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一个用废弃材料打造的包袋,之所以逆袭成为人见人爱环保潮牌,除了将旧货做到极致,更重要的是把生活方式贩卖到了全球各地。
在瑞士苏黎世,有一处非常壮观的景象:17个货运集装箱摞在一起,高出地面足足26米,如同乐高玩具一般矗立在高速公路旁边。这座获得过德国设计大奖的集装箱建筑是Freitag的旗舰店,也是当地著名的观光景点。
Freitag是一个包袋品牌。与众不同的是,其制作全部采用回收的废弃材料。至今,这个品牌已消耗超过250吨回收防水油布、8万个自行车内胎、3万条汽车安全带。这跟Freitag受欢迎程度有关,它在全球拥有450多家分店,每年能卖出35万个环保包,销售额近十亿元。
一款由废弃材料制作的包,凭什么风靡全球?
“脏范儿”潮流独一无二
Freitag的创始人丹尼尔·佛莱塔和马库斯·佛莱塔是一对亲兄弟,着迷骑行和设计。兄弟俩大学毕业后做过设计师,因为工作需要,经常要骑着自行车奔走于各地。为了方便携带设计稿,邮差包便成了他们的首选。
令佛莱塔兄弟郁闷的是,他们的邮差包不仅款式老旧,防水性也很差,一遇到下雨天,装在包里的设计稿很容易被打湿。而市面上的邮差包也大抵如此,兄弟俩很难找到称心如意的款式。
直到1993年的一天,佛莱塔兄弟在二十四楼公寓窗前,看见一辆卡车呼啸而过,卡车篷上覆盖的彩色防水油布启发了他们的灵感。为什么不用它做一款防水、耐用的邮差包呢?
说干就干,佛莱塔兄弟很快完成了设计图,并找来一小块防水油布,裁剪、制作了邮差包的雏形。兄弟俩继续脑洞大开:既然可以用防水油布当面料,背包带子不妨用汽车的安全带来做,镶边则可用自行车内胎。这样,一款用料独特,设计酷炫的邮差包就诞生了。
一开始,佛莱塔兄弟只是把成品拿给身边的朋友们试用,没想到,这款邮差包竟然是人见人爱,并在朋友圈迅速传播。传开之后,他们收到了大量的订单。于是,兄弟俩决定将成品量产推出市场,并用自己的姓氏“Freitag”命名品牌。
因为Freitag取材全部来自废旧材料,而生产防水布的厂家各有不同,厚薄、涂料质感存在差异,所以经过人工切割后,不同的帆布就会产生不同的纹样和裁切位置,这也让Freitag制作的每个包都不会重样。
为了让Freitag更具有独特性,佛莱塔兄弟给每个包配上了刻有图案、尺寸和设计师信息的专属标签。每卖出一个包,店员就会把专属标签摘下来,以免日后出现同样的款式和设计。从理论上来说,Freitag生产的每一个包,全世界都不会找到相同的。
年轻人都喜欢穿戴能表达个人特质的服饰和鞋包,“独一无二”且自带“脏范儿”的邮差包自然让他们趋之若鹜。很快,Freitag就俘获了一批从事广告、设计、艺术等职业的死忠粉。
同样重要的是好用。一名骑行爱好者表示,不管是走路或骑车,背着Freitag都不会轻易晃动,整个包的防水做得严丝合缝,只要背上它,就会觉得自己风雨无阻。
每一个Freitag邮差包的售价大约在1 500~2 500元之间。邮差包取得成功后,佛莱塔兄弟开始丰富产品线,陆续推出了双肩包、斜挎包、女士肩包、手拿包、手机套和旅行箱,逐渐形成了Freitag品牌的产品矩阵。
“包”你满意的秘诀
如何把文艺范追捧的Freitag,变成人人都想拥有的大众级爆品?佛莱塔兄弟使出了三个杀招。
第一招:手工范,车来压
Freitag虽然是手工制作,但质量把控却非常严格。一块脏旧的防水布要经过回收、裁剪、清洗消毒、构图设计、缝制等工序才能使用,并且每道工序都是由技艺精湛的工匠来完成。
为了保证材料品质,Freitag的原材料采购全部限定在以瑞士为中心的5 000千米以内,以避免物流带来的消耗。
结实耐用是Freitag的一大卖点,因此,每一个成品包出厂之前都要经过“地狱式”的测评,包括污水冲洗、锤击、吊人承重测试、摩托车拉力测试、铲车反复碾压蹂躏等。为了突出这一卖点,佛莱塔兄弟将这些测试的视频上传到官网和社交媒体上,引来一片叫好,甚至有死忠粉表示Freitag是可以使用一辈子的包。
第二招:贩卖生活方式
与象征金钱和身份的奢侈品牌相比,Freitag宣扬的是一种价值观。
据佛莱塔兄弟介绍,Freitag制作的产品全部取材于废旧材料,包装也是可再生的纸盒,这使得废旧物品得以循环利用,并通过设计获得新生。在销售中,佛莱塔兄弟明确地告诉消费者,这是被使用过的材料,产品的设计与理念都来自事物的再生,“循环是生命的一部分”。
最近,Freitag开始发力服装产品线,全部采用“埋入地下一个月即可自动降解”的材料。比如,牛仔裤没有任何铆钉,取而代之的是可以回收利用的铁质纽扣。
尽管佛莱塔兄弟并没有刻意用“环保”来作为营销手段,但欧洲国家的消费者环保意识普遍较强,因此他们很容易对Freitag产生好感。事实上,当消费者决定拥有一款Freitag产品的时候,很大程度上是对其倡导绿色生活方式的认可。
第三招:笼络粉丝,制造流行
Freitag每入驻一个城市,佛莱塔兄弟就会开设一个社交账号,与当地的粉丝进行交流互动,并举办一些线下见面会。Freitag的粉丝很多都是喜爱创意和艺术的人,其中不乏社交达人和网红,他们经常用Freitag产品搞一些创意活动,并分享在自己的社交媒体上。
比如,有人在包上做彩绘;有人把原先的产品拆掉重组,用原材料重新设计一个新的包;还有人会拍一些好玩的视频短片,用俏皮的方式展现这些袋包是怎么做出来的。 这些带有“扮酷”性质的创意活动,经过社交媒体传播后,不仅为Freitag带来了“自来水”效应,更是在潜移默化中形成了一种消费心理——“只有酷的人才背Freitag”。
现在,Freitag俨然成为了时尚界的新宠,纽约当代MOMA、巴黎蓬皮杜现代艺术中心等时尚都会都有其专卖店,越来越多的年轻人把拥有一件Freitag包袋当作流行符号的标配。
中国故事进行时
2015年的某一天,在上海的一家咖啡馆里,墙上贴满了关于Freitag的照片。这是一个主题为“背包里的上海”的摄影比赛展,一名男生在台上剪下绳子,拿到了属于他的奖品,一只白色 Freitag帆布包。
与欧美地区一样,Freitag在中国也拥有庞大的粉丝群。佛莱塔兄弟总能收到中国粉丝发来的邮件,向他们讲述各种与Freitag有关的故事。虽然Freitag在中国有一些合作经销商,但店铺知名度却不高,因而中国粉丝更愿意通过海外代购来获得Freitag的包袋。
没有一个全球化品牌能够忽视中国市场,佛莱塔兄弟也一直在寻找钟意的合作伙伴,帮助Freitag在中国获得更大的成功。
骑行品牌700Bike进入了Freitag的视野。在瑞士人罕斯的牵线下,佛莱塔兄弟让负责海外业务的尼尔斯前往中国了解具体情况。在700Bike店里,尼尔斯把700Bike所有类型的自行车骑了一遍,像个孩子一样摆弄每一个关于自行车的物件。还没等坐下,尼尔斯便朝700Bike创始人张向东伸过手去,“我们可以合作吗?”
在Freitag团队看来,700Bike推崇“简单、环保、设计美学、工艺品质”的新生活方式与Freitag的品牌理念非常契合,双方用户也有很高的重叠性。而700Bike创始人张向东不仅是Freitag的忠实粉丝,还与佛莱塔兄弟一样痴迷骑行。
因共同的热爱而拥有的产品默契,两家公司很快走到了一起。2016年7月,Freitag与700Bike正式达成合作,授权700Bike成为其中国官方指定经销商。Freitag旗下上百款新品包袋入驻700Bike生活馆,使其成为目前国内拥有Freitag款式最多的线下店铺。
目前,Freitag在全球已经拥有450多家分店,每年能卖出35万个环保包。但它的中国故事兴许才刚刚开始。
在瑞士苏黎世,有一处非常壮观的景象:17个货运集装箱摞在一起,高出地面足足26米,如同乐高玩具一般矗立在高速公路旁边。这座获得过德国设计大奖的集装箱建筑是Freitag的旗舰店,也是当地著名的观光景点。
Freitag是一个包袋品牌。与众不同的是,其制作全部采用回收的废弃材料。至今,这个品牌已消耗超过250吨回收防水油布、8万个自行车内胎、3万条汽车安全带。这跟Freitag受欢迎程度有关,它在全球拥有450多家分店,每年能卖出35万个环保包,销售额近十亿元。
![](https://www.soolun.com/img/pic.php?url=http://img.resource.qikan.cn/qkimages/shji/shji201701/shji20170127-1-l.jpg)
一款由废弃材料制作的包,凭什么风靡全球?
“脏范儿”潮流独一无二
Freitag的创始人丹尼尔·佛莱塔和马库斯·佛莱塔是一对亲兄弟,着迷骑行和设计。兄弟俩大学毕业后做过设计师,因为工作需要,经常要骑着自行车奔走于各地。为了方便携带设计稿,邮差包便成了他们的首选。
令佛莱塔兄弟郁闷的是,他们的邮差包不仅款式老旧,防水性也很差,一遇到下雨天,装在包里的设计稿很容易被打湿。而市面上的邮差包也大抵如此,兄弟俩很难找到称心如意的款式。
直到1993年的一天,佛莱塔兄弟在二十四楼公寓窗前,看见一辆卡车呼啸而过,卡车篷上覆盖的彩色防水油布启发了他们的灵感。为什么不用它做一款防水、耐用的邮差包呢?
说干就干,佛莱塔兄弟很快完成了设计图,并找来一小块防水油布,裁剪、制作了邮差包的雏形。兄弟俩继续脑洞大开:既然可以用防水油布当面料,背包带子不妨用汽车的安全带来做,镶边则可用自行车内胎。这样,一款用料独特,设计酷炫的邮差包就诞生了。
一开始,佛莱塔兄弟只是把成品拿给身边的朋友们试用,没想到,这款邮差包竟然是人见人爱,并在朋友圈迅速传播。传开之后,他们收到了大量的订单。于是,兄弟俩决定将成品量产推出市场,并用自己的姓氏“Freitag”命名品牌。
因为Freitag取材全部来自废旧材料,而生产防水布的厂家各有不同,厚薄、涂料质感存在差异,所以经过人工切割后,不同的帆布就会产生不同的纹样和裁切位置,这也让Freitag制作的每个包都不会重样。
为了让Freitag更具有独特性,佛莱塔兄弟给每个包配上了刻有图案、尺寸和设计师信息的专属标签。每卖出一个包,店员就会把专属标签摘下来,以免日后出现同样的款式和设计。从理论上来说,Freitag生产的每一个包,全世界都不会找到相同的。
年轻人都喜欢穿戴能表达个人特质的服饰和鞋包,“独一无二”且自带“脏范儿”的邮差包自然让他们趋之若鹜。很快,Freitag就俘获了一批从事广告、设计、艺术等职业的死忠粉。
同样重要的是好用。一名骑行爱好者表示,不管是走路或骑车,背着Freitag都不会轻易晃动,整个包的防水做得严丝合缝,只要背上它,就会觉得自己风雨无阻。
每一个Freitag邮差包的售价大约在1 500~2 500元之间。邮差包取得成功后,佛莱塔兄弟开始丰富产品线,陆续推出了双肩包、斜挎包、女士肩包、手拿包、手机套和旅行箱,逐渐形成了Freitag品牌的产品矩阵。
“包”你满意的秘诀
如何把文艺范追捧的Freitag,变成人人都想拥有的大众级爆品?佛莱塔兄弟使出了三个杀招。
第一招:手工范,车来压
Freitag虽然是手工制作,但质量把控却非常严格。一块脏旧的防水布要经过回收、裁剪、清洗消毒、构图设计、缝制等工序才能使用,并且每道工序都是由技艺精湛的工匠来完成。
为了保证材料品质,Freitag的原材料采购全部限定在以瑞士为中心的5 000千米以内,以避免物流带来的消耗。
结实耐用是Freitag的一大卖点,因此,每一个成品包出厂之前都要经过“地狱式”的测评,包括污水冲洗、锤击、吊人承重测试、摩托车拉力测试、铲车反复碾压蹂躏等。为了突出这一卖点,佛莱塔兄弟将这些测试的视频上传到官网和社交媒体上,引来一片叫好,甚至有死忠粉表示Freitag是可以使用一辈子的包。
第二招:贩卖生活方式
与象征金钱和身份的奢侈品牌相比,Freitag宣扬的是一种价值观。
据佛莱塔兄弟介绍,Freitag制作的产品全部取材于废旧材料,包装也是可再生的纸盒,这使得废旧物品得以循环利用,并通过设计获得新生。在销售中,佛莱塔兄弟明确地告诉消费者,这是被使用过的材料,产品的设计与理念都来自事物的再生,“循环是生命的一部分”。
最近,Freitag开始发力服装产品线,全部采用“埋入地下一个月即可自动降解”的材料。比如,牛仔裤没有任何铆钉,取而代之的是可以回收利用的铁质纽扣。
尽管佛莱塔兄弟并没有刻意用“环保”来作为营销手段,但欧洲国家的消费者环保意识普遍较强,因此他们很容易对Freitag产生好感。事实上,当消费者决定拥有一款Freitag产品的时候,很大程度上是对其倡导绿色生活方式的认可。
第三招:笼络粉丝,制造流行
Freitag每入驻一个城市,佛莱塔兄弟就会开设一个社交账号,与当地的粉丝进行交流互动,并举办一些线下见面会。Freitag的粉丝很多都是喜爱创意和艺术的人,其中不乏社交达人和网红,他们经常用Freitag产品搞一些创意活动,并分享在自己的社交媒体上。
比如,有人在包上做彩绘;有人把原先的产品拆掉重组,用原材料重新设计一个新的包;还有人会拍一些好玩的视频短片,用俏皮的方式展现这些袋包是怎么做出来的。 这些带有“扮酷”性质的创意活动,经过社交媒体传播后,不仅为Freitag带来了“自来水”效应,更是在潜移默化中形成了一种消费心理——“只有酷的人才背Freitag”。
现在,Freitag俨然成为了时尚界的新宠,纽约当代MOMA、巴黎蓬皮杜现代艺术中心等时尚都会都有其专卖店,越来越多的年轻人把拥有一件Freitag包袋当作流行符号的标配。
中国故事进行时
2015年的某一天,在上海的一家咖啡馆里,墙上贴满了关于Freitag的照片。这是一个主题为“背包里的上海”的摄影比赛展,一名男生在台上剪下绳子,拿到了属于他的奖品,一只白色 Freitag帆布包。
与欧美地区一样,Freitag在中国也拥有庞大的粉丝群。佛莱塔兄弟总能收到中国粉丝发来的邮件,向他们讲述各种与Freitag有关的故事。虽然Freitag在中国有一些合作经销商,但店铺知名度却不高,因而中国粉丝更愿意通过海外代购来获得Freitag的包袋。
没有一个全球化品牌能够忽视中国市场,佛莱塔兄弟也一直在寻找钟意的合作伙伴,帮助Freitag在中国获得更大的成功。
骑行品牌700Bike进入了Freitag的视野。在瑞士人罕斯的牵线下,佛莱塔兄弟让负责海外业务的尼尔斯前往中国了解具体情况。在700Bike店里,尼尔斯把700Bike所有类型的自行车骑了一遍,像个孩子一样摆弄每一个关于自行车的物件。还没等坐下,尼尔斯便朝700Bike创始人张向东伸过手去,“我们可以合作吗?”
在Freitag团队看来,700Bike推崇“简单、环保、设计美学、工艺品质”的新生活方式与Freitag的品牌理念非常契合,双方用户也有很高的重叠性。而700Bike创始人张向东不仅是Freitag的忠实粉丝,还与佛莱塔兄弟一样痴迷骑行。
因共同的热爱而拥有的产品默契,两家公司很快走到了一起。2016年7月,Freitag与700Bike正式达成合作,授权700Bike成为其中国官方指定经销商。Freitag旗下上百款新品包袋入驻700Bike生活馆,使其成为目前国内拥有Freitag款式最多的线下店铺。
目前,Freitag在全球已经拥有450多家分店,每年能卖出35万个环保包。但它的中国故事兴许才刚刚开始。