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摘要： 随着网络媒介环境的演进，网红的价值通过产业化逐步放大，形成“网红经济”，是互联网新经济业态多元化的一个缩影。本文运用文献研究法、调查问卷法和数据统计深入研究网红经济营销模式的创新特色，探讨网红经济营销模式特殊性， 旨在丰富新媒体背景下有关网红经济营销模式创新的理论研究，填补国内这方面研究的不足与空白并提出建设性的建议。
关键词：新媒体；网红；营销
一、背景
伴随着互联网特别是移动互联网经济的高速发展，社交化电子商务被越来越多的人接受并选择。活跃在各大社交网站上的“网红”步入了全新的发展阶段。不同于早期网红，如今的网红拥有专业的营销团队来整合渠道优势，组织内容的生产、推广。随着网红商业意义的日益显著，网红经济高速发展，已经成为移动互联网时代一个重要的经济现象。
二、网红经济营销模式的相关概念
网红经济营销模式是指网络红人以微信、微博、短视频等自有媒体作为载体，通过传播一定的信息来吸引网友的关注，并整合运用一系列的营销手段将关注自己的粉丝转变为消费者，并向其进行廣告宣传以促进销售的一种营销手段。
三、调查设计与数据分析
（一）问卷设计及处理本次问卷调查的主要对象为关注网红、参与网红互动的年轻群体，我们以无锡大学生群体为主要发放对象，收集到的有效问卷为146份。研究所使用的统计软件和数据处理软件有Excel，以及Spss19.0，其中基本数据的处理和计算使用了Excel 软件，数据的描述性统计和相关检验使用Spss19.0
（二）数据分析
通过问卷调查分析我们发现：
1.微博是制造网红的最主要渠道，通过微博了解网红的人占了83.5%。网红粉丝的互动性高，参与调查的用户多数都很喜爱网红推出的互动性活动，这表明人们对网红的追捧，一定程度上也是因为在网红身上找到了代入感、认同感。
2.购买过网红推荐的产品的占受调查人数的43.58%。喜爱购买的产品主要为美妆类和服装类，价格集中在500元以下，70%购买者因为“产品展示很激发购买欲望”而选择购买。70%的购买者对于使用后的反馈表示“基本符合预期”。
3.没有过购买网红推荐产品经历的被调查者占56.42%。在涉及到为什么不愿选择网红推荐、制造的产品时，安全性、产品质量和价格是最受关注的因素，分别占到了68%、62%和62%。人们对网红现象的看法也有着非常明显的两面性，认为其丰富娱乐生活和监管缺失存在隐患的分别占了38%和32%，说明人们在享受网红带来的娱乐氛围时也对其无序发展感到不安。
四、网红营销模式的特殊性与传统营销模式相比，网红经济营销模式存在以下几个创新点：第一，网红营销模式的互动性较高。在这种模式下，网红通常可以通过网络平台与粉丝实现实时互动，与传统的营销模式下的广告推广等模式，极大地增加的互动性。第二，成本低。在传统营销模式中，制造商生产出成品后往往通过制造商→批发商→零售商→消费者的营销渠道对外销售产品，产品一般需要经历好几个环节才能到达消费者手中，而网红的推广不需要经手批发商和零售商等冗长的供应链，节省了产品的成本，并且，网红营销模式下，网红本身就是宣传的招牌，省去了传统营销模式所需要的推广宣传费用。第三，产业链精准营销。任何一个盈利模式的核心就是利润，而网红直接将粉丝作为利润点，很自然地吸引粉丝使用产品，将其转化为购买力，同时也提高了粉丝消费的转化率。
五、网红经济遇到的问题
（一）网红营销的生命周期很短
当今，在速食文化的驱使下，网红营销可以说红得快、消亡得也快，不抓住机会转型很容易过期。网络红人的粉丝大多黏度低，对目标忠诚度不高，极其容易变换目标，因此会造成网红群体粉丝基础不牢固。而网红营销的核心就是将粉丝群体对网红商品的喜爱转化为购买欲望，如果网红群体不能稳固住粉丝群体，就无法稳定地将粉丝群体转化为有效的购买力。
（二）网红变现渠道有限
在商业变现方面，广告、电商和粉丝付费是现有的网红变现的主要渠道。但其能否形成持续的商业价值，仍需视情况具体分析，变现模式有限的问题已经成为了网红们所面临的重大挑战。所有类型的网红都可以广告化，通过广告获取收益，但现实却是只有极少数能够拿到广告费。
六、总结与建议
（一）构建团队，孵化网红品牌
当一些大网红成为大 IP 后，他们将具备很强的影响力和变现能力，这时他们应该寻求更大的发展，要做好清晰的目标定位，孵化自己的有内涵的网红品牌，扩大自己的特色，寻找渠道营销自己。同时要组建符合自己特色专属的团队，集内容创作、后期加工、粉丝互动、网红包装、营销、炒作等一体的团队。
（二）脱离低俗，深化内容
这是一个内容为王的时代，网红不管是现在还是未来都是依托内容的传播，无论是直播、拍摄视频还是写文章、段子，未来只有不断深化自己的内容，脱离低俗才能继续传播，低俗只是一时的，有思想有内涵的内容才可以长久发展。因此，脱离低俗做好内容的可持续发展，这也是网红及有能力运用网红营销模式的公关公司未来应做的功课。
作者简介：
林辰玥（1997-），江苏南京人， 江南大学 。
袁玉菲，王妍，杨筱颖，徐艺婷，江南大学 。
关键词：新媒体；网红；营销
一、背景
伴随着互联网特别是移动互联网经济的高速发展，社交化电子商务被越来越多的人接受并选择。活跃在各大社交网站上的“网红”步入了全新的发展阶段。不同于早期网红，如今的网红拥有专业的营销团队来整合渠道优势，组织内容的生产、推广。随着网红商业意义的日益显著，网红经济高速发展，已经成为移动互联网时代一个重要的经济现象。
二、网红经济营销模式的相关概念
网红经济营销模式是指网络红人以微信、微博、短视频等自有媒体作为载体，通过传播一定的信息来吸引网友的关注，并整合运用一系列的营销手段将关注自己的粉丝转变为消费者，并向其进行廣告宣传以促进销售的一种营销手段。
三、调查设计与数据分析
（一）问卷设计及处理本次问卷调查的主要对象为关注网红、参与网红互动的年轻群体，我们以无锡大学生群体为主要发放对象，收集到的有效问卷为146份。研究所使用的统计软件和数据处理软件有Excel，以及Spss19.0，其中基本数据的处理和计算使用了Excel 软件，数据的描述性统计和相关检验使用Spss19.0
（二）数据分析
通过问卷调查分析我们发现：
1.微博是制造网红的最主要渠道，通过微博了解网红的人占了83.5%。网红粉丝的互动性高，参与调查的用户多数都很喜爱网红推出的互动性活动，这表明人们对网红的追捧，一定程度上也是因为在网红身上找到了代入感、认同感。
2.购买过网红推荐的产品的占受调查人数的43.58%。喜爱购买的产品主要为美妆类和服装类，价格集中在500元以下，70%购买者因为“产品展示很激发购买欲望”而选择购买。70%的购买者对于使用后的反馈表示“基本符合预期”。
3.没有过购买网红推荐产品经历的被调查者占56.42%。在涉及到为什么不愿选择网红推荐、制造的产品时，安全性、产品质量和价格是最受关注的因素，分别占到了68%、62%和62%。人们对网红现象的看法也有着非常明显的两面性，认为其丰富娱乐生活和监管缺失存在隐患的分别占了38%和32%，说明人们在享受网红带来的娱乐氛围时也对其无序发展感到不安。
四、网红营销模式的特殊性与传统营销模式相比，网红经济营销模式存在以下几个创新点：第一，网红营销模式的互动性较高。在这种模式下，网红通常可以通过网络平台与粉丝实现实时互动，与传统的营销模式下的广告推广等模式，极大地增加的互动性。第二，成本低。在传统营销模式中，制造商生产出成品后往往通过制造商→批发商→零售商→消费者的营销渠道对外销售产品，产品一般需要经历好几个环节才能到达消费者手中，而网红的推广不需要经手批发商和零售商等冗长的供应链，节省了产品的成本，并且，网红营销模式下，网红本身就是宣传的招牌，省去了传统营销模式所需要的推广宣传费用。第三，产业链精准营销。任何一个盈利模式的核心就是利润，而网红直接将粉丝作为利润点，很自然地吸引粉丝使用产品，将其转化为购买力，同时也提高了粉丝消费的转化率。
五、网红经济遇到的问题
（一）网红营销的生命周期很短
当今，在速食文化的驱使下，网红营销可以说红得快、消亡得也快，不抓住机会转型很容易过期。网络红人的粉丝大多黏度低，对目标忠诚度不高，极其容易变换目标，因此会造成网红群体粉丝基础不牢固。而网红营销的核心就是将粉丝群体对网红商品的喜爱转化为购买欲望，如果网红群体不能稳固住粉丝群体，就无法稳定地将粉丝群体转化为有效的购买力。
（二）网红变现渠道有限
在商业变现方面，广告、电商和粉丝付费是现有的网红变现的主要渠道。但其能否形成持续的商业价值，仍需视情况具体分析，变现模式有限的问题已经成为了网红们所面临的重大挑战。所有类型的网红都可以广告化，通过广告获取收益，但现实却是只有极少数能够拿到广告费。
六、总结与建议
（一）构建团队，孵化网红品牌
当一些大网红成为大 IP 后，他们将具备很强的影响力和变现能力，这时他们应该寻求更大的发展，要做好清晰的目标定位，孵化自己的有内涵的网红品牌，扩大自己的特色，寻找渠道营销自己。同时要组建符合自己特色专属的团队，集内容创作、后期加工、粉丝互动、网红包装、营销、炒作等一体的团队。
（二）脱离低俗，深化内容
这是一个内容为王的时代，网红不管是现在还是未来都是依托内容的传播，无论是直播、拍摄视频还是写文章、段子，未来只有不断深化自己的内容，脱离低俗才能继续传播，低俗只是一时的，有思想有内涵的内容才可以长久发展。因此，脱离低俗做好内容的可持续发展，这也是网红及有能力运用网红营销模式的公关公司未来应做的功课。
作者简介：
林辰玥（1997-），江苏南京人， 江南大学 。
袁玉菲，王妍，杨筱颖，徐艺婷，江南大学 。