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她需要想出更多新节目,更多新段子,练习更多才艺。目前严钧琟已经报了歌唱与舞蹈培训班,每周三天上课,晚上几乎都在直播。而其他时候,要么是在补充睡眠,要么是在健身保持身材。时间排的满满当当,她说:“身累,心也累。”
面对竞争,大家都在求新求变。严钧琟也在求变,她最初玩LOL出道,后来换DOTA2和守望先锋,现在又向娱乐化主播转变。
“根据之前经验,娱乐直播这一块在平台流量都是最大的,也会吸引到很多新的非游戏观众。往往充值量最多的就是娱乐板块,观众愿意看,还愿意打赏。”严钧琟这样总结之前的直播体验。
2016年7月,她策划了一档新的娱乐节目。与江苏卫视的《非诚勿扰》有些相似,直播相亲,严钧琟担当相亲对象和主持人。而男相亲对象则由玩家报名选拔,根据观众的投票进行初选和复选。
“以后直播娱乐化,游戏水平不再是重点,才艺比拼成为决定性因素。”这是严钧琟对直播市场的判断。 实际上,“求新求变”现在已经成为直播平台的主旋律。
有人开始直播外出旅游,有人直播炒菜做饭,有人直播写毛笔字……如果说这种直播还能让人有所收获,那另外一些人则在“求新求变和娱乐化”的路上走的太远:直播偷拍女生宿舍,直播“造娃娃”,直播飙车,直播盗墓!
这些极端的方式最终都以账号被封而终结。对大多数主播来说,他们能做的就是恪守底线。严钧琟虽然在直播时以作风大胆、言语泼辣著称,但她也有自己的原则:“不能糊弄观众,不能做出卖自己灵魂的事情。那是个人问题,没法改变,我们做好自己就OK,别人怎么捞金是别人的事。”
不过对单个主播来说,竞争终归要回到商业规律上来,“付出=收获”这条铁律迟早会见效。为了获得更多流量,严钧琟努力提升“才艺”,每晚坚持直播,求新求变。7月6日,她策划的相亲节目第一期正式直播,粉丝反响不错,以后她还会做更多新的尝试。
面对头部流量主播,平台很弱势
2015年5月,作为斗鱼TV四大支柱之一的严钧琟转投熊猫TV。彼时为了吸引她,熊猫TV开出了极其优厚的条件:不干涉她的线下活动,也不参与分成;在首页帮忙主推大表姐的直播。
这两年,在各大平台之间跳槽的大主播并不罕见。然而尴尬的是,头部流量主播从平台这里拿走了太多的钱,但一旦他们跳槽,原东家往往什么也得不到。
这也是直播平台的无奈,在这个资本过热的时代,高价挖墙脚始终不能避免。2016年6月,著名炉石夫妻档主播安德罗妮与萌太奇从斗鱼跳槽虎牙TV,据透露身价为3年1亿人民币。即便抛开传说的水分,这也是一个相当惊人的数字。
直播粉丝具有追星特征,当主播在的时候,会带来流量。当主播跳槽时,大部分流量会随着他迁移到其他平台。
严钧琟对此深有体会,她表示自己在熊猫TV的人气要拜谢于斗鱼时期打下的基础,很多粉丝都是从斗鱼TV跑到熊猫TV来看她直播的。熊猫TV高价将其罗致麾下,看中的也是她能立刻带来粉丝流量。
这种情况下,被挖人的一方就显得非常弱势。如果放弃主播,等于主动放弃了一大块流量。如果要保住主播,就只能出更多的钱,但这并不能解决根本问题,因为流量始终是跟着主播自己的。
发掘小主播的活儿,经纪公司干了
像大表姐严钧琟这样的头部主播,属于直播平台主动争抢的对象,她们有相当大的主动权。而那些缺乏人气的小主播既没有平台争抢,首页推荐的机会也少的可怜,处于一种三不管的境地。
在这种情况下,经纪公司便应运而生。
互联网时代,已经诞生了不少网红,远的有大衣哥,近的有PAPI酱。她们都从普通人一夜之间崛起,成名之后带来了巨大收入。在直播市场上,众多小主播也许就隐藏着下一个PAPI酱。但他们限于条件资质,无法得到直播平台的力捧。
于是经纪公司出钱出力,参与孵化,试图打造下一个网红。
目前直播平台的热门主播,都需要长期保持曝光率来维持影响力。有经纪公司力推的小主播,相比单枪匹马能获得更多资源和曝光机会。
其实在游戏之前,娱乐直播市场上已经出现过很多经纪公司。2015年《长江日报》曾报道,某90后大学生成立了两间工作室,从事网络主播经纪工作,旗下主播超过70人,年收入超过百万。
随着游戏直播的火热,经纪公司开始关注到这一新兴市场。
没有人知道现在中国到底有多少经纪公司,它们有些是平台自己开设的,有些则其他人创立的。
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经纪公司给博弈增加了变数
严钧琟所在的经纪公司签约主播上几百人,如果加上协议主播,这个数字可能达到上千,其中包括了刚刚闹出代打事件的阿怡。
这将给经纪公司增加更多话语权。就像传统体育中的NBA,每一位球员都有经纪人。如果一位经纪人手上有N多的大牌球星,那么他说话将会很有分量。里奇?保罗是勒布朗?詹姆斯和特里斯坦?汤普森共同的经纪人。2015年骑士队以5年8200万的合同签下汤普森,当时这份合同受到了很大质疑,媒体普遍认为同一经纪人的詹姆斯给骑士队施加了很大压力。
经纪公司给主播和直播平台的博弈增加了新的变数。相比较单个主播,一个拥有几百位主播的经纪公司会让直播平台产生更多顾虑。如果某直播平台旗下头部流量都属于一家经纪公司,得罪经纪公司也就意味着得罪这些头部主播。如果他们同时跳槽,这对直播平台的流量将是毁灭性打击。
有经纪公司撑腰,和直播平台的利益博弈中,主播可能会得到比以前更大的份额。这一点将会驱使直播平台更乐意捧红新主播。但问题是,新主播哪里有那么容易被捧红呢?更何况就算新主播被捧红,也要面对同样问题:如果他又被竞争对手挖走了呢?
想防患于未然,最好方法是直播平台自己扮演经纪公司的角色。据报道火猫TV已经有了旗下经纪公司,相信未来各直播平台都会有自己官方经纪公司。到时候主播与直播平台的博弈,又将是另外一种局面了。
在市场还未稳定之前,主播与平台就像两只抱团取暖的刺猬,既要合作,又要提防对方身上利益博弈的尖刺。