蓝道广告执行创意总监江绍雄的采访是通过电话进行的，和挥洒着浓郁阳刚之美的脸庞相比，他的声音带着南方人特有的甜美细腻，给人一种强烈的冲突快感。当聊起销售力广告，这位名誉海内外的创意达人在爽朗的笑声中奔腾出滔滔不绝的独到智慧，愉悦的采访使我想起他的QQ好友印象——笑里藏道!
　　
　　消费者挑逗四部曲
　　
　　“在广告实战中，我们极力建议广告主要站在消费者的角度审视广告创意和营销计划。广告人的真正老板是消费者，得到他们的认可和喜欢，这是销售力广告的前提。”江绍雄首先瞄准了广告挑逗的对象，让广告主和广告人跳出自我思维的定势，真正站在消费者的立场创意广告。“首先我们要换个角度思考：假如你就是一个普通的消费者，你愿不愿意停留、愿意不愿意等待、有没有值得回味的地方。”江绍雄认为在做好消费者本位思考以后，我们就应该审视广告的四个步骤：吸引、说服、心动和行动。
　　有销售力的广告一定有吸引力。“无论你用什么办法，恫吓也好、男类也罢，总之你的广告第一时间就必须要引起别人的注意，通过出类拔萃的广告表现给消费者带来深刻的视觉或听觉记忆。”
　　有销售力的广告一定有说服力。“说服力来源于反复的消费者沟通，广告人一定要把消费者洞察的文章做透做足。要用消费者使用的语言。让广告所传达的价格信息、品牌形象和承诺都要刺激他们的核心需求点，获取最大的煽动性。” 有销售力的广告一定有感染力。“心动包括两种层面，一种是虚的感觉层面。另一种是实的认知层面。从感觉上来讲，你产品的设计、造型一定要非常好看、抢眼，你的广告也要千方百计做出魅力来；第二是实的认知层面，当俘获了他们的情感，还要他们从理智上认为产品是有不可替代的使用价值的。”
　　有销售力的广告一定有重复购买引导力。“当消费者的欲望变为行动时，我们要在渠道和售后上给予满足。此时的促销广告变得尤为重要，比如赠送礼品、优惠券，办理会员卡等，为重复销售埋下伏笔。”
　　
　　营销在膨胀，广告在收缩
　　
　　江绍雄认为，广告一直在收缩，具体表现在企业开始自己做广告，媒体也涉猎策划创意、基于网络平台的创意集成也对专业设计师构成颠覆。“要实现销售力的增长，我们要改变传统思维，品牌的传播远远不能简单地理解成广告，未来的销售也不是卖产品，而卖的是消费者对你的企业形象。”
　　而对于广告收缩的原因，江绍雄认为是时代发生了改变。“在产品同质化时期，我们需要用广告来告诉消费者自己的差异化。而当产品本身就具备极强的差异性时，广告也许就完全不用做了，营销的终极目标便是没有广告。苹果产品几乎不做广告，然而其影响力却足以让微软提心吊胆。”
　　在这种趋势下，广告主不能把广告万能化，广告仅仅是营销的一种小手段。
　　
　　大创意源于爱
　　
　　创意是广告的灵魂，也是提升广告销售力的核心要素。但如果仅仅用广告创意的思维来对话汀绍雄，显然过于狭隘。他认为要提升消费力，创意应该贯穿产品研发、包装设计、广告传播、渠道销售等每一个营销环节，用创造性的思维来优化营销策略。“所谓创意就是不一样，只有不一样才能带来惊喜、带来快乐，只要有快乐就一定会有销售力”。他还以苹果的创造性产品设计来说明她的“大创意”理念。
　　那么，如何才能获取汹涌澎湃的“大创意”呢?江绍雄用了一个字来回答记者——爱!“尽管不是人人都厌旧，但是几乎没有人不喜新。只要有爱，就会用心去呵护，就会用情去付出，这样就会产生源源不断的持续创新力。如果你爱一个女生，你一定会让她每天都过得新鲜有创意，如果你爱消费者，你同样会让他们有着全新的体验。”