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李 晨
身份证号码：320422198908257115
【摘 要】近年来，政府鼓励中国企业“走出去”，越来越多的中国建筑企业加入了国际建筑承包市场，在国外也看到越来越多中国优秀建筑企业承建的大规模、标志性的建筑。本文结合自己多年的国外项目经验，浅谈中国建筑企业在走进国际承包市场上的优势与不足。
【关键词】国际承包；优势；不足
一、工程技术方面
中国的改革开放已经有30多年，在多年快速发展和现代化进程中，国内的基础设施、人民的居住环境和质量、配套服务的公用工程都得到长足发展和很大提升。众多项目的开工和建设，为中国建筑企业在工程技术方面累积了大量的经验，建筑行业的从业人员在工程技术和施工现场管理方面，也都在总结学习的基础上得到了很好的锻炼和提高。
相比较于中国，如非洲的一些国家，這些国家的建筑法律法规和工程技术规范、标准相对来说还比较落后，并没有形成完善有机制的建筑市场。很多中国建筑企业在当地都沿用了中国的工程技术和施工规范。在这样的国家和地区，中国的建筑企业属于输入型。为当地带来了中国现行和其他基于当地情况的施工技术和方法，使完工的项目既能满足当地的需求，又达到节约预算开支的目的。同时，在项目的操作过程中，中国建筑企业为当地培养了大量建筑管理人才和施工技术人员。在这些国家，中国建筑企业的优势是比较明显的，相对于欧美国家的建筑承包商，我们在项目成本、施工方法的适用性上都有明显的优势。
对于一些虽然建设程度不是很高，但相对来说比较富裕的国家，如中东的阿联酋和沙特等，中国建筑企业在工程技术上面的优势就没有非洲的那么明显。中东许多国家，因为同欧洲地理位置上比较靠近，且平时接触信息和教育受欧美国家影响比较大，因而在建筑标准和规范上，很多沿用了美标或欧洲标准规范。虽然中国建筑企业的工程技术在当地仍能适用，但由于对这些欧美标准规范不熟悉，在图纸解读和施工过程中的规范遵从上面就很有欠缺。比如本人曾经参加的沙特港口物流项目，外方建筑图纸和施工上采用了美国标准，仅钢筋翻样就存在了诸多问题。虽然钢筋翻样工程师在国内有20多年的经验，但对美国规范不了解，其按03G101准备的钢筋翻样表，达不到业主方结构工程师按美国规范的要求。最初由于沟通上的欠缺，导致绑扎的柱子和梁不得不加筋甚至是返工，造成大量人力、物力、财力的浪费。最后经过反复的讨论和沟通，不得不让业主方工程师出具翻样图纸，我方再按其进行现场加工成型。当然这不仅仅是反应中国建筑企业工程技术上与外方的差别，也是个人工程技术上的一个反应。中国的工程师，拥有着丰富的建筑经验和工程技术，但由于在国外施工中，无法阅读外文图纸和规范，不能准确把握住其中建筑质量规范和标准要求，因而在施工过程中与外方工程师形成了很多差异见解，最后导致项目进展得不顺利，进而导致了项目成本的增加。
中国建筑企业的工程技术要想走进国际市场，就要实行差异化、区别化的市场定位。进入一个市场前，要充分了解当地法律法规、政策和相关适用规范标准。企业人员要仔细充分地阅读并理解当地各项要求和相关规定，注意国内外的比较对照，这样无论是在做预算成本考虑上还是施工过程的沟通上，都会有很好的成效。如此，中国建筑企业也可以更好地将中国先进的工程技术应用到当地，反之亦能更好吸收国外的先进工程技术。保持技术上的先进适用性，也可以拉动中国建材产品的出口，带动一批国内的生产性企业。
二、项目管理方面
中国建筑企业从业人员，很多有着多年项目施工经验。熟知国家现行相关法律法规、规范标准，使得企业在项目管理过程中相对来说比较顺利。且一些相对来说比较标准化的作业和程序性工作，从业人员都很熟悉，可能不需要投入很大的管理精力。在国外的施工中，中国建筑企业的管理就可能遇到很多区别于国内的情况。如人员窝工、人员思想工作问题、对所在国法律法规和风俗习惯的遵从问题、外方劳务人员的管理等。中国建筑企业在进驻一个市场的初期，通常会从一个项目开始做起。这样如果现场施工进展不顺利或与外方沟通存在障碍，从国内带过去的工人就可能会存在窝工问题。在非洲、东南亚和中东地区，很多当地外方人员工作效率低下，答应出具的图纸和提供的材料很有可能滞后，有时这种情况还会很严重。从而施工现场作业没法铺开、材料设备迟迟不能进场，造成现场作业人员的窝工。中国企业面临这样的问题时，一方面要充分和外方沟通，让外方人员知悉现场发生的情况，另一方面，要收集记录好外来文件，并将现场情况通过拍照取证等手段做好记录，这样在索赔时可以掌握主动，同时业主工期追责时也会被动。对于此类状况，有关人员亦要做好总结。材料、设备的供应计划要有预见行和前瞻性，计划要留充足的时间，这样即使供应稍晚于施工计划，也不至于造成严重后果。同时对当地人工作效率和习惯、当地节日和放假制度，都要做到充足了解。如中东国家，每年的斋月和开斋节，当地人员大都放假且很多企业都处于半停工状态，如果在这些节假日之前不充分备足相应施工材料并做好相应计划的话，现场施工将会面临巨大问题。此外要和在同一市场的中国企业多进行沟通，一方面在出现诸如上述工人窝工现象时，可以在各自不同项目上进行人员的调配。另一方面，可以分享当地建筑市场信息，有利于互通有无、协同发展，把将市场做大、做强。
国外项目，很多监理都是欧美公司。这些公司很注重项目资料管理和现场拍照记录工作。如果中国建筑企业只是从把工程做好就行的角度出发是远远不够的。中国的建筑企业在国外施工过程中，更注重实效性，认为达到施工目的就可以，但很多外方监理工程师讲究合理性。即使中方认为技术上可行且已经认证过的经验，其在方案审查时也会按照自己的理解来判断方案的可行性。对于这种情况，简单的沟通是很难圆满解决问题的。建议中国建筑企业可以先小规模地施工，以达到向监理工程师演示的作用，在其看到施工方法和过程后，就更利于谈判的达成。
工人管理方面，由于很多工人抛家舍业、远离故乡来到异国工作。工作环境不尽人意加之思乡之情，很容易造成思想的不稳定。对于这种情况，平时要做好文化娱乐工作，在生活和工作上给予工人更多的关怀，同时也要定期给工人做一些思想工作。同时由于工人素质参差不齐且对所在国的民俗习惯、文化信仰的不了解，企业平时也要做好教育宣传，避免由于文化背景的差异而导致与当地人的矛盾。对于中国建筑企业的从业人员，要不断提升自身素质、加强专业学习。对于有能力学好外语的工程师，要把语言学习好。这样对外方文件的解读和施工中的沟通，都会有很大的便利。同时，对于企业发出的对外文件，一定要体现出中国建筑企业专业、严谨的态度。此外在HSE管理方面要多了解当地各项法律法规，注意与国内相关规定的区别，因地制宜地做好相关防护措施。
三、结束语
当今世界越来越国际化，建筑行业也在其中。中国企业要想在国际竞争性承包市场中取得更大的市场份额，就要不断学习先进的项目管理经验和建设工程技术、加强和提升业务人员的综合素质，注重地区和市场经验总结，才能在激烈的竞争中胜出！
参考文献：
[1] 李勋利，建筑施工企业施工项目技术联盟伙伴选择策略分析研究[J]，江苏建筑；2011（3）
[2] 史会，国际工程招投标投标分析浅论[J]，建筑工程技术与设计；2015
[3] 陈金国，中国建筑施工企业国际化发展找略[J]，企业改革与管理；2015（21）
作者简介：李晨（1989.08-），男，江苏省常州市人，民 族：汉 职称：助理工程师，学历：本科。
身份证号码：320422198908257115
【摘 要】近年来，政府鼓励中国企业“走出去”，越来越多的中国建筑企业加入了国际建筑承包市场，在国外也看到越来越多中国优秀建筑企业承建的大规模、标志性的建筑。本文结合自己多年的国外项目经验，浅谈中国建筑企业在走进国际承包市场上的优势与不足。
【关键词】国际承包；优势；不足
一、工程技术方面
中国的改革开放已经有30多年，在多年快速发展和现代化进程中，国内的基础设施、人民的居住环境和质量、配套服务的公用工程都得到长足发展和很大提升。众多项目的开工和建设，为中国建筑企业在工程技术方面累积了大量的经验，建筑行业的从业人员在工程技术和施工现场管理方面，也都在总结学习的基础上得到了很好的锻炼和提高。
相比较于中国，如非洲的一些国家，這些国家的建筑法律法规和工程技术规范、标准相对来说还比较落后，并没有形成完善有机制的建筑市场。很多中国建筑企业在当地都沿用了中国的工程技术和施工规范。在这样的国家和地区，中国的建筑企业属于输入型。为当地带来了中国现行和其他基于当地情况的施工技术和方法，使完工的项目既能满足当地的需求，又达到节约预算开支的目的。同时，在项目的操作过程中，中国建筑企业为当地培养了大量建筑管理人才和施工技术人员。在这些国家，中国建筑企业的优势是比较明显的，相对于欧美国家的建筑承包商，我们在项目成本、施工方法的适用性上都有明显的优势。
对于一些虽然建设程度不是很高，但相对来说比较富裕的国家，如中东的阿联酋和沙特等，中国建筑企业在工程技术上面的优势就没有非洲的那么明显。中东许多国家，因为同欧洲地理位置上比较靠近，且平时接触信息和教育受欧美国家影响比较大，因而在建筑标准和规范上，很多沿用了美标或欧洲标准规范。虽然中国建筑企业的工程技术在当地仍能适用，但由于对这些欧美标准规范不熟悉，在图纸解读和施工过程中的规范遵从上面就很有欠缺。比如本人曾经参加的沙特港口物流项目，外方建筑图纸和施工上采用了美国标准，仅钢筋翻样就存在了诸多问题。虽然钢筋翻样工程师在国内有20多年的经验，但对美国规范不了解，其按03G101准备的钢筋翻样表，达不到业主方结构工程师按美国规范的要求。最初由于沟通上的欠缺，导致绑扎的柱子和梁不得不加筋甚至是返工，造成大量人力、物力、财力的浪费。最后经过反复的讨论和沟通，不得不让业主方工程师出具翻样图纸，我方再按其进行现场加工成型。当然这不仅仅是反应中国建筑企业工程技术上与外方的差别，也是个人工程技术上的一个反应。中国的工程师，拥有着丰富的建筑经验和工程技术，但由于在国外施工中，无法阅读外文图纸和规范，不能准确把握住其中建筑质量规范和标准要求，因而在施工过程中与外方工程师形成了很多差异见解，最后导致项目进展得不顺利，进而导致了项目成本的增加。
中国建筑企业的工程技术要想走进国际市场，就要实行差异化、区别化的市场定位。进入一个市场前，要充分了解当地法律法规、政策和相关适用规范标准。企业人员要仔细充分地阅读并理解当地各项要求和相关规定，注意国内外的比较对照，这样无论是在做预算成本考虑上还是施工过程的沟通上，都会有很好的成效。如此，中国建筑企业也可以更好地将中国先进的工程技术应用到当地，反之亦能更好吸收国外的先进工程技术。保持技术上的先进适用性，也可以拉动中国建材产品的出口，带动一批国内的生产性企业。
二、项目管理方面
中国建筑企业从业人员，很多有着多年项目施工经验。熟知国家现行相关法律法规、规范标准，使得企业在项目管理过程中相对来说比较顺利。且一些相对来说比较标准化的作业和程序性工作，从业人员都很熟悉，可能不需要投入很大的管理精力。在国外的施工中，中国建筑企业的管理就可能遇到很多区别于国内的情况。如人员窝工、人员思想工作问题、对所在国法律法规和风俗习惯的遵从问题、外方劳务人员的管理等。中国建筑企业在进驻一个市场的初期，通常会从一个项目开始做起。这样如果现场施工进展不顺利或与外方沟通存在障碍，从国内带过去的工人就可能会存在窝工问题。在非洲、东南亚和中东地区，很多当地外方人员工作效率低下，答应出具的图纸和提供的材料很有可能滞后，有时这种情况还会很严重。从而施工现场作业没法铺开、材料设备迟迟不能进场，造成现场作业人员的窝工。中国企业面临这样的问题时，一方面要充分和外方沟通，让外方人员知悉现场发生的情况，另一方面，要收集记录好外来文件，并将现场情况通过拍照取证等手段做好记录，这样在索赔时可以掌握主动，同时业主工期追责时也会被动。对于此类状况，有关人员亦要做好总结。材料、设备的供应计划要有预见行和前瞻性，计划要留充足的时间，这样即使供应稍晚于施工计划，也不至于造成严重后果。同时对当地人工作效率和习惯、当地节日和放假制度，都要做到充足了解。如中东国家，每年的斋月和开斋节，当地人员大都放假且很多企业都处于半停工状态，如果在这些节假日之前不充分备足相应施工材料并做好相应计划的话，现场施工将会面临巨大问题。此外要和在同一市场的中国企业多进行沟通，一方面在出现诸如上述工人窝工现象时，可以在各自不同项目上进行人员的调配。另一方面，可以分享当地建筑市场信息，有利于互通有无、协同发展，把将市场做大、做强。
国外项目，很多监理都是欧美公司。这些公司很注重项目资料管理和现场拍照记录工作。如果中国建筑企业只是从把工程做好就行的角度出发是远远不够的。中国的建筑企业在国外施工过程中，更注重实效性，认为达到施工目的就可以，但很多外方监理工程师讲究合理性。即使中方认为技术上可行且已经认证过的经验，其在方案审查时也会按照自己的理解来判断方案的可行性。对于这种情况，简单的沟通是很难圆满解决问题的。建议中国建筑企业可以先小规模地施工，以达到向监理工程师演示的作用，在其看到施工方法和过程后，就更利于谈判的达成。
工人管理方面，由于很多工人抛家舍业、远离故乡来到异国工作。工作环境不尽人意加之思乡之情，很容易造成思想的不稳定。对于这种情况，平时要做好文化娱乐工作，在生活和工作上给予工人更多的关怀，同时也要定期给工人做一些思想工作。同时由于工人素质参差不齐且对所在国的民俗习惯、文化信仰的不了解，企业平时也要做好教育宣传，避免由于文化背景的差异而导致与当地人的矛盾。对于中国建筑企业的从业人员，要不断提升自身素质、加强专业学习。对于有能力学好外语的工程师，要把语言学习好。这样对外方文件的解读和施工中的沟通，都会有很大的便利。同时，对于企业发出的对外文件，一定要体现出中国建筑企业专业、严谨的态度。此外在HSE管理方面要多了解当地各项法律法规，注意与国内相关规定的区别，因地制宜地做好相关防护措施。
三、结束语
当今世界越来越国际化，建筑行业也在其中。中国企业要想在国际竞争性承包市场中取得更大的市场份额，就要不断学习先进的项目管理经验和建设工程技术、加强和提升业务人员的综合素质，注重地区和市场经验总结，才能在激烈的竞争中胜出！
参考文献：
[1] 李勋利，建筑施工企业施工项目技术联盟伙伴选择策略分析研究[J]，江苏建筑；2011（3）
[2] 史会，国际工程招投标投标分析浅论[J]，建筑工程技术与设计；2015
[3] 陈金国，中国建筑施工企业国际化发展找略[J]，企业改革与管理；2015（21）
作者简介：李晨（1989.08-），男，江苏省常州市人，民 族：汉 职称：助理工程师，学历：本科。