，投资动因是节省生产成本的占43．7％，为开拓海外市场，实行战略合作的占33．9％，韩国国内的人力难求得占12．5％等。韩国中小企业协同组合中央会的问卷调查对中小企业实施，而调出应答的企业只有63个，比韩国进出口银行的调查结果，节省生产成本的比重多一些。这表示，中小企业相对来说对成本比较敏感。韩国产业资源部用和韩国进出口银行一样的方式调查了2003年1月～9月期间，对中国投资的企业的投资动因。占整体调查对象企业的36．6％的动因是开扩当地的市场，集约生产成本占35．7％，合作企业的海外迁移为15．2％。但是韩国产业资源部的调查是大企业跟中小企业分开调查的，大企业的中国投资目标中最多的原因是为了当地市场的开拓，其比重是63．6％，比起中小企业的34．5％有大的差异。就是说，大企业和中小企业对中国投资的动因是为了开拓当地市场还是节省生产成本的差异。
根据韩国中小企业协同组合中央会的调查，投资动因中，节省生产成本在IMF以前比IMF以后增加了1．3％，开拓海外市场级战略的合作增加了12．1％。所以对中国投资的动因是为了节省生产成本，高于开拓海外市场及当地市场志向。
三、韩国企业对中国投资存在的问题及改善方案
1．存在的问题
自从韩国企业在华投资以来，中国投资的问题有所改善，韩国企业以更慎重的态度对待中国的投资。但是，韩国企业在华投资的时间不长，加上中国国内市场环境的变化，还是存在很多问题。
中国加入WTO，韩国企业进入中国的市场比较容易，但是中国市场内竞争激烈，韩国企业在中国内的消费市场基础不足，没有体会到中国法规·政策的重要性，选择适合的伙伴的困难等问题。
中国加入WTO后，跨国企业依然存在。世界各国加速进入到中国，中国内部过度竞争，而且与中国企业之间的竞争也非常激烈。
中国企业比韩国企业有劳动集中的产品优势，加入WTO后原材料·配件的进口关税降低，从外国的进口分配撤销等，中国企业的价格及品质竞争力更强。进入到中国市场是容易，但是中国市场内的竞争是激烈。
中国加入WTO以前，生产基地转移型的韩国企业，主要采用单独投资方式，因为中国以前开放流通业限制，没有中国内的流通网，而且也没有具备流通网的中国伙伴。中国加入WTO后，限制流通业开放，韩国企业也接近中国国内市场，但韩国企业对流通业的进入还是不足，因为韩国企业对中国的消费市场基础不足。
随着中国的改革开放和加入WTO，关于外商投资的法规·政策渐渐规范化、透明化，所以韩国企业要认识关于中国的法规和“关系”。韩国企业重视对中国的“关系”，但需要了解 关于中国的法律。中国继续强调法制化，“亲缘、地缘、学缘”等，只通过“关系”的商务活动不能成功。
中国加入WTO后，通信·服务业等限制的市场还没完全开放，韩国企业要进入这些产业的话跟中国企业合作是必要的。在中国社会，竞争力是按照中国的伙伴评判的，选择合适的合作伙伴是不容易的事情。
2．改善方案
(1)强化本土化
外资投资法的外汇收支平衡和出口实绩要求等已删除，没有了对外国企业生产的产品出口到国外的限制，在中国市场上就可以销售。韩国企业在中国可以实现产品的当地销售，原材料的当地调拨，人才的本土化，研究开发的本土化，在当地设立地区本部。
当地人才录用方面，发掘中国当地的人才，培养中间管理者，有责任的安排他们的部门，赋予他们权力。要有为了员工的福利系统物质的奖励工资，要适当利用公司的赏罚制度，提高公司的生产性。还有研究开发的本土化。收集当地市场的信息，开发及研究适合当地消费者的嗜好的新产品等，构筑当地研究系统。对大企业而言，要强化已进入的连锁企业的管理技能，构筑有效的网络，为了强化中国地区本部等增强效应，要设立本地主公司。
(2)放大开拓型企业
在中国生产的产品，在中国内销售和提高的话，要进入到内需市场。由于中国的生活水平急剧提高，量的、质的需求激增。随着中国加入WTO，扩大市场开放，国内待遇提高及关税·非关税壁垒等减少的原因，韩国企业除运用生产成本节减的生产基地以外，要具备长期的市场开拓能力，就要对中国投资。就是说对中国平行出口，开发内需市场。
(3)利用行销战略
韩国企业在中国开拓市场，要好好运用行销战略。
第一，建立商品战略。为了防止韩国企业和中国企业的劳动密集型产品的竞争，韩国企业转为生产高附加值的商品，开发中·高级品牌的产品。中国人嗜好品牌，所以韩国企业提高品牌的形象，实施彻底的售后服务。
第二，建立价格战略。韩国企业对中国的产品上，没有价格竞争优势，要努力转换高附加值产品。但是韩国企业比在中国市场上的美国·欧洲·日本企业有价格竞争优势，要通过有效的生产管理保持价格竞争力。中国消费者的收入水平越来越高，中国的北京·上海·广州等大城市的收入水平几乎达到发达国家的水平，韩国企业要考虑各地区和不同的收入水平，实施价格差别化战略。
第三，设立流通战略。为了开拓中国的内需市场，不论是采用合约代理商方式，还是采用直接经营销售方式，都要构筑中国内的流通系统。除了代理商以外，考虑开设直接经营销售店，实施在中国的内需市场销售。因为中国的流通系统很复杂，而且还通过香港的交易等，形态和机构多样。利用在中国的广东省，掌握交易代理商的战略的三星电子可以超过通过香港个别代理商的SONY。
第四，设立促销战略。中国消费者认为韩国企业的形象还不如美国、欧洲、日本的企业形象。韩国企业在中国跟其他国家的激烈的竞争，要成功的话，需要通过积极的广告，提高企业广告及企业的形象等，设立促销战略。
【关键词】 直接投资投资战略投资阶段
1992年中韩建交后，两国之间的贸易额从约50亿美元发展到2004年的900亿美元，共增长17倍。2005年第一季度双边贸易额达到243．5亿美元，同比增长27％，中国已经成为韩国第一大贸易伙伴。随着中国国内市场的环境变化及竞争越来越激烈，韩国企业在中国投资有很多问题及困扰。因此，韩国企业在华投资要调整投资战略。
一、韩国企业在华投资特点
地区的特点体现在从初期的二十世纪后期集中在广东省、福建省、北京地区，到后来转移到山东省、天津市、北京市、河北省等渤海地区和东北三省地区。1995年基于市场规模、投资收益等因素地考虑，韩国对上海、浙江、江苏、安徽省等4个地区的投资加大了。最近中国政府为了解决中国内地与沿海地区的收入差距扩大的地区之间不平衡的问题，对外商投资优惠措施逐渐减少而积极的实行中国内地的吸引投资政策。所以从占领市场的角度，对这些内地地区投资的韩国企业逐渐增加，从上海到华东地区，现在扩展到中西部地区。
其特点是依然在制造业部门的投资比重高。此外，贸易业、水产业、运输、保管业、建设业等非制造的投资比重比较低。制造业当中，服装、玩具、鞋子等主要劳动密集型产业的投资高。把制造业分为重化学工业和轻工业来看，轻工业的比重越来越少，重化学工业的比重越来越多。1990年初，重化学工业和轻工业的比例是6．4，1990年中期以后，重化学工业和轻工业投资比例大约是8：2。韩国企业对中国投资轻工业的原因是韩国国内的工资水平高，各企业的价格竞争力消失。最近逐渐转移到资本密集性的化学工业，制造业的投资比重有减少的趋势。但是就韩国整体的企业比较的话，制造业还是占了高的比重，和整个对中国投资的外国企业来比较也是高的水平。
随着中国加入WTO，流通、金融、保险、证券等各种服务业部门的对外开放放大，批零业是继制造业，房地产业后第三位投资多的行业。虽然金融保险是最新的投资行业，但是从投资金额来看，仍是位于制造业后的第二位投资多的行业。
在韩国对中国投资比重中，中小企业的投资比重相对高。这种现象是因为中国各企业地理上相近，产业补充性比较强。虽然韩国的中小企业信息、资金、技术方面等能力有所不足，但是比起其他地区，进入海外投资还是相对比较容易。1990年以前，韩国企业对中国投资，每一家平均投资规模只有90万美元。1990年以后韩国企业对中国投资每一家平均规模是为许可标准1992年的83万美元，1995年183万美元，还有投资为标准同期从83万美元增加到114万美元，其规模变大了。对中国投资规模这样增加的原因是中国限制对简单制造业的吸引投资，而鼓励尖端产业为主的投资，资金与技术缺乏的简单制造业的投资大大减少，大企业投资活跃。大企业对中国投资是每家的规模1997年以前500万美元，1998年以后2000万美元。这是大企业的投资脱除初期试验试投资，其变化对一定的产业集中有深远的意义。
从投资方式来看，韩国企业比其他国家更偏爱单独投资方式。这是因为大部分企业只利用在中国生产设厂，生产品的销售、原材料及资金的调拨还都是依靠本公司，所以需要对当地法人具有比较强的控制力。
因此，韩国企业对中国投资有投资地区的集中、投资行业的集中、投资规模的小规模性、单独投资的特点。
二、韩国企业在华投资动因
韩国企业对中国投资的动因主要是利用当地廉价的劳动力，节省整个生产成本和开拓中国的市场。根据韩国进出口银行2003年申请对中国投资的1701家企业按各投资目的划分，利用廉价的劳动力634家，占37．3％，促进出口545家，占32％。根据韩国中小企业协同组合中央会2003年12月实施的调查，投资动因是节省生产成本的占43．7％，为开拓海外市场，实行战略合作的占33．9％，韩国国内的人力难求得占12．5％等。韩国中小企业协同组合中央会的问卷调查对中小企业实施，而调出应答的企业只有63个，比韩国进出口银行的调查结果，节省生产成本的比重多一些。这表示，中小企业相对来说对成本比较敏感。韩国产业资源部用和韩国进出口银行一样的方式调查了2003年1月～9月期间，对中国投资的企业的投资动因。占整体调查对象企业的36．6％的动因是开扩当地的市场，集约生产成本占35．7％，合作企业的海外迁移为15．2％。但是韩国产业资源部的调查是大企业跟中小企业分开调查的，大企业的中国投资目标中最多的原因是为了当地市场的开拓，其比重是63．6％，比起中小企业的34．5％有大的差异。就是说，大企业和中小企业对中国投资的动因是为了开拓当地市场还是节省生产成本的差异。
根据韩国中小企业协同组合中央会的调查，投资动因中，节省生产成本在IMF以前比IMF以后增加了1．3％，开拓海外市场级战略的合作增加了12．1％。所以对中国投资的动因是为了节省生产成本，高于开拓海外市场及当地市场志向。
三、韩国企业对中国投资存在的问题及改善方案
1．存在的问题
自从韩国企业在华投资以来，中国投资的问题有所改善，韩国企业以更慎重的态度对待中国的投资。但是，韩国企业在华投资的时间不长，加上中国国内市场环境的变化，还是存在很多问题。
中国加入WTO，韩国企业进入中国的市场比较容易，但是中国市场内竞争激烈，韩国企业在中国内的消费市场基础不足，没有体会到中国法规·政策的重要性，选择适合的伙伴的困难等问题。
中国加入WTO后，跨国企业依然存在。世界各国加速进入到中国，中国内部过度竞争，而且与中国企业之间的竞争也非常激烈。
中国企业比韩国企业有劳动集中的产品优势，加入WTO后原材料·配件的进口关税降低，从外国的进口分配撤销等，中国企业的价格及品质竞争力更强。进入到中国市场是容易，但是中国市场内的竞争是激烈。
中国加入WTO以前，生产基地转移型的韩国企业，主要采用单独投资方式，因为中国以前开放流通业限制，没有中国内的流通网，而且也没有具备流通网的中国伙伴。中国加入WTO后，限制流通业开放，韩国企业也接近中国国内市场，但韩国企业对流通业的进入还是不足，因为韩国企业对中国的消费市场基础不足。
随着中国的改革开放和加入WTO，关于外商投资的法规·政策渐渐规范化、透明化，所以韩国企业要认识关于中国的法规和“关系”。韩国企业重视对中国的“关系”，但需要了解 关于中国的法律。中国继续强调法制化，“亲缘、地缘、学缘”等，只通过“关系”的商务活动不能成功。
中国加入WTO后，通信·服务业等限制的市场还没完全开放，韩国企业要进入这些产业的话跟中国企业合作是必要的。在中国社会，竞争力是按照中国的伙伴评判的，选择合适的合作伙伴是不容易的事情。
2．改善方案
(1)强化本土化
外资投资法的外汇收支平衡和出口实绩要求等已删除，没有了对外国企业生产的产品出口到国外的限制，在中国市场上就可以销售。韩国企业在中国可以实现产品的当地销售，原材料的当地调拨，人才的本土化，研究开发的本土化，在当地设立地区本部。
当地人才录用方面，发掘中国当地的人才，培养中间管理者，有责任的安排他们的部门，赋予他们权力。要有为了员工的福利系统物质的奖励工资，要适当利用公司的赏罚制度，提高公司的生产性。还有研究开发的本土化。收集当地市场的信息，开发及研究适合当地消费者的嗜好的新产品等，构筑当地研究系统。对大企业而言，要强化已进入的连锁企业的管理技能，构筑有效的网络，为了强化中国地区本部等增强效应，要设立本地主公司。
(2)放大开拓型企业
在中国生产的产品，在中国内销售和提高的话，要进入到内需市场。由于中国的生活水平急剧提高，量的、质的需求激增。随着中国加入WTO，扩大市场开放，国内待遇提高及关税·非关税壁垒等减少的原因，韩国企业除运用生产成本节减的生产基地以外，要具备长期的市场开拓能力，就要对中国投资。就是说对中国平行出口，开发内需市场。
(3)利用行销战略
韩国企业在中国开拓市场，要好好运用行销战略。
第一，建立商品战略。为了防止韩国企业和中国企业的劳动密集型产品的竞争，韩国企业转为生产高附加值的商品，开发中·高级品牌的产品。中国人嗜好品牌，所以韩国企业提高品牌的形象，实施彻底的售后服务。
第二，建立价格战略。韩国企业对中国的产品上，没有价格竞争优势，要努力转换高附加值产品。但是韩国企业比在中国市场上的美国·欧洲·日本企业有价格竞争优势，要通过有效的生产管理保持价格竞争力。中国消费者的收入水平越来越高，中国的北京·上海·广州等大城市的收入水平几乎达到发达国家的水平，韩国企业要考虑各地区和不同的收入水平，实施价格差别化战略。
第三，设立流通战略。为了开拓中国的内需市场，不论是采用合约代理商方式，还是采用直接经营销售方式，都要构筑中国内的流通系统。除了代理商以外，考虑开设直接经营销售店，实施在中国的内需市场销售。因为中国的流通系统很复杂，而且还通过香港的交易等，形态和机构多样。利用在中国的广东省，掌握交易代理商的战略的三星电子可以超过通过香港个别代理商的SONY。
第四，设立促销战略。中国消费者认为韩国企业的形象还不如美国、欧洲、日本的企业形象。韩国企业在中国跟其他国家的激烈的竞争，要成功的话，需要通过积极的广告，提高企业广告及企业的形象等，设立促销战略。