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把生意当棵葱,他们爱做不做。随便!
人和人就不同,有的人生意做得很好,有的人无论怎样努力好像就没什么成绩,而我不幸属于后者。为什么别人怎么看怎么不如我。做起生意来却偏偏比我厉害多了呢?
我有个朋友没什么文化,小学毕业,家里小孩好几个。他是做废塑料生意的,30好几的人了,还和我一样背着个挎包到处找货,而且还没车,和我一样挤公共汽车。名片也印得差,连我都觉得他那名片拿不出手,可是他不介意。说话大呼小叫的。跟谁谈生意都像在吵架。相比之下,我则像个绅士:衣着干净。言语得体,动作干练。
有一次,我看中了一批胶头料,老板报价4800元/吨,我死缠烂打磨破了嘴皮子,老板还是咬死不降价。我那朋友忍不住了,叫我别买了,丢给老板一张名片说:“4500元/吨,要卖就给我电话。”不可思议的是,第三天他就告诉我,老板叫他去拉货。我觉得很不服气,我费了半天口舌,老板都不卖;你丢张破名片就走人,老板却让你去拉货?
我不解地向他询问,他却说:“连鬼都看得出来你想要那个货。老板能把价格降下来吗?你太在乎这笔生意,被人抓住了弱点。”经他这么一分析,我顿时脸红脖子粗。
还有一个做有机溶剂的朋友更蹊跷,不打电话联系业务,也不做什么宣传。客户到店里来了,他话也不多,只报个价格,多余的话一概不说,一般别人问完抬脚就走了。可就有这么奇怪,他生意很红火。当我问到他产品问题的时候,他的回答竞是:“不清楚。”我很惊奇,你连卖的什么东西都不清楚,还怎么做生意?他却告诉我:“我管那么多干嘛?我只要知道多少钱进来,多少钱可以卖出去就可以,我又不搞研究发明,我了解那么透彻有什么用?”
我赶紧递上一支烟,诚心诚意向他讨教。没想到他的话匣子一旦打开了,和平时完全是两个人。长篇大论滔滔不绝:“这些买东西的人啊,很奇怪,你主动和他说话,他却防备着你。以为你要赚他多少钱。你对他爱理不理,他反而以为你可能觉得这笔生意无利可图,不太想做,所以才对他态度不好。等他回去一琢磨,意识到你报的价格合理没水分,他自然会派人来买了。”另外,他还告诉我:“把生意当棵葱,他们爱做不做,随便!只要价格实在,总会有客户上门。老报些虚价格再去谈,麻烦;即使蒙住了,也只能宰人一次,不是长久生意。要让客户觉得,你卖的产品本该是这个价格。别拖泥带水的,既耽误了时间他还不买……”
原来如此——“把生意当棵葱”。
编辑 陆 坷
E—mail:bl@shangjie.biz
人和人就不同,有的人生意做得很好,有的人无论怎样努力好像就没什么成绩,而我不幸属于后者。为什么别人怎么看怎么不如我。做起生意来却偏偏比我厉害多了呢?
我有个朋友没什么文化,小学毕业,家里小孩好几个。他是做废塑料生意的,30好几的人了,还和我一样背着个挎包到处找货,而且还没车,和我一样挤公共汽车。名片也印得差,连我都觉得他那名片拿不出手,可是他不介意。说话大呼小叫的。跟谁谈生意都像在吵架。相比之下,我则像个绅士:衣着干净。言语得体,动作干练。
有一次,我看中了一批胶头料,老板报价4800元/吨,我死缠烂打磨破了嘴皮子,老板还是咬死不降价。我那朋友忍不住了,叫我别买了,丢给老板一张名片说:“4500元/吨,要卖就给我电话。”不可思议的是,第三天他就告诉我,老板叫他去拉货。我觉得很不服气,我费了半天口舌,老板都不卖;你丢张破名片就走人,老板却让你去拉货?
我不解地向他询问,他却说:“连鬼都看得出来你想要那个货。老板能把价格降下来吗?你太在乎这笔生意,被人抓住了弱点。”经他这么一分析,我顿时脸红脖子粗。
还有一个做有机溶剂的朋友更蹊跷,不打电话联系业务,也不做什么宣传。客户到店里来了,他话也不多,只报个价格,多余的话一概不说,一般别人问完抬脚就走了。可就有这么奇怪,他生意很红火。当我问到他产品问题的时候,他的回答竞是:“不清楚。”我很惊奇,你连卖的什么东西都不清楚,还怎么做生意?他却告诉我:“我管那么多干嘛?我只要知道多少钱进来,多少钱可以卖出去就可以,我又不搞研究发明,我了解那么透彻有什么用?”
我赶紧递上一支烟,诚心诚意向他讨教。没想到他的话匣子一旦打开了,和平时完全是两个人。长篇大论滔滔不绝:“这些买东西的人啊,很奇怪,你主动和他说话,他却防备着你。以为你要赚他多少钱。你对他爱理不理,他反而以为你可能觉得这笔生意无利可图,不太想做,所以才对他态度不好。等他回去一琢磨,意识到你报的价格合理没水分,他自然会派人来买了。”另外,他还告诉我:“把生意当棵葱,他们爱做不做,随便!只要价格实在,总会有客户上门。老报些虚价格再去谈,麻烦;即使蒙住了,也只能宰人一次,不是长久生意。要让客户觉得,你卖的产品本该是这个价格。别拖泥带水的,既耽误了时间他还不买……”
原来如此——“把生意当棵葱”。
编辑 陆 坷
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